課程描述INTRODUCTION
打造業(yè)績提升的營銷團(tuán)隊培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造業(yè)績提升的營銷團(tuán)隊培訓(xùn)
課程背景:
您的營銷團(tuán)隊是否是激情?您的營銷團(tuán)隊是否有奔頭?您的營銷團(tuán)隊是否有能力?您是否為營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)而心煩?您是否為如何管理好營銷團(tuán)隊而發(fā)愁呢?
團(tuán)隊管理是一個企業(yè)良好運(yùn)作的基礎(chǔ),它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展,但是團(tuán)隊管理又是一項(xiàng)復(fù)雜的工程,打造一個有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊要從個人管理到團(tuán)隊管理面面俱到。
通過對營銷團(tuán)隊管理問題表象的深層次分析,揭示營銷團(tuán)隊管理問題的本質(zhì),從打造單兵、打造團(tuán)隊、打造文化三個方面展開詳細(xì)的闡述,并融入多個實(shí)際案例,結(jié)合討論、練習(xí)、游戲等多種互動學(xué)習(xí)方式,便于您對內(nèi)容的理解和掌握。
課程收益:
.從提升營銷人員的單兵作戰(zhàn)能力到團(tuán)隊的打造、文化的打造,從而提升企業(yè)的市場競爭能力和團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力,實(shí)習(xí)銷量的增長。
.讓學(xué)員通過對5E5M5C模型的學(xué)習(xí),掌握打造專業(yè)戰(zhàn)斗力營銷團(tuán)隊的方法和技巧。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
學(xué)員人數(shù):40人左右
課程方式:講授式+小組討論+案例研討+現(xiàn)場演練
課程大綱
第一講:專業(yè)戰(zhàn)斗力
一、專業(yè)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊的構(gòu)成元素
1. 軍團(tuán)
案例:螞蟻軍團(tuán)
1)戰(zhàn)術(shù)+士兵+武器
案例解析:狼馬大戰(zhàn)
2. 專業(yè)戰(zhàn)斗力的基本原理
1)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
2)單兵戰(zhàn)斗力
案例:孟良崮戰(zhàn)役
3. 5E5M5C打造方法論
案例:甲午大戰(zhàn)
第二講:打造單兵
思考:空降兵如何打造單兵
案例:柳傳志如何打造單兵
一、識人——洞悉人性
案例:杜月笙
1. 不同人的類型和作用
1)精品
2)普品
3)廢品
4)毒品
2. 人品的6個維度
1)價值觀
2)性格
3)動機(jī)
4)情緒
5)言語
6)行為
案例:曾國藩的識人之術(shù)
Tips:聽其言觀其行
練習(xí):*性格測試
二、選人——崗人匹配
1. 能力VS意愿
2. 用人需求VS個人需求
3. 崗位勝任能力模型
案例:F公司崗位勝任能力考量維度
4. 應(yīng)聘者動機(jī)和ROI需求
5. 選人匹配工具與技巧
練習(xí):搭建下屬的崗位勝任能力模型
工具:銷售代表崗位勝任能力評估
三、用人——知人善任
1. 崗——事——人
2. 用人要評
3. 先建體系后下結(jié)論
案例:三國中的失街亭
四、育人——授人以漁
案例:老鷹教小鷹的故事
1. 為什么要授人以漁
2. 人的能力獲得原理
3. 善用721來授人以漁
案例:某公司的培養(yǎng)計劃
五、留人——給人希望
1. 員工流失經(jīng)驗(yàn)規(guī)律
2. 辭人注意事項(xiàng)
3. 員工的工作動機(jī)
4. 留人方法
1)待遇留人
2)發(fā)展留人
3)激勵留人
4)感情留人
第三講:打造團(tuán)隊
案例:長平之戰(zhàn)
一、士氣管理
討論:士兵為什么會視死如歸?
1. 常用激勵方式
1)表揚(yáng)激勵
2)物質(zhì)激勵+榮譽(yù)激勵
3)授權(quán)激勵
4)寬容激勵
案例:羋月傳
5)情感激勵
案例:吳起列傳
6)競賽激勵
二、目標(biāo)管理
1. 建立共同的目標(biāo)
討論:徒步旅行
案例:師徒四人西天取經(jīng)
案例:伊利
三、計劃管理
1. 目標(biāo)導(dǎo)向
2. 分工明確
3. 共同參與
4. 定期回顧
工具:一盤棋計劃
四、執(zhí)行管理
1. 持續(xù)跟進(jìn)
2. 過程管理
工具:看板管理工具
五、獎懲管理
1. 及時懲罰:熱爐原理
案例:李鴻章治軍
第四講:打造文化
1. 互信
2. 互敬
3. 互學(xué)
4. 互助
5. 互愛
課程收尾:
1. 回顧課程
2. 答疑解惑
打造業(yè)績提升的營銷團(tuán)隊培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/61490.html
已開課時間Have start time
- 李兆輝
銷售團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)
- 銷售團(tuán)隊建設(shè)與營銷實(shí)戰(zhàn) 江志揚(yáng)
- 通信行業(yè)運(yùn)營商高效營銷團(tuán)隊 余尚祥
- 大健康行業(yè)營銷團(tuán)隊的過程管 鄧學(xué)
- 銷售團(tuán)隊管理·三板斧 吳錚力
- 《鐵三角組織:建設(shè)持續(xù)打勝 曹揚(yáng)
- 《打造凝聚力與戰(zhàn)斗力*的農(nóng) 朱國春
- 萬眾一心:客戶經(jīng)理銷售團(tuán)隊 王舒
- OTC銷售團(tuán)隊技能提升之路 廖大宇
- 從優(yōu)秀到卓越——高績效銷售 楚易
- 銷售團(tuán)隊客戶開發(fā)與生意提升 廖大宇
- 卓越銷售團(tuán)隊打造技能提升 鄧波
- 《銷售團(tuán)隊管理課程》 劉成熙