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社群的裂變與變現(xiàn)培訓(xùn)

課程背景：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要有客戶(hù)魚(yú)塘，而社群就是魚(yú)塘的最好體現(xiàn)方式，可以輕松實(shí)現(xiàn)引流、客戶(hù)裂變，發(fā)展。
課程特色：
本課程以劉永強(qiáng)老師創(chuàng)建的付費(fèi)社群淺知讀書(shū)會(huì)（年費(fèi)365元）會(huì)員500多人、淺知商學(xué)院（年費(fèi)2980元）會(huì)員100多人、組建1300多名奔馳車(chē)主加入的臨沂奔馳車(chē)友會(huì)等多年來(lái)社群運(yùn)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和心得，以通俗易懂的語(yǔ)言，接地氣的案例，可直接落地的方法，整理成課程分享給大家，讓有志從事新媒體運(yùn)營(yíng)和社群運(yùn)作的同學(xué)一學(xué)就會(huì)，用社群的方法壯大自己的事業(yè)。
授課風(fēng)格：
1、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)戰(zhàn)、還是實(shí)戰(zhàn)，劉老師授課內(nèi)容都是根據(jù)自己多年的新媒體社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來(lái)，接地氣，可落地，操作性強(qiáng)。
2、可以根據(jù)學(xué)員類(lèi)型，靈活講課風(fēng)格，善于把復(fù)雜的問(wèn)題，用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表述，聽(tīng)者易懂。

課程方式：
理論+案例+交流的形式，通俗易懂講授如何組建、裂變社群，讓社群變現(xiàn)。
課程收益：
.學(xué)會(huì)如何組建社群
.如何找到適合自己的社群模式
.社群輕松病毒式裂變
.掌握社群的變現(xiàn)模式
課程時(shí)間：半天，3-4小時(shí)
課程對(duì)象：企業(yè)創(chuàng)始人、企業(yè)核心管理人員

課程大綱
什么是社群？
一群有著共同興趣的人開(kāi)始互動(dòng)，并使這興趣加深時(shí)，社群就出現(xiàn)了。
一、社群的類(lèi)型
1、服務(wù)分享型：目的性強(qiáng)
2、產(chǎn)品銷(xiāo)售型：功能性強(qiáng)
3、興趣愛(ài)好型：情感型強(qiáng)
（一）服務(wù)分享型社群
分類(lèi)：學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)交流、專(zhuān)業(yè)服務(wù)社群
特點(diǎn)：目的性強(qiáng)、少閑聊、多分享、多活動(dòng)、多資料
內(nèi)容：定期開(kāi)課、分享視頻、錄音、PPT、筆記、線下聚會(huì)
代表：邏輯思維、正和島、淺知讀書(shū)會(huì)

（二）產(chǎn)品型社群=用互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品
特點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品合一，粉絲跟品牌能夠產(chǎn)生一種超越商業(yè)利益的情感關(guān)系。
代表：蘋(píng)果、小米、錘子、特斯拉、地方美食、手工作坊
粉絲特點(diǎn)：我相信你、我愿意追隨你
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品連接用戶(hù)的成本為零，產(chǎn)品本身就是廣告。
營(yíng)銷(xiāo)融于產(chǎn)品，即產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)。
產(chǎn)品 ＝ 功能 × 情感
功能是前面的1，情感表示倍數(shù)關(guān)系。
功能已經(jīng)成為標(biāo)配，而情感成為強(qiáng)需。
如何做出具有互聯(lián)網(wǎng)思維的好產(chǎn)品？
不但懂設(shè)計(jì)，還要會(huì)講故事，能賦予用戶(hù)新的體驗(yàn)和情感，讓用戶(hù)的尖叫一次又一次響起，深度打動(dòng)人心，產(chǎn)品的*程度不斷加深，最終把自己的品牌樹(shù)立為行業(yè)標(biāo)桿。

（三）興趣愛(ài)好型社群
運(yùn)動(dòng)體育社群、文玩收藏社群
寵物花草社群、自駕旅游社群
茶酒文化社群、老鄉(xiāng)小區(qū)社群
特點(diǎn)：被認(rèn)可、愛(ài)比較、多聊天、情感性強(qiáng)
尋求精神肯定和感情交流
服務(wù)和銷(xiāo)售混搭，少提賺錢(qián)
提升社群專(zhuān)業(yè)度，培養(yǎng)小白玩家升級(jí)

二、社群的成立
公益的心態(tài)  商業(yè)的手法
1、定位要精準(zhǔn)
我擅長(zhǎng)的、我喜歡的、有資源的、我能整理
合法、有追求、有品質(zhì)，才有商業(yè)機(jī)會(huì)
2、確定領(lǐng)袖：一般是自己，也可以是合伙人
2、選定人群，精選種子會(huì)員。
朋友同事、網(wǎng)友、同城、忠實(shí)客戶(hù)
不求快速，力求精準(zhǔn)和價(jià)值觀匹配，精準(zhǔn)的種子用戶(hù)能保證社群發(fā)展方向不偏離；不過(guò)度承諾，才能滿意度高。
4、設(shè)定規(guī)則
如何加入：付費(fèi)加入、消費(fèi)加入、免費(fèi)加入、照做活動(dòng)加入。
如何組織：微信群、QQ群、微博矩陣、其他。
如何收費(fèi)：按年、按次、終生一次收費(fèi)、免費(fèi)。
如何活動(dòng)：線上線下、定期不定期、活動(dòng)是否收費(fèi)、豐富內(nèi)容。
如何拓展：內(nèi)容引流、會(huì)員推薦、自我推廣、裂變模式。
如何結(jié)束：按年、按次、一直不結(jié)束。
5、幾個(gè)重點(diǎn)
一直免費(fèi)是無(wú)法持續(xù)的
僅靠外援分享是無(wú)法持續(xù)的
沒(méi)有風(fēng)口是無(wú)法快速壯大的

三、社群運(yùn)營(yíng)：無(wú)運(yùn)營(yíng)，不增長(zhǎng)
1、引流和增長(zhǎng)
內(nèi)容引流
地推引流
網(wǎng)絡(luò)引流
會(huì)員裂變
社群即品牌，品牌是長(zhǎng)期價(jià)值，且不斷增值。
2、客戶(hù)的核心追求
服務(wù)分享型：更好的業(yè)績(jī)、更好的成長(zhǎng)、更好的收入
產(chǎn)品銷(xiāo)售型：更好的服務(wù)、更好的身體、更好的產(chǎn)品
興趣愛(ài)好型：技術(shù)變更好、收集的更全、玩的更海！
3、要具備的能力
服務(wù)分享型：考驗(yàn)的是你的執(zhí)行力
產(chǎn)品銷(xiāo)售型：考驗(yàn)的是你的供應(yīng)鏈
興趣愛(ài)好型：考驗(yàn)的是你的專(zhuān)業(yè)度

4、社群要有儀式感
固定培訓(xùn)
固定上新
固定推送
固定活動(dòng)
5、會(huì)員自裂變帶來(lái)增長(zhǎng)
推薦返積分：推薦新人送積分，抵會(huì)期，換禮品。
裂變式創(chuàng)業(yè)：讓會(huì)員成為合伙人，承擔(dān)任務(wù)，共享資源。
6、持續(xù)運(yùn)營(yíng)
創(chuàng)作內(nèi)容：寫(xiě)文章、整理文章、創(chuàng)作漫畫(huà)海報(bào)、做視頻。
組織活動(dòng)：聚會(huì)、品嘗會(huì)、年會(huì)、出游、義賣(mài)、別人的會(huì)。
注入資源：你的經(jīng)驗(yàn)、別人的經(jīng)驗(yàn)、人脈、知識(shí)、產(chǎn)品。
銷(xiāo)售產(chǎn)品：銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)也是活動(dòng)。
撮合合作：創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓會(huì)員之間加深了解，促進(jìn)合作，同學(xué)背書(shū)。
7、社群運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵感覺(jué)
參與感：分享、討論、積分、簽到
儀式感：自我介紹、固定活動(dòng)
組織感：眾籌、規(guī)則、互幫互助
歸屬感：線上線下活動(dòng)、交流、聚會(huì)

四、社群的變現(xiàn)
不變現(xiàn)，不長(zhǎng)久
情懷不能當(dāng)飯吃
1、變現(xiàn)模式
會(huì)員費(fèi)、業(yè)務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告收費(fèi)
2、幾乎所有的社群都適合收會(huì)員費(fèi)
服務(wù)分享型：會(huì)員費(fèi)為主，銷(xiāo)售收入為輔。
產(chǎn)品銷(xiāo)售型：銷(xiāo)售收入為主，會(huì)員為輔，會(huì)員有福利。
興趣愛(ài)好型：銷(xiāo)售活動(dòng)收入為主，會(huì)員需要高標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)收費(fèi)、廣告收費(fèi)：用戶(hù)素質(zhì)比較高是基礎(chǔ)
流量 ＝ 一切可能
超級(jí)IP  融資  銷(xiāo)售  爆款 活動(dòng)  廣告 風(fēng)口  起步高  千軍萬(wàn)馬

社群的裂變與變現(xiàn)培訓(xùn)