上海交大實(shí)戰(zhàn)營銷管理PMM高管研修班
講師：呂老師 瀏覽次數(shù)：2538
課程描述INTRODUCTION
上海交大實(shí)戰(zhàn)營銷管理公開課
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：呂老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上海交大實(shí)戰(zhàn)營銷管理公開課
上海交大實(shí)戰(zhàn)營銷管理PMM8月《移動課堂》驚喜一連片
忙忙碌碌，咋眼間上半年已經(jīng)過去了。在過往的半年里，PMM的學(xué)員們有專業(yè)的知識學(xué)習(xí)，還有精彩的活動，同學(xué)間的友誼也在不斷的升華。而在隨后的半年里，更多精彩的內(nèi)容和師資將伴隨所有PMM學(xué)員綜合能力的全面提升。為了豐富大家的學(xué)習(xí)形式同時(shí)學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，在金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司袁野同學(xué)和王志鵬同學(xué)的鼎力支持下，我們上海交大實(shí)戰(zhàn)營銷管理PMM8月課程將移師蘇州，參觀國內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)代化客車制造企業(yè)，上精品《雙贏談判》課程，學(xué)知識、增友誼。心微動，身行動，不見不散！
具體移動課堂安排如下：
8月16日（周五）
15:00 入住蘇州建屋國際酒店
15:30 蘇州金龍展廳參觀、企業(yè)了解
16:00 公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員交流溝通
17:00 晚宴
8月17日（周六）
09:00 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言—蘇州金龍常務(wù)副總
09:10 《雙贏談判》
12:00 金龍餐廳
13:00 《雙贏談判》
16:30 金雞湖班級團(tuán)建活動開展
18:30 蘇州中心—翰爾酒店
8月18日（周日）
09:00 《雙贏談判》
16:00 返程
【課程背景】
營銷管理者的不斷成長，就是伴隨著不斷與上下游客戶的各種談判的一條競爭之路，在每個(gè)成功的營銷管理者的職場經(jīng)歷中，都有著許許多多的談判經(jīng)驗(yàn)得失與成功案例，每個(gè)人也都有著屬于自己的獨(dú)到策略與談判技巧。那么，為什么眾多往期學(xué)員會一如既往的熱捧上海交大實(shí)戰(zhàn)營銷管理高管研修班的《雙贏談判》這門課程，并把他評為班級的經(jīng)典金牌課程之一呢？
因?yàn)?，《雙贏談判》這門課程不僅僅關(guān)注于各類談判技巧的梳理，更在意于啟發(fā)營銷管理者將談判轉(zhuǎn)化為一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，將談判事前、事中和事后進(jìn)行有機(jī)的協(xié)調(diào)，針對不同的談判伙伴，擬定最為合適的談判策略，進(jìn)行針對性的溝通與調(diào)整并最終取得雙贏的談判結(jié)果。真正掌握“讓別人贏才能自己贏、如何讓大家感覺雙贏”的重要談判理念。
【講師簡介】 呂老師
具備21年的銷售管理和12年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，以課程設(shè)計(jì)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)見長的務(wù)實(shí)講師；以追求實(shí)際成效為目的,讓學(xué)員“學(xué)有所獲”、讓企業(yè)“訓(xùn)有所值”的職業(yè)培訓(xùn)師；自1991年始就帶領(lǐng)并管理銷售團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)六個(gè)行業(yè)六個(gè)城市工作生活以及自主創(chuàng)業(yè)，擁有豐富的銷售和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。十年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)讓老師得以將世界*管理理論體系與國內(nèi)企業(yè)實(shí)情相結(jié)合，形成了其獨(dú)特的一系列銷售和管理實(shí)戰(zhàn)課程。其授課風(fēng)格激情洋溢、教學(xué)手法多樣靈活，大量案例深入淺出，培訓(xùn)力求務(wù)實(shí)有效，深得聽眾和企業(yè)老板的歡迎。
【課程介紹】
解決痛點(diǎn)：
“銷售談判所贏得的利益是企業(yè)的純利”！優(yōu)秀銷售人員可以為企業(yè)贏得合理甚至豐厚的利潤，而同時(shí)讓客戶感覺賺到值得，這叫感覺共贏！普通銷售員讓利到血本底線，卻還是讓客戶覺得不爽、不舒服。銷售談判不是憑經(jīng)驗(yàn)感覺、而需要方法技巧??！
課程目標(biāo)：
謀略籌碼 學(xué)會從架構(gòu)性思維的不同維度去尋找籌碼，在不利情境下也要找到自身的籌碼；有籌碼運(yùn)用籌碼，沒有籌碼創(chuàng)造籌碼；
步驟方法 掌握談判的四個(gè)專業(yè)步驟，包含開局破冰、提案引導(dǎo)、討價(jià)還價(jià)、促成協(xié)議。每步驟學(xué)習(xí)三個(gè)關(guān)鍵技巧，必須要達(dá)成該步驟階段性目的，步步為營，成為談判主控者；
實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用 課程中除了例舉大量實(shí)際銷售談判案例開拓視野，更直接運(yùn)用學(xué)員現(xiàn)場案例模擬演練來解決問題，既授之以“漁”(方法)、并授之以“魚”（解決現(xiàn)有問題與談判僵局）。后續(xù)回職場實(shí)踐練習(xí)，可形成自己的銷售談判套路打法和共同的銷售話術(shù)。
課程特色：
互動演練 全課程用互動演練、案例分享、風(fēng)格測試、小組討論等互動教學(xué)。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3; 互動演練約占1/3; 討論點(diǎn)評時(shí)間約占1/3。極其注重實(shí)戰(zhàn)研討,貼合銷售場景；
實(shí)戰(zhàn)案例 現(xiàn)場每個(gè)小組自己設(shè)定一個(gè)包含談判全過程的案例,按照談判步驟分階段對自己的案例進(jìn)行模擬演練?，F(xiàn)場點(diǎn)評直擊要點(diǎn)，可直接建議銷售報(bào)價(jià)、讓步程度與步驟。
視頻剖析 采用經(jīng)典商務(wù)談判案例情境錄像,于課程不同階段放映并討論相關(guān)內(nèi)容,可徹底了解銷售方和采購方的不同心態(tài)/立場/話術(shù)/技巧。所有知識點(diǎn)用案例導(dǎo)出。
課程目標(biāo)：
謀略籌碼 學(xué)會從架構(gòu)性思維的不同維度去尋找籌碼，在不利情境下也要找到自身的籌碼；有籌碼運(yùn)用籌碼，沒有籌碼創(chuàng)造籌碼；
步驟方法 掌握談判的四個(gè)專業(yè)步驟，包含開局破冰、提案引導(dǎo)、討價(jià)還價(jià)、促成協(xié)議。每步驟學(xué)習(xí)三個(gè)關(guān)鍵技巧，必須要達(dá)成該步驟階段性目的，步步為營，成為談判主控者；
實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用 課程中除了例舉大量實(shí)際銷售談判案例開拓視野，更直接運(yùn)用學(xué)員現(xiàn)場案例模擬演練來解決問題，既授之以“漁”(方法)、并授之以“魚”（解決現(xiàn)有問題與談判僵局）。后續(xù)回職場實(shí)踐練習(xí)，可形成自己的銷售談判套路打法和共同的銷售話術(shù)。
課程特色：
互動演練 全課程用互動演練、案例分享、風(fēng)格測試、小組討論等互動教學(xué)。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3; 互動演練約占1/3; 討論點(diǎn)評時(shí)間約占1/3。極其注重實(shí)戰(zhàn)研討,貼合銷售場景；
實(shí)戰(zhàn)案例 現(xiàn)場每個(gè)小組自己設(shè)定一個(gè)包含談判全過程的案例,按照談判步驟分階段對自己的案例進(jìn)行模擬演練?，F(xiàn)場點(diǎn)評直擊要點(diǎn)，可直接建議銷售報(bào)價(jià)、讓步程度與步驟。
視頻剖析 采用經(jīng)典商務(wù)談判案例情境錄像,于課程不同階段放映并討論相關(guān)內(nèi)容,可徹底了解銷售方和采購方的不同心態(tài)/立場/話術(shù)/技巧。所有知識點(diǎn)用案例導(dǎo)出。
課程大綱：
單元一、分析策略、尋找籌碼
單元二、路徑策劃、談判準(zhǔn)備
單元三、談判步驟（一）——開局破冰、定位定調(diào)
單元四、談判步驟（二）——提案引導(dǎo)、塑造期望
單元五、談判步驟（三）——討價(jià)還價(jià)、*爭利
【企業(yè)介紹】
蘇州金龍海格客車是國內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)代化客車制造企業(yè)，產(chǎn)品銷售120多個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)銷量超30萬輛，榮獲“中國馳名商標(biāo)”，“中國*”等稱號，年產(chǎn)能35000臺，擁有50多類300多個(gè)品種，4至13米全系列客車產(chǎn)品，覆蓋高端商務(wù)、客運(yùn)、旅游團(tuán)體、公交、校車和專用車領(lǐng)域。
海格客車下轄博士后科研工作站、江蘇省級企業(yè)技術(shù)中心等，氫燃料電池客車研發(fā)早，投入大，積淀深，產(chǎn)品系列全，獲多項(xiàng)發(fā)明專利，掌握核心科技。2010年，海格第三代氫燃料客車出口到新加坡，實(shí)現(xiàn)我國氫燃料客車出口零的突破。目前，海格第四代氫燃料客車市場化布局完善，針對全球市場推出，打造人、車、自然和諧共生的氫新未來。
1.本次活動“一生一世”期同學(xué)的費(fèi)用由班費(fèi)支付
2.交通：為了鼓勵環(huán)保出行，我們提倡本次活動拼車或高鐵前往
上海交大實(shí)戰(zhàn)營銷管理公開課
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