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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
營銷總監(jiān)實戰(zhàn)訓(xùn)練
 
講師:徐培杰 瀏覽次數(shù):2539

課程描述INTRODUCTION

營銷總監(jiān)實戰(zhàn)培訓(xùn)

· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:徐培杰    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷總監(jiān)實戰(zhàn)培訓(xùn)

課程目標
一個好的、合格的、有能力的營銷總監(jiān),將會決定一個企業(yè)的生死存亡,銷售隊伍、市場調(diào)研、分銷渠道、銷售計劃、信息溝通、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶關(guān)系、貨款回收、售后服務(wù)、產(chǎn)品策略、市場策劃等等,課程內(nèi)容涉及到了企業(yè)營銷管理人員能力的方方面面,包括一個營銷總監(jiān)所必須的全部基本技能。
課程大綱
第一單元:市場總監(jiān)在整體營銷的定位與角色

1.選擇適的自我定位
2.時間精力分配
3.掌握自我思維與行為盲區(qū),發(fā)揮應(yīng)有功能
4.識別自己的性格,和領(lǐng)導(dǎo)風格
5.定位與角色:
6.“帥”,指引方向,提供武器
7.“將”,帶領(lǐng)團隊,發(fā)揮高戰(zhàn)斗力
8.“兵”,以身作則,掌握營銷執(zhí)行力
第二單元:營銷總監(jiān)的職能與職責
1.營銷總監(jiān)的主要工作;
2.營銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容;
3.營銷總監(jiān)的基本職能;
4.營銷總監(jiān)的角色。

第三單元:營銷總監(jiān)的知識背景
1.營銷管理的基本過程;
2.常用的營銷概念;
3.銷售工作中常用的財務(wù)手段;
4.人的基本需求;
5.激勵的基本原理。
第四單元:營銷總監(jiān)的技能
1.營銷總監(jiān)需要哪些基本技能;
2.商務(wù)活動中應(yīng)遵循那些基本準則;
3.商務(wù)活動中需要注意的基本問題;
4.言語溝通中需要注意的問題;
5.非言語溝通的方式;
6.基本談判技巧;
7.如何與下屬溝通。

第五單元:營銷市場調(diào)研
1.市場調(diào)研的必要性;
2.市場調(diào)研的基本步驟;
3.市場調(diào)研的基本方法;
4.如何設(shè)計調(diào)查問卷;
5.如何對競爭對手進行調(diào)研。
第六單元:市場營銷計劃
1.了解計劃、預(yù)算和預(yù)測的關(guān)系;
2.理解市場潛力與銷售潛力;
3.如何進行銷售預(yù)測;
4.掌握銷售預(yù)測的定性和定量分析方法;
5.掌握用本量利方法進行預(yù)算;
6.如何確定銷售定額;
7.了解營銷審的基本作法。

第七單元:營銷市場調(diào)研
1.為什么要進行市場調(diào)研
2.市場調(diào)研的內(nèi)容
3.市場調(diào)研步驟
4.市場調(diào)研形式
5.市場調(diào)研的基本方法;
6.室內(nèi)調(diào)研
7.實地調(diào)查
8.客戶調(diào)研
9.廣告媒體調(diào)研
10.如何設(shè)計調(diào)查問卷;
11.如何對競爭對手進行調(diào)研。
第八單元:銷售人員管理
1.合格銷售人員就具備的素質(zhì);
2.對銷售人員培訓(xùn)的必要性;
3.如何激勵銷銷售人員;
4.如何對銷售人員進行行動管理;
5.建設(shè)銷售團隊的重要性;
6.如何提升銷售團隊。

第九單元:客戶關(guān)系管理
1.客戶開發(fā)的基本步驟;
2.客戶管理的內(nèi)容;
3.了解客戶滿意度;
4.客戶服務(wù)的主要內(nèi)容。
第十單元:信息溝通
1.信息溝通的原則
2.公司內(nèi)部溝通渠道
3.信息溝通的方法
4.信息溝通的障礙
5.信息溝通的技巧
6.垂直溝通
7.橫向溝通
8.營銷情報系統(tǒng)

第十一單元:銷售管理控制
1.什么是目標管理;
2.工作績效與工作滿意度的關(guān)系;
3.績效考核的辦法;
4.銷售人員的報酬確定方法;
5.如何對銷售人員正確評價;
6.如何開發(fā)銷售人員的潛能。
第十二單元:產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品組合的概念;
2.整體產(chǎn)品的層次;
3.新產(chǎn)品開發(fā)的策略;
4.產(chǎn)品生命周期不同階段的產(chǎn)品策略;
5.品牌策略;
6.產(chǎn)品包裝策略;
7.服務(wù)決策。

第十三單元:價格策略
1.產(chǎn)品基本價格的制定方法;
2.產(chǎn)品價格的修定方法;
3.相關(guān)產(chǎn)品定價策略;
4.產(chǎn)品生命周期不同階段的價格策略;
5.服務(wù)產(chǎn)品的定價特點;
6.價格競爭的利弊;
7.網(wǎng)絡(luò)營銷中的定價方法。
第十四單元:分銷渠道
1.分銷渠道及其結(jié)構(gòu);
2.分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展;
3.中間商的類型;
4.分銷渠道的設(shè)計與選擇;
5.實體分銷;
6.電子分銷。

第十五單元:促銷組合
1.促銷組合
2.廣告
3.人員推銷
4.營業(yè)推廣
第十六單元:權(quán)力營銷和公共關(guān)系
1.權(quán)力營銷
2.公共關(guān)系
3.CI系統(tǒng)

第十七單元:銷售創(chuàng)新
1.什么是綠色營銷;
2.什么是特色營銷;
3.網(wǎng)絡(luò)營銷的涵;
4.營銷創(chuàng)新方向;
5.數(shù)據(jù)庫營銷
6.營銷組合創(chuàng)新
第十八單元:市場營銷組合
1.常用的促銷方式;
2.廣告作用與選擇;
3.人員推銷的作用和方式;
4.營業(yè)推廣的類型

營銷總監(jiān)實戰(zhàn)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/62439.html

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    參加課程:營銷總監(jiān)實戰(zhàn)訓(xùn)練

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徐培杰
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