B2B及生產(chǎn)制造企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字營銷創(chuàng)新營銷培訓(xùn)大綱
講師：張守輝 瀏覽次數(shù)：2546
課程描述INTRODUCTION
生產(chǎn)制造企業(yè)數(shù)字營銷創(chuàng)新培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：張守輝
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
生產(chǎn)制造企業(yè)數(shù)字營銷創(chuàng)新培訓(xùn)
一、 課程背景
隨著市場競爭的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群、工業(yè)電商更多的影響到我們的消費(fèi)者，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造及B2B企業(yè)，不得不思考自己的網(wǎng)絡(luò)電商品牌營銷模式，使用更新的營銷手段，抓取新客戶維護(hù)老客戶。如企業(yè)如何做自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和用戶定位，如何利用爆款營銷的思維打造營銷產(chǎn)品；如何做全網(wǎng)營銷強(qiáng)勢占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)獲取客戶信息，公司銷售個(gè)人如何建立自己的線上品牌營銷系統(tǒng)；如何通過運(yùn)營自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群系統(tǒng)和老客戶保持互動(dòng)，同時(shí)引爆老客戶做自媒體傳播，企業(yè)的銷售人員通過自媒體運(yùn)營個(gè)人品牌，通過社群獲取行業(yè)新客戶信息；新媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的本質(zhì)是什么？個(gè)人或者企業(yè)如何通過運(yùn)營新媒體及微信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取競爭優(yōu)勢，是本課程要解決的主要問題。
二、 課程收益：
1. 講解*的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢工具及用戶習(xí)慣改變
2. 講解生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌打造的思路（定位，流量，轉(zhuǎn)換）
3. 講解B2B企業(yè)及銷售個(gè)人如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體打造品牌完成銷售
4. 講解生產(chǎn)制造企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新科技及工業(yè)電商工業(yè)4.0及影響
三、 培訓(xùn)時(shí)間和形式
2天， 分組互動(dòng)案例討論理論講解
四、 課程大綱
單元1： 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢和生產(chǎn)制造企業(yè)影響
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變
1. 互聯(lián)網(wǎng)+新媒體及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）
2. 網(wǎng)紅社群帶來的人格化營銷網(wǎng)紅思維及對(duì)B2B銷售的借鑒和利用
3. 85后、95后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和微營銷新媒體
4. 客戶接觸隨時(shí)化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營銷精準(zhǔn)化社交化娛樂化
5. 機(jī)械行業(yè)目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)上查詢習(xí)慣需求信息和我們應(yīng)對(duì)（機(jī)械客戶）
6. B2B企業(yè)O2O結(jié)合的營銷社群矩陣（PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)新媒體、雜志、商學(xué)院等）
單元2 ：生產(chǎn)制造企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)品牌打造及工業(yè)電商做法及玩法 生產(chǎn)制造企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)品牌打造及全網(wǎng)營銷做法
1. 生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌定位和互聯(lián)網(wǎng)營銷全流程
2. 生產(chǎn)制造企業(yè)品牌故事USP及打造自己的營銷爆款
3. 案例分析：生產(chǎn)制造企業(yè)的O2O全網(wǎng)營銷及企業(yè)的應(yīng)對(duì)
4. 如何架構(gòu)搜索引擎營銷及全站SEO（優(yōu)化全站+競價(jià)）
5. 目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)上查詢習(xí)慣需求信息和網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對(duì)
6. 生產(chǎn)制造企業(yè)如何做好行業(yè)網(wǎng)站和軟文論壇營銷
生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+及工業(yè)電商影響及思考
1. 深度服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)電商及生產(chǎn)制造企業(yè)的思考
2. 互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)的由來分類及生產(chǎn)制造企業(yè)的應(yīng)對(duì)
3. 中大型傳統(tǒng)企業(yè)的核心價(jià)值鏈為核心的互聯(lián)網(wǎng)化（+）管理轉(zhuǎn)型
生產(chǎn)制造企業(yè)銷售人員PC互聯(lián)網(wǎng)的營銷做法
1. 銷售人員如何通過博客微博沉淀自己專業(yè)形象
2. QQ群的主動(dòng)營銷的要點(diǎn)及方法
3. 商務(wù)交友a(bǔ)libaba商人圈子和社群
4. 論壇貼吧和微營銷社群圈子
單元3：生產(chǎn)制造企業(yè)及個(gè)人銷售移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體做法及玩法
企業(yè)公眾賬戶新媒體社群的定位運(yùn)營及營銷矩陣
1. 生產(chǎn)制造企業(yè)公眾賬戶的定位內(nèi)容規(guī)劃及在公司營銷里面的定位
2. 微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫法）
3. 如何通過傳統(tǒng)媒體線下和線上（O2O）的結(jié)合打造自己的新媒體矩陣
4. 如何利用社群工具及網(wǎng)紅思維提升自己行業(yè)影響力及案例分析
5. 短視頻抖音原理及在B2B行業(yè)品牌營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)中的定位使用
6. 新媒體傳播平臺(tái)（微信、今日頭條、搜狐自媒體、百度百家等）及企業(yè)應(yīng)用
企業(yè)及銷售移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群定位運(yùn)營及銷售信息獲取
1. 企業(yè)銷售及管理人員自建社群要點(diǎn)作用及如何管理客戶完成銷售
2. 微信社群運(yùn)營：用戶參與社群方式及社群為雙方帶來的價(jià)值
3. 企業(yè)運(yùn)營好微信社群所需的儀式感及社群群規(guī)的處理
4. 運(yùn)營好社群所需準(zhǔn)備的條件（人員分工，互動(dòng)要點(diǎn)，粉絲組成，活動(dòng)策劃）
企業(yè)及銷售個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌自媒體運(yùn)營完成銷售
1. 企業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和銷售員工之間的關(guān)系
2. 個(gè)人如何通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)朋友圈定義個(gè)人品牌提高銷售
3. 銷售人員個(gè)人如何通過內(nèi)容運(yùn)營個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌
4. 銷售如何利用別人的微營銷社群建立自己的人脈圈子
5. 如何利用運(yùn)營好朋友圈由弱關(guān)系強(qiáng)關(guān)系甚至錢關(guān)系的轉(zhuǎn)換
傳統(tǒng)企業(yè)從業(yè)人員移動(dòng)新媒體營銷需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)
2. 公司需要給銷售員工做微營銷微信傳播的技術(shù)和內(nèi)容支持
3. 新媒體微營銷傳播案例里面的原理和人性特稱分析
單元4：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)4.0未來趨勢及應(yīng)用
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)云計(jì)算及B2B銷售營銷影響
2. 移動(dòng)+市場個(gè)性化快速定制的工業(yè)4.0及銷售企業(yè)的思考
3. 未來社會(huì)科技創(chuàng)新在生活里面的應(yīng)用及對(duì)B2B影響
4. 完成全天大作業(yè)
生產(chǎn)制造企業(yè)數(shù)字營銷創(chuàng)新培訓(xùn)
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