国产精品无码A∨在线播放|24小时在线最新视频|在线 ,国产日韩综合一区在线观看,欧美日韩免费网站,日本成a人片在线观看网站,欧美日本二区 ,亚洲日韩国产成网在线观看,国产亚洲欧洲Aⅴ综合一区蜜

您現(xiàn)在的位置：哪里有培訓(xùn)網(wǎng) > 公開(kāi)課程培訓(xùn) > 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程

*成交與雙贏談判

講師：張湘武瀏覽次數(shù)：2558

課程介紹
日程安排
課程大綱
在線報(bào)名

課程描述INTRODUCTION

*成交課程

· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師：張湘武

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：1天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

*成交課程

課程目的及效果：

通過(guò)學(xué)習(xí)訓(xùn)練，提高學(xué)員銷(xiāo)售積極性、銷(xiāo)售技巧，談判技巧，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

課時(shí)安排：

一天6小時(shí)，上午9：00-12：00，下午2：00-5：00 學(xué)習(xí)方式：授課+演練+點(diǎn)評(píng)，四節(jié)課，每節(jié)課一個(gè)半小時(shí)，中間休息10分鐘。

學(xué)習(xí)對(duì)象：

公司銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理等

課程大綱：

第一講：銷(xiāo)售的定義、銷(xiāo)售心態(tài)和銷(xiāo)售禮儀

1、銷(xiāo)售的定義，把話說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)。

2、銷(xiāo)售心態(tài)，自信、積極樂(lè)觀、不怕困難、不怕拒絕

3、銷(xiāo)售是各行各業(yè)成功人士的基本功。

4、銷(xiāo)售等于收入。

5、銷(xiāo)售員生命中最重要的兩件推銷(xiāo)：把自己推銷(xiāo)給自己和把“推銷(xiāo)”推銷(xiāo)給自己。

6、銷(xiāo)售禮儀，銷(xiāo)售員穿著打扮、進(jìn)門(mén)、問(wèn)好、遞名片、握手、站立坐行等禮儀。

7、銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)演練、銷(xiāo)售禮儀演練。

第二講：*成交的十大步驟

（一） 1、步驟一：做好準(zhǔn)備。沒(méi)有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗。

2、步驟二：調(diào)整情緒。調(diào)整情緒到興奮狀態(tài)，想像成功的景像，預(yù)演未來(lái)。

3、步驟三：建立信賴感。*的銷(xiāo)售人員花80%時(shí)間去建立信賴感，最后只需要20%時(shí)就能成交。

4、步驟四：找出顧客的需求。發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求。放大痛苦，要客戶有危機(jī)感。

5、步驟五：塑造產(chǎn)品價(jià)值。介紹完產(chǎn)品內(nèi)在的價(jià)值非常大，于是價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)迫不及待想買(mǎi)。

6、銷(xiāo)售面談演練。

第三講：*成交十大步驟

（二） 1、步驟六：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、不要批評(píng)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、表現(xiàn)出你與你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異之處，并且你的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)過(guò)他們。

2、步驟七：解除顧客抗拒點(diǎn)。顧客產(chǎn)生抗拒的原因：對(duì)產(chǎn)品沒(méi)興趣，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，沒(méi)有需求，對(duì)銷(xiāo)售人員沒(méi)有信賴感。判斷真假，套出真相。

3、步驟八：成交，就是把說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)，顧客要簽單。成交的關(guān)鍵就是要求。只要我要求終究會(huì)得到。成交問(wèn)題后馬上閉嘴。

4、步驟九：售后服務(wù)。了解顧客的抱怨、解除顧客的抱怨、超越顧客的期望。

5、步驟十：要求顧客轉(zhuǎn)介紹。顧客買(mǎi)了之后永遠(yuǎn)要從身上延伸出下一個(gè)顧客來(lái)，一個(gè)顧客買(mǎi)了再延伸出一個(gè)顧客，你的生意就會(huì)源源不斷。

6、銷(xiāo)售面談演練。

第四講：雙贏談判

1、談判定義。

2、談判的兩種形式和三個(gè)層次。

3、雙贏談判*。

4、談判的五個(gè)階段。

5、談判案例分析。

*成交課程