打造狼性售樓*特訓(xùn)營
講師:母航 瀏覽次數(shù):2554
課程描述INTRODUCTION
打造狼性售樓*培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:母航
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):15天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造狼性售樓*培訓(xùn)
課程背景
1、狼行千里吃肉 狗行千里吃屎
2、要與狼共舞 必須成為狼
1、為什么你的員工說走就走?
2、為什么你的員工越來越浮躁?
3、為什么你的員工不懂得感恩?
4、為什么你的員工總是推卸責(zé)任?
5、為什么你的員工總以自我為中心?
6、為什么你的員工越來越?jīng)]有激情?
7、為什么你的員工銷售業(yè)績越來越差?
歸根結(jié)底,沒有狼性!
什么是狼性?狼性是堅(jiān)決吃肉、決不吃草的食肉動物;忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神;頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神;永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神;所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進(jìn)攻藝術(shù);斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格。因此狼性是堅(jiān)韌不拔的雄心和堅(jiān)決吃肉的意志,是自強(qiáng)性、進(jìn)攻性、智慧性、耐性的統(tǒng)一。
【課時與課程形式】15個小時(2天1夜),40%講解+60%體驗(yàn)式訓(xùn)練
【適合人群】房企公司經(jīng)理,主管,置業(yè)顧問以及辦公室全體人員
兩天一夜 幫助您打造一支具有超強(qiáng)凝聚力和執(zhí)行力的狼性銷售團(tuán)隊(duì)!
擇強(qiáng)汰弱,不戰(zhàn)則亡!
卓越是磨練出來的,優(yōu)秀是淘汰出來的!
無與倫比的心靈撞擊!全程互動體驗(yàn)式訓(xùn)練!
在練習(xí)中體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的*目標(biāo)——贏!令參訓(xùn)學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造贏的體驗(yàn)、贏的人際關(guān)系、贏的成果、贏的團(tuán)隊(duì)、贏的人生!
兩天一夜-體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
20%學(xué)員溝通+20%導(dǎo)師講解+60%執(zhí)行
從小方式中, 激發(fā)狼性員工的欲望
兩天一夜-體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
使她們明白什么是:我是團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)是我
從游戲中,加強(qiáng)狼性員工的協(xié)作
兩天一夜-體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
實(shí)現(xiàn):“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變!
從引導(dǎo)中,厘清狼性員工的目標(biāo)
兩天一夜-體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
實(shí)現(xiàn)“沒有做不到”“只有想不到”一切皆有可能!
從實(shí)踐中,突破狼性員工的膽量
兩天一夜-體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
讓所有人洞悉:真正付出就是無私的付出!無私的付出才是真正的付出!
從體驗(yàn)中,凈化狼性員工的心靈
中國首次系統(tǒng)剖析狼性員工心智管理的課程,簡明扼要、心靈感應(yīng)、身體立行;
中國*一堂將狼性精髓融合到團(tuán)隊(duì)管理的課程,通俗易懂、互動體驗(yàn)、實(shí)用實(shí)效;
課程大綱
第一關(guān):欲望關(guān) 時間:120分鐘
1、為什么要變成狼?
2、為什么沒有行動力?
3、激發(fā)欲望4大步驟?
4、成為銷售*的6大秘訣?
第二關(guān):協(xié)作關(guān) 時間:60分鐘
5、一個人干不過一個團(tuán)隊(duì)
6、小成功靠個人,大成功靠團(tuán)隊(duì)
7、沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊(duì)
第三關(guān):目標(biāo)關(guān) 時間:120分鐘
8、一個人為什么不成功?
9、什么是目標(biāo)?
10、目標(biāo)設(shè)定的5大原則?
11、達(dá)成目標(biāo)的4大黃金法則?
12、目標(biāo)必達(dá)的3大步驟?
第四關(guān):技能關(guān) 時間:360鐘
13、核心思維:心智營銷
14、洞悉客戶的心智
15、對不同的客戶對癥下藥
16、讓客戶心甘情愿的掏錢
第一劍:電邀必到
17、如何在電話營銷前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣?
18、從而預(yù)防客戶的條件反射拒絕心理?
19、接聽電話的邀約
20、電話跟蹤的邀約
21、電話陌拜的邀約
第二劍:同流合污
22、客戶對于陌生銷售越來越抱以懷疑的心態(tài),
23、如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍?
24、同流才能交流
25、交流才能交心
26、交心才能交易
第三劍:有問必答
27、需求是客戶產(chǎn)生購買行為的前提,
28、如何去發(fā)掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”?
29、問問題能打斷客戶的神經(jīng)鏈
30、讓客戶的思維跟著自己走
31、問對問題賺大錢
第四劍:蛇打七寸
32、客戶買的是價值,不是價格。如何渲染產(chǎn)品,讓客戶立馬喜歡?
33、四流的銷售賣產(chǎn)品
34、三流的銷售賣好處
35、二流的銷售賣感覺
36、*的銷售賣故事
第五劍:異議化解
37、面對客戶提出的各種反對意見,
38、我們應(yīng)該如何有效處理,甚至通過事先預(yù)防不讓發(fā)生
39、先處理心情
40、再處理事情
41、永遠(yuǎn)不要反駁客戶
第六劍:價格搞定
42、客戶明明喜歡產(chǎn)品,卻一直在討價還價猶豫不決,
43、如何一劍致勝讓客戶欣然接受價格?
44、談判的核心是讓客戶找到贏得感覺
45、客戶都愛占便宜
46、不愛買便宜
第七劍:簽單成交
47、成交的時候,客戶是如何做出購買決定,
48、我們又該如何順著客戶的思維提出成交請求?
49、成交的秘訣就是敢于開口
50、拒絕是上帝給我們的回報(bào)
51、成交絕招:步步為贏
第五關(guān):堅(jiān)持關(guān) 時間:90分鐘
52、不是不可能只是暫時沒有找到方法
53、一個人只能走得更快,一群人才能走得更遠(yuǎn)
54、一個人能走多遠(yuǎn)關(guān)鍵看你與誰同行?
第六關(guān):共嬴關(guān) 時間:180分鐘
55、戰(zhàn)勝競爭對手4大制勝法寶?
56、激發(fā)潛能9大能力?
57、提高效率12大方法?
58、共贏的前提是什么?
59、團(tuán)隊(duì)*價值7大秘密?
60、個人*價值8大方式?
讓學(xué)員收獲21條狼性致勝法則:
1)不想被狼吃掉你就變成狼。
2)吃草的干不過吃肉的,狼行千里吃肉。
3)人類因夢想而偉大,因欲望而強(qiáng)大。
4)有欲望而無行動的人只能產(chǎn)生瘟疫。
5)只要決心成功,失敗永遠(yuǎn)不會將我們擊垮,決心決定成功。
6)小成功靠個人,大成功靠團(tuán)隊(duì),沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。
7)沒有行動的遠(yuǎn)見只能是一種夢想,沒有遠(yuǎn)見的行動是一種苦役,行動和遠(yuǎn)見才是世界的希望。
8)成功就是將簡單的事情重復(fù)做到*,成功者決不放棄,放棄者決不成功。
9)有膽量的人最先獲得冠冕,沒有經(jīng)歷過艱險(xiǎn)的人是不需要膽量的。
10)樹無皮必死無疑,人無皮天下*,成功就是要膽大、心細(xì)、不要臉。
11)在這個世界上你不需要戰(zhàn)勝任何一個人,而你最需要戰(zhàn)勝的人就是你自己。
12)真實(shí)的面對別人難,但真實(shí)的面對自己更難。
13)人類最可怕的敵人就是沒有明確的目標(biāo)。
14)行動是對抗恐懼的*良藥。
15)沒有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo),成功就等于達(dá)成目標(biāo)。
16)自信不是認(rèn)為現(xiàn)在自己很強(qiáng)而是相信通過努力會變得很強(qiáng)。
17)將自己喜歡的事轉(zhuǎn)換為事業(yè)你就能快樂一生。
18)要想戰(zhàn)勝競爭對手必須拿出你全力以赴狀態(tài),兩只眼睛要瞪出血絲來。
19)遇到問題老說別人原因的人一靠子都會原地踏步。
20)成功一定有方法,失敗一定有原因,方法不對努力白費(fèi)。
21)在成功的道路上,你沒有耐心等待成功的到來,那么你只好用一生的耐心去面對失敗。沒有堅(jiān)持到底的決心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花,需要辛勤的培育,這是一個不斷追求、堅(jiān)持到底的過程。決定命運(yùn)的是選擇,決定選擇的是毅力,誰能持之以恒誰就能笑到最后。
母航
四川閬中人
中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)打造第一人
房地產(chǎn)異業(yè)聯(lián)盟拓客模式創(chuàng)始人
中華講師網(wǎng)十佳培訓(xùn)講師
國家二級心理咨詢師
現(xiàn)任四川省房地產(chǎn)聯(lián)盟協(xié)會 理事長
3年部隊(duì)生活,10年房地產(chǎn)風(fēng)雨洗禮,非凡經(jīng)歷鑄就非凡奇跡;
他引領(lǐng)中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)打造潮流,重構(gòu)營銷團(tuán)隊(duì)管理法則,激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性,顛覆傳統(tǒng)銷售模式,傳道授業(yè)-譜寫輝煌樂章。
打造狼性售樓*培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/64912.html
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