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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《銷售心態(tài)激勵》
 
講師:郭敬峰 瀏覽次數(shù):2535

課程描述INTRODUCTION

銷售心態(tài)激勵培訓(xùn)班

· 入職員工· 一線員工· 新員工· 店長督導(dǎo)· 導(dǎo)購促銷

培訓(xùn)講師:郭敬峰    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售心態(tài)激勵培訓(xùn)班

【課程背景】
越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn):銷售人員業(yè)績長期得不到提升甚至不斷下降、面對激烈的市場競爭,一到公司就感受到士氣低落、消極抱怨,這是在銷售因壓力過大而沒有樹立熱情巔峰心態(tài),出現(xiàn)了喪失信心、痛苦壓抑、情緒消沉等不良心理狀態(tài),導(dǎo)致銷售人員頻繁跳槽,人才流失等嚴(yán)重影響。其實(shí)中國市場內(nèi)需強(qiáng)勁,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)降本增效,提升銷售業(yè)績,必須加強(qiáng)營銷人員的心態(tài)激勵與銷售技巧提升專業(yè)培訓(xùn)。 激發(fā)銷售熱情,運(yùn)用催眠式銷售技巧,積極主動開拓市場是業(yè)績倍增的利劍! 職場陽光心態(tài),就是積極,知足,感恩,達(dá)觀的一種心智。具備陽光心態(tài)可以令人深刻而不浮澡,謙和而不張揚(yáng),自信而又親和,幫助我們提升績效,締造團(tuán)隊(duì)和諧和自我和諧,大大降低組織溝通成本和矛盾沖突代價。本課程從“積極情緒管理、自我正向激勵、快樂高效工作”入手,秉承幸福心理學(xué)理念,運(yùn)用LP教練技術(shù),學(xué)會積極自我暗示,讓您更快樂的工作,幸福的生活!

【培訓(xùn)收益】
.克服浮躁的職業(yè)心態(tài),視困難為歷練,減少職場抱怨。
.培養(yǎng)積極的職業(yè)心態(tài)和成功信念,使銷售員對成功的職業(yè)心態(tài)有全新認(rèn)識。
.對本人的心理需求和心態(tài)狀態(tài)有更深入了解,激發(fā)內(nèi)在工作動力。
.增強(qiáng)正面情緒,處理負(fù)面情緒,從而解決工作中的心態(tài)問題。
.持續(xù)加倍付出與積極的進(jìn)取心,將全面提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。
.放松自我,煥發(fā)工作激情,提升生活情趣。
.學(xué)會自我激勵,激發(fā)主動性與創(chuàng)造性,培養(yǎng)積極心態(tài)面對人生。
.良好專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)如何塑造。
.學(xué)會自我激勵10大技巧,收獲成功事業(yè)。
.幸福職場:ABC情緒理論改變心態(tài)績效和行為績效。
.培養(yǎng)銷售員積極雙贏思維-升級BVR信念、價值觀、行為模式系統(tǒng)。

【授課方式】
課程應(yīng)用職場心理學(xué)、職業(yè)規(guī)劃及管理心理學(xué)等相關(guān)管理技巧,以調(diào)整職業(yè)態(tài)度、提升個人內(nèi)在精神動力為主旨,結(jié)合眾多生動、深刻的真實(shí)案例等,采用講授、心理測評、游戲互動、分組討論等形式進(jìn)行演繹。 課程內(nèi)容追求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。體驗(yàn)式培訓(xùn)注重互動參與、在感悟中學(xué)習(xí)獲得積極的智慧體驗(yàn),提升幸福感和工作績效,形成獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格。
【培訓(xùn)對象】銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理、市場營銷等。

課程大綱
第一單元:熱身活動,分組團(tuán)建

1、全場熱身活動:《抓小奴》
隨機(jī)安排學(xué)員兩兩相對,AB角訓(xùn)練反應(yīng)速度。
2、團(tuán)建展示PK:《旗人旗語》
按照參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)分組,組建團(tuán)隊(duì),各隊(duì)分別選出司令、政委、起隊(duì)名、隊(duì)呼,設(shè)計(jì)隊(duì)旗,討論列出工作困擾問題和培訓(xùn)期待、并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示,引爆大家參訓(xùn)的士氣和激情,繪制摘星榜PK分?jǐn)?shù)表。
3、請安排計(jì)分助教2名,遞話筒助教2名,教室左邊各1名,教室右邊各1名。

第二單元:感恩陽光心態(tài)塑造
互動游戲:贊美小游戲
1、心態(tài)決定一切
(1)你干這份工作是什么心態(tài)?
混;生存;生活;未來;等等…
心智模式對比:打工心態(tài)與老板心態(tài)?
你把這份工作看作是職業(yè)還是事業(yè)?
團(tuán)體活動:《職業(yè)價值觀大拍賣》
(2)自己投入工作的狀態(tài)是盡力而為,還是全力以赴?
你給我多少錢,我就給你干多少活?
如何理解企業(yè)是我們的船?
案例分享:《買土豆的故事》
要想獲得發(fā)展空間,主要靠誰?
(3)要先有付出,才能有回報——責(zé)權(quán)利相一致法則。
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:《擊掌吉尼斯》增強(qiáng)學(xué)員自信,敢于挑戰(zhàn)困難

2、心懷感恩陽光心態(tài)
(1)積極心態(tài):
A、改變思維定勢
B、合理情緒ABC理論
案例分析:如何識別改變不合理的認(rèn)知觀念
C、增強(qiáng)自我信心
積極心理學(xué):人生的幸福大廈
品格優(yōu)勢與美德
積極自我正向暗示
互動:說出你的*時刻
(2)付出心態(tài)
努力需要付出,成功需要等待
你是雇員,但你更是主人
故事:最后的房子——為自己工作
領(lǐng)導(dǎo)不在,要干得更好
(3)學(xué)習(xí)心態(tài)
關(guān)于成長1個的數(shù)學(xué)算式
做一個3專的好員工:專業(yè)的態(tài)度/專業(yè)的技巧/專業(yè)知識
潮流學(xué)習(xí)7種方法:隨時學(xué)/隨機(jī)學(xué)/輕松學(xué)/快樂學(xué)/創(chuàng)新學(xué)/廣泛學(xué)/空杯學(xué)

(4)感恩心態(tài)
A、“感恩”的力量
B、如何培養(yǎng)對公司感恩的心?
C、養(yǎng)成感恩的習(xí)慣:常懷感恩的心/多講感恩的話/多做感恩的事
.感恩公司,給了我施展的平臺
.感恩同事,給了我工作的樂趣
.感恩上司,給了我成長的指導(dǎo)
.感恩老板,給了我就業(yè)的機(jī)會
現(xiàn)場演練:寫一份感恩信
3、工作效果,效率和效能區(qū)分
(1)樹立以結(jié)果為導(dǎo)向,學(xué)會用結(jié)果說話
(2)作為一名員工的*價值如何體現(xiàn)?
(3)遇到問題你是否為自己找借口,推卸責(zé)任?還是積極主動地解決問題,承擔(dān)責(zé)任?
案例分享:馬化騰的責(zé)任感

第三單元:銷售員的自我激勵
1、銷售員為什么要具備奉獻(xiàn)敬業(yè)精神?
銷售員的最高境界
*的企業(yè)由*的員工組成
態(tài)度比能力更重要
形成自我品質(zhì)
案例分享:馬化騰的責(zé)任感
2、職業(yè)精神與核心競爭力
(1)你的核心競爭力是什么?
(2)上司喜歡什么樣的下屬?-有責(zé)任意識的人
(3)企業(yè)欣賞什么樣的員工?
案例分析:阿里巴巴童文紅
(4)你在社會上的立身之本?
3、你愿意和什么樣的同事相處?
(1)小組匯總:最珍貴的5-10個特征
(2)思考:得到大家認(rèn)同的是什么?
(3)反思:
我是這樣的人嗎?
我符合大家描述特征嗎?
制定行動計(jì)劃:提升自己綜合素養(yǎng),我的行動計(jì)劃是?

4、自我激勵技巧
(1)如何設(shè)定目標(biāo)?曼陀羅法(九宮格法)
(2)調(diào)動潛能7大法則:
體驗(yàn)法則(實(shí)景/模擬/想象)
視覺化法則(眼見為實(shí))
重復(fù)法則(無限次)
強(qiáng)勢法則(棒喝法)
壓力法則(逼迫法)
激勵法則(制度化)
最最法則(最愛+最重要)
(3)自我激勵十大技巧
(4)潛意識自我能量提升
潛意識的3大特點(diǎn)
催眠體驗(yàn):漸進(jìn)式自我放松技術(shù)
放松減壓:冥想快速身心放松
現(xiàn)場演練:《神奇催眠“架人橋”》

第四單元:現(xiàn)場互動問與答

銷售心態(tài)激勵培訓(xùn)班


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/64979.html

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    參加課程:《銷售心態(tài)激勵》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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郭敬峰
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