課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓講師：楊碩
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
支點營銷
給我一個支點我能撬動整個地球
【課程背景】
如何在保證生存的同時尋求與市場的同步發(fā)展？
企業(yè)和市場發(fā)展之間具有多少速比的差距？
如何找到差距并迅速規(guī)避市場風險？
市場已經(jīng)轉(zhuǎn)彎，你有沒有跟上？
是不是已經(jīng)迷失了方向？
市場已經(jīng)不是曾經(jīng)的常規(guī)市場，如果你還停留在常規(guī)的思維或陳舊的戰(zhàn)法當中，發(fā)生的結(jié)果多數(shù)人都將能猜的到！
做事的思維不同，動機就會不同，動機不同，采取的行為方式就會不同，行為方式不同，結(jié)果自然不同。做你不愿意做的叫改變，做你不敢做的叫做突破。大的思維可以讓你高瞻遠矚掌握機會，新的思維可以幫你規(guī)避風險排除萬難。銷售與銷售之間沒有結(jié)果的差別，只有思維的差別，卓越與平庸之間的轉(zhuǎn)換支點就在于思維的差異。上天給了每一個人一個同樣的支點，可撬動的結(jié)果卻天差地別。
給你一個支點你能撬動什么？
卓越的思維+清晰的方法+堅定的意愿=？
【培訓對象】
希望在工作中輕松贏得財富、發(fā)揮影響力、展現(xiàn)營銷與銷售的魅力的人；需在工作中時常面對不同的人、在企業(yè)營銷團隊中承擔領(lǐng)導(dǎo)角色的中、高層管理者，迫切需要激發(fā)每一位員工的動力，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的人。
【課程大綱】
支點營銷
第一單元 位定則心安，心安則神聚
- 市場的變化給傳統(tǒng)的銷售模式帶來了什么？
- 非常規(guī)市場應(yīng)該用什么樣的銷售方法？
- 什么是支點營銷？
- 營銷團隊的三大核心支點是什么？
- 思維影響動機，動機影響行為，行為影響結(jié)果；
- 如何打破銷售思維疆界？
- 如何建立銷售新思維模式？
- “心”決定了看待一切的態(tài)度；
- 思維1+1的力量；
- 用平凡的心態(tài)去做不平凡的事情；
- 做你不愿做的叫改變，做你不敢做的叫突破；
- 圍繞營銷需要學習的五個核心內(nèi)容是什么？
第二單元 承上啟下，平衡四周
- 我們到底銷的是什么？
- 新思維銷售開門6法；
- 12321模塊設(shè)計法；
- 顧客買的是什么？
- 我們賣的又是什么？
- 梅花組合法；
- 銷售不可怕，怕的是銷售沒文化；
- 為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?
- 你是想苦一陣子,還是苦一輩子？
- 練兵與練技如何結(jié)合？
第三單元 為之于未有，治之于未亂
- 你是在經(jīng)營事業(yè)還是在賭？
- 營銷占領(lǐng)的不是市場，而是客戶的思想。
- 如何快速的與顧客建立信任感？
- 如何與對方建立牢固的情感關(guān)系？
- 如何快速找到你對對方的有效價值？
- 賣自己喜歡的，還是賣客戶需要的？
第四單元 得魚在于投餌，得語在于發(fā)端
- 威逼不如利誘；
- 選對池塘釣大魚；
- 如何快速獲取更多種子客戶？
- 選擇顧客的取舍之道；
- 增加利潤的三個核心支點是什么？
- 銷售支點公式，為你的銷售指明方向；
- 銷售過程中要區(qū)分雙方相互影響的重要因素是什么？
第五單元 善者吾善之，不善者吾亦善之
- 如何快速捕捉有效的關(guān)鍵信息？
- 謀定而后動中的發(fā)問藝術(shù)；
- 如何在原有的營銷基礎(chǔ)上進行有效創(chuàng)新？
- 如何快速掌握顧客購買的兩大核心需求？
- 清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程；
- 聆聽對方心靈的7個原點；
- 6種匹配對方心靈的開心果；
- 讓人不能逾越的三句話。
第六單元 和大怨必有余怨
- 不戰(zhàn)而屈人之兵（親和力）；
- 將欲取之，必固與之；
- 面子給你，里子給我；
- 認同對方的七把金鑰匙；
- 你一生能創(chuàng)造多少財富，取決于你對多少人有價值；
- 懂得靈活使用支點的人是最懂得有效切割時間的人。
結(jié)束語：我最喜歡的一朵花！
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