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中國企業(yè)培訓講師
消費者行為與營銷策略
 
講師:胡浩 瀏覽次數:2540

課程描述INTRODUCTION

消費者行為與營銷策略培訓

· 銷售經理

培訓講師:胡浩    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

消費者行為與營銷策略培訓

培訓受眾
營銷管理人員,市場部人員,市場策劃組織者,企劃部管理人員,銷售管理人員等
課程收益
行為學量化過程直接影響了整體營銷量化的過程,從本質上來說營銷量化的70%以上是行為量化。
在這個課程中,我們將探討以下的和消費者行為相關的量化營銷問題,并進行現(xiàn)場練習:
.作為一個品牌應該在消費者心目中建立起什么?
.如何從消費者行為學角度來舉行促銷活動?
.如何從行為學的角度來建立和管理品牌?
.如何從行為學的角度來進行營銷策略制定?
… … … …

課程大綱:
培訓前言
從某種意義上來說,消費者行為學是所有成功的企業(yè)市場策劃/營銷人員一生中最有價值的一門課程。”
第一部分  行為研究的目的與內容
1.行為研究的目的
——發(fā)現(xiàn)改變人們行為的方法與規(guī)律
2.行為研究的內容
——量化復雜的心理狀態(tài)與過程;
——了解心理與行為之間的關系;
——發(fā)現(xiàn)不同人群的行為邏輯;
—— 建立刺激與行為之間的對應關系;
消費者透視案例:在線商場與“生活方式中心”,分析如果要穩(wěn)固賣場市場,需給消費者什么樣的感知?

第二部分  消費者行為學基本原理與營銷實踐
1.行為學總體模型
感知、認知、行為以及環(huán)境因素的互動過程,是人類履行生活中交易職能的行為基礎。它包含三層含義:
——消費行為是動態(tài)的;
——它是互動過程;
——它涉及交易;
2.事實上,消費者從態(tài)度到行為是多么的難!
2.1 心理行為分析工具圖介紹
——如何從態(tài)度到行為
2.2 消費者產品參與的基本模型
2.3 市場細分的標準
消費者透視:三大類別消費者(有明確購買動機、無明確購買動機、無動機)分析
3.消費者行為理論與市場營銷對應分析
4.文化、價值觀等對消費者行為的影響
4.1 文化因素(文化與價值觀)
4.2 文化價值觀的差異
——影響消費行為的三種價值觀(他人導向、環(huán)境導向、自我導向)
4.3 人口因素(年齡、職業(yè)、性別、收入…)
消費者透視:年輕人與富人選擇去星巴克的不同之處
營銷分析: JUSCO與其它連鎖超市的定位有何不同?
營銷透視:從階層到大眾的運動
——“新式奢侈品”,思考:JUSCO是否考慮了新式奢侈品?

5.消費者的知覺、學習、記憶及營銷策略
知覺過程:展露、注意、理解
——自愿展露
——非自愿展露
討論:連帶性消費商品有哪些?如何安排放置?
消費者透視:消費者的網絡信息展露選擇行為
——注意:刺激因素(強度、視圖、色彩。。。)、個體因素、情境因素
——理解:認知理解、情感理解
消費者透視:如何利用消費者的無意識注意?
消費者透視:如何看待衛(wèi)生紙大幅降價?如何看待網絡手機售價低于行情50%以上?
——學習、記憶
消費者透視:人們怎么知道“沃爾瑪是低價的”呢?
討論:我們希望讓消費者對品牌產生什么樣的學習和記憶效果?
——高介入狀態(tài)下的學習
——低介入狀態(tài)下的學習
——兩種基本形式的條件作用學習方式:經典性條件反射與操作性條件反射
消費者透視:合適又喜歡的衣服為什么現(xiàn)在不買?
討論:如何利用消費者的條件反射來促進賣場銷量?
——短時記憶與長期記憶
營銷透視:建立消費者的腳本記憶
——記憶與營銷策略
消費者透視:她是怎么選擇減肥產品的?
——品牌建立與定位
營銷透視:某品牌的品牌聯(lián)想分析

6.如何利用消費者動機、個性等進行概念和廣告開發(fā)
——動機、個性、情緒與營銷策略
——動機與概念
——消費者情緒與促銷
——獨特賣點與產品概念
——廣告與消費者態(tài)度理論
營銷透視:基于衡量消費者態(tài)度的品牌管理模型
7.如何利用消費者行為調查來指導營銷策略
——U&A研究可解決的營銷問題及研究方法
——消費者U&A研究模型介紹
——U&A的主要研究問題列表
——某快銷品的消費者U&A研究示例
分享:作為中層與作為高層的區(qū)別
分享:從“演戲”到“看戲”,角色的變化
培訓結束 & 問題與討論

消費者行為與營銷策略培訓


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/65615.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:消費者行為與營銷策略

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胡浩
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