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新媒體營銷

一、課程背景
在Web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來日新月異的巨大改變，新媒體營銷已經開始逐漸的成為現代營銷模式中最重要的部分，如何運用互聯網、移動電視、手機短信等一系列在高新科技承載下展現出來的媒體形態(tài)，各種衍生出的新媒體渠道，進行全方位立體的整合營銷，創(chuàng)造更迅速更有影響力的營銷效果，已不是教科書上能夠帶給我們解答的了。事實上，每一天都不斷地有新的話題、新的案例、新的產品正在創(chuàng)造新的網紅熱點，引來無數人的追捧；這也正是我們想要的新媒體營銷！
傳統(tǒng)營銷的*困惑就是用戶和企業(yè)雙方存在著很多接觸斷點，用戶的活躍性無法保障，而微信公眾號就像用戶的活水池，可以很好的為企業(yè)經營提供流量保證，將企業(yè)品牌文化和企業(yè)資訊傳遞給客戶，將促銷和CRM從線下引導到用戶的微信端。如果將微店嫁接到微信公眾平臺，則可以很好的整合線下門店做線上線下的組織營銷，真正實現企業(yè)和員工共贏的管理機制。2017年，微信公眾號已經超過1200萬個，如果你的企業(yè)還沒有做微信公眾號，如果你的線下門店還沒有線上微運營系統(tǒng)做整合營銷，那必須要抓緊了！
然而，新媒體營銷到底怎么做？如何按圖索驥？
你需要真正的營銷專家?guī)?！看品牌營銷專家，知名自媒體人李彥為你一一解讀。

二、培訓目標
包含微信公眾平臺運營、微信朋友圈推廣、微店運營、新媒體整體運營活動策劃、廣告文案、媒介推廣；
n讓學員熟悉新媒體運營，掌握從開發(fā)新媒體平臺到運營新  
媒平臺的技術；
n熟練操作微信公眾平臺運營的常用工具，能快速通過微信 
公眾號做客戶調研、快速制作h5動態(tài)頁面收集客戶數據；
n讓學員了解常見的吸粉方式與渠道，搭建企業(yè)的微信公眾 
號營銷矩陣，持續(xù)輸出有價值的內容，創(chuàng)造吸引粉絲的爆款內容；

三、培訓收益
解讀客戶購買的決策循環(huán)——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執(zhí)行、因時改變。掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色，知道他們關注什么，又將如何做決定學會如何找出自身競爭優(yōu)勢，與客戶公司的業(yè)務問題及關鍵人物的利益訴求鏈接。

四、培訓特色
特色一：課程+案例庫+手冊+工具+流程+體系，
摒棄傳統(tǒng)的“只教學，不應用”課程理念，以實際應用為導向，圍繞營銷目標，提供營銷體系、工具、手冊、流程及案例庫。
特色二：課程培訓+主題研討+座談會+情景模擬
通過培訓課堂進行理論與方法的講授，同時結合營銷工作實際，通過座談會、情景模擬，將理論與實際進行結合。
特色三：情境代入+統(tǒng)合綜效+注重實踐
結合多個企業(yè)營銷管理者案例透徹分析，講師現身說法；整合新媒體營銷模塊的15個有效應用工具，便于學員即學即用；課程大量時間在演練和實踐環(huán)節(jié)，沖擊學員的行為方式，以提升實踐技能為目標。

五、課程大綱

第一講 微信公眾平臺的搭建和管理
一、微信公眾平臺的定位及案例分析 
1. 了解新媒體與新媒體運營 
2. 公眾平臺賬號的類型 
3. 公眾平臺的定位及案例分析
 1）利用微信公眾平臺做線上線下的整合營銷（安杰瑪和褚橙的案例分析）
 2）利用微信公眾平臺整合線下資源做線上三級分銷（樂錦記食品案例分析）
 3）低成本運營微信公眾平臺嫁接微店做季節(jié)性產品銷售（“淳小二”案例分析）
 二、微信公眾平臺的搭建 
1. 完成公眾平臺賬號注冊和認證 
2. 公眾平臺的基本設置
3. 微信公眾帳號的菜單設計 
4. 在微信公眾帳號上展示企業(yè)文化和產品信息 
三、微信公眾平臺的內容編輯和管理 
1. 微信公眾平臺的素材管理 
2. 文章內容編輯與發(fā)送 
3. 將微信公眾平臺的內容做精美編排 
4. 微信公眾平臺的素材管理 
四、微信公眾帳號日常運營推廣 
1. H5頁面制作與應用 
2. 自動回復以及群發(fā)注意事項與運營技巧 
3. 菜單功能的功能與應用
4. 客戶調研報告的設計與應用 
5. 后臺數據的分析與應用2天

新媒體營銷第二講 
如何為微信公眾平臺漲粉絲
一、加粉的幾個錯誤姿勢，你中招了嗎？
 1. 加粉的錯誤姿勢之“換群的方式加粉”
 2. 加粉的錯誤姿勢之“胡亂添加” 
 3. 加粉的錯誤姿勢之“盲目相信加粉108招”
 4. 加粉的錯誤姿勢之“看到是個人就加” 
二、如何辨認高質量好友 
1. 這是你的目標人群嗎？ 
2. 他有購買我產品的需求和能力嗎？
 3. 如何讓他認識我并對我產生信任感
 4. 用百度指數工具為我的目標人群做標簽畫像
 三、四大途徑獲取高質量好友
 1. 線下活動可以很好的獲取高質量好友 
2. 整理現有資源人群的電話號碼添加好友
 3. 付費社群是不容忽視的獲取高質量粉絲渠道 
4. 一對一和一對多的好友互推加好友 
四、創(chuàng)作吸引粉絲的爆款內容 
1. 如何定位微信公眾平臺的內容 
2. 好標題和吸引人的圖片如何設計
 3. 如何運用寫作技巧寫出刷爆朋友圈的爆款文章 
4. 如何建立爆款內容素材庫 
五、搭建企業(yè)微信公眾號的營銷矩陣 
1. 做精準用戶畫像的實操方法 
2. 如何通過日常選題管理實現10W＋量產 
3. 微信公眾號矩陣建立的法則 
案例：路男上億話題量背后的商業(yè)秘密
4. 微博營銷的8大商業(yè)法則 
六、學員分組討論練習－“微信公眾號推廣線下活動的營銷策劃” 
1. 將近一個月的公司活動做梳理
2. 利用微信公眾平臺做公司活動的推廣策劃2天

第三講 企業(yè)微店的搭建和運營推廣
一、打造讓顧客依賴的微網店
 1. 微店的注冊和認證 
2. 開通讓顧客依賴的店鋪保障機制 
1）店鋪公告        
2）店鋪實名誰 
3）退貨保障        
4）微店擔保 
5）保證金保障      
6）誠信聯盟認證 
3. 微信中點亮微店
4. 十分鐘做出一套精美的產品海報圖 
二、企業(yè)微店引流推廣五步法
1. 店鋪筆記推廣－是微店最火的方式 
2. 買家版動態(tài)推廣－吸引買家眼光 
3. 分層推廣－吸引買家成為潛在代理商，助力新客回頭變常客，促使銷售員拼命去推廣
4. 公眾號推廣－輕松找到10W＋以上精準大號為你推廣 
5. 活動推廣－90%賣家都能開單 
三、有效管理微店客戶 
1. 觸達潛在客戶 
1）2個渠道100%找到潛在客戶 
2）加微信群、建群、綁定微信公眾平臺，建立客戶關系 
2. 吸引新客服 
1）從客戶下單開始準備售后 
2）根據客戶購買產品，給予針對推薦 
3. 發(fā)展回頭客 
1）手把手教你教你做客戶回訪 
2）如回客戶最常用的營銷工具 
學員分組練習 
1. 結合門店情況設置店鋪的推廣活動 
2. 為門店的主打產品設計產品描述和海報   

新媒體營銷