課程描述INTRODUCTION
精細(xì)化產(chǎn)(創(chuàng))說會(huì)主持人主講人培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精細(xì)化產(chǎn)(創(chuàng))說會(huì)主持人主講人培訓(xùn)
課程對(duì)象
理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)(機(jī)構(gòu))負(fù)責(zé)人、銷售企劃部負(fù)責(zé)人
課程收益
1.幫助機(jī)構(gòu)培養(yǎng)內(nèi)部產(chǎn)(創(chuàng))兩會(huì)主持人、主講人,打造高素質(zhì)的主持人、主講人團(tuán)隊(duì);
2.認(rèn)識(shí)產(chǎn)(創(chuàng))活動(dòng)主持人、主講人角色和任務(wù),樹立主持人、主講人的專業(yè)形象;
3.克服演講的恐懼心理,有效提升呈現(xiàn)和會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的技巧;
4.掌握產(chǎn)(創(chuàng))兩會(huì)的流程和客戶心理規(guī)律,提高公眾演說邏輯能力;
5.學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)客戶積極性和參與性技巧,有效應(yīng)對(duì)各種局面;
6.學(xué)會(huì)有效運(yùn)用各種互動(dòng)工具提升會(huì)銷效果的能力;
7.掌握主持人、主講人個(gè)人風(fēng)格的養(yǎng)成規(guī)律
課程大綱
開場(chǎng)破冰:轉(zhuǎn)變思維, 墨守成規(guī)只會(huì)被時(shí)代淘汰!
導(dǎo)論:大鍋飯和私房菜的區(qū)別……
一、產(chǎn)(創(chuàng))說會(huì)營(yíng)銷陷入的六大怪圈
怪圈1:為了開活動(dòng)而開活動(dòng),員工怨聲載道
怪圈2:活動(dòng)送了很多東西,客戶卻越來越少
怪圈3:活動(dòng)結(jié)束后,就再也約不到客戶
怪圈4:過分依賴個(gè)人力量,換了人就覺得沒效果
怪圈5:形式變化很多,但是效果越來越差
怪圈6:客戶越來越難約,答應(yīng)了也不來
小組研討:目前我們各機(jī)構(gòu)是否遇到以上問題?你覺得是什么原因造成的?應(yīng)該如何解決?
三、建立客戶導(dǎo)向型沙龍經(jīng)營(yíng)思維
1、從沙龍歷史看沙龍經(jīng)營(yíng)的意義
2、三類價(jià)值客戶的核心訴求
3、沙龍營(yíng)銷的五大形式
4、建立客戶導(dǎo)向型沙龍營(yíng)銷思維
案例分析:機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)創(chuàng)說會(huì),實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率
四、精細(xì)化沙龍的營(yíng)銷策劃
1、沙龍策劃的六要素
2、沙龍策劃的三個(gè)階段(會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后操作事項(xiàng))
3、沙龍的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)
4、經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例解析
小組研討:每小組根據(jù)抽取的客戶資料,設(shè)計(jì)一個(gè)沙龍營(yíng)銷方案,并進(jìn)行講解
第一步:塑型—塑造專業(yè)形像,打造專業(yè)臺(tái)型
一、主持人(主講人)上臺(tái)十大硬傷
二、講臺(tái)形象的打造
1、“一個(gè)中心,三個(gè)適合”的著裝準(zhǔn)備
2、專業(yè)講臺(tái)形象的五型訓(xùn)練法(實(shí)戰(zhàn)練習(xí))
1)站-定穩(wěn)
2)走-T臺(tái)
3)手-抱球
4)臉-微笑
5)看-五點(diǎn)
一分鐘上臺(tái)訓(xùn)練:自我介紹(練五型訓(xùn)練法)
三、認(rèn)識(shí)自我的演講風(fēng)格(*專業(yè)風(fēng)格測(cè)試)
1、主持人(主講人)培訓(xùn)風(fēng)格分析
2、現(xiàn)場(chǎng)客戶類型分析
3、客戶的購(gòu)買心理分析
4、準(zhǔn)增員對(duì)象的心理分析
第二步:定神—突破神經(jīng)緊張,瀟灑自信上臺(tái)
一、臺(tái)上緊張的12種表現(xiàn)
二、緊張的四個(gè)來源
1、會(huì)場(chǎng)
2、聽眾
3、自身
4、內(nèi)容
三、解決緊張的五大方法
1、成功冥想法
2、深呼吸法
3、身體活動(dòng)法
4、巧妙掩飾法
5、不斷上臺(tái)練習(xí)
四、站上講臺(tái)“三字訣”:穩(wěn)、大、慢
第三步: 練聲—掌握語言技巧,提升說話藝術(shù)
一、影響聲音效果的五大因素:
停頓、音調(diào)、音量、發(fā)音、情緒、節(jié)奏
二、正確握麥克風(fēng)的姿勢(shì)
三、聲音訓(xùn)練法:
1、呼吸訓(xùn)練法
2、輕重、停頓、高低、快慢訓(xùn)練
兩分鐘上臺(tái)訓(xùn)練:繞口令的教學(xué)
四、語言表達(dá)中常見的四種錯(cuò)誤
五、主講人語言表達(dá)的三個(gè)原則
1、清楚
2、易懂
3、吸引力
六、主持人臺(tái)上唱單的聲音注意事項(xiàng)
兩分鐘上臺(tái)訓(xùn)練:朗誦散文,體驗(yàn)語言的優(yōu)美、節(jié)奏、語音語調(diào)的變化
第四步: 破冰—開場(chǎng)引人入勝,結(jié)尾激發(fā)行動(dòng)
一、讓你死的快的十大開場(chǎng)白
二、成功開場(chǎng)白的目的及方式
1、空?qǐng)龅桥_(tái)
2、經(jīng)常起音
3、從容不迫
4、引起注意
三、主持人正確開場(chǎng)白的六步驟:
1、問候客戶
2、自我介紹
3、開場(chǎng)導(dǎo)入
4、過渡主題
5、會(huì)議簡(jiǎn)介
6、正式開始
四、九個(gè)經(jīng)典的開場(chǎng)白設(shè)計(jì)
1、提問法
2、擺事實(shí)
3、引經(jīng)據(jù)典
4、回顧法
5、講故事
6、背景法
7、對(duì)比法
8、活動(dòng)法
9、綜合法
五、結(jié)尾常見的幾種錯(cuò)誤
六、有力結(jié)尾常用的四大法
1、總結(jié)法
2、號(hào)召法
3、展望法
4、典故法
三分鐘上臺(tái)訓(xùn)練:開場(chǎng)與結(jié)尾的練習(xí)
第五步:互動(dòng)—精彩演繹案例,營(yíng)造活躍氣氛
一、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)不佳的四種表現(xiàn)
二、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的四個(gè)作用與四個(gè)原則
三、營(yíng)造氛圍的9個(gè)互動(dòng)方法
1、提問法
2、語言引導(dǎo)法
3、行為引導(dǎo)法
4、道具運(yùn)用法
5、游戲活動(dòng)法
6、故事笑話法
7、角色扮演法
8、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試法
9、獎(jiǎng)勵(lì)法
四、精彩案例的演繹
1、常見的案例組織錯(cuò)誤
2、案例的來源
3、案例的呈現(xiàn)形式
五分鐘上臺(tái)訓(xùn)練:《壽險(xiǎn)的意義與功用》案例的演繹
五、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況的應(yīng)變措施
第六步:實(shí)操—養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí)
一、精細(xì)化產(chǎn)說會(huì)主持人流程串詞演練
二、三類產(chǎn)說會(huì)主講人演練:
1、女性主題產(chǎn)說會(huì)
2、財(cái)富傳承產(chǎn)說會(huì)
3、養(yǎng)老產(chǎn)說會(huì)
三、八大鉆石準(zhǔn)增員對(duì)象主講人的核心講稿演練
1、關(guān)注問題---挖掘痛苦---實(shí)現(xiàn)快樂
2、八大鉆石準(zhǔn)增員精準(zhǔn)演講實(shí)操
10分鐘上臺(tái)訓(xùn)練:學(xué)員上臺(tái)呈現(xiàn)產(chǎn)、創(chuàng)兩會(huì)的主持主講內(nèi)容,講師點(diǎn)評(píng)
精細(xì)化產(chǎn)(創(chuàng))說會(huì)主持人主講人培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/65866.html
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