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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
支點(diǎn)營(yíng)銷
 
講師:楊碩 瀏覽次數(shù):2552

課程描述INTRODUCTION

支點(diǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:楊碩    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

支點(diǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)
【課程背景】
如何在保證生存的同時(shí)尋求與市場(chǎng)的同步發(fā)展?
企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展之間具有多少速比的差距?
如何找到差距并迅速規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?
市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)彎,你有沒(méi)有跟上?
是不是已經(jīng)迷失了方向?
    
市場(chǎng)已經(jīng)不是曾經(jīng)的常規(guī)市場(chǎng),如果你還停留在常規(guī)的思維或陳舊的戰(zhàn)法當(dāng)中,發(fā)生的結(jié)果多數(shù)人都將能猜的到!
做事的思維不同,動(dòng)機(jī)就會(huì)不同,動(dòng)機(jī)不同,采取的行為方式就會(huì)不同,行為方式不同,結(jié)果自然不同。做你不愿意做的叫改變,做你不敢做的叫做突破。大的思維可以讓你高瞻遠(yuǎn)矚掌握機(jī)會(huì),新的思維可以幫你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)排除萬(wàn)難。銷售與銷售之間沒(méi)有結(jié)果的差別,只有思維的差別,卓越與平庸之間的轉(zhuǎn)換支點(diǎn)就在于思維的差異。上天給了每一個(gè)人一個(gè)同樣的支點(diǎn),可撬動(dòng)的結(jié)果卻天差地別。
給你一個(gè)支點(diǎn)你能撬動(dòng)什么?
卓越的思維+清晰的方法+堅(jiān)定的意愿=?
【培訓(xùn)對(duì)象】希望在工作中輕松贏得財(cái)富、發(fā)揮影響力、展現(xiàn)營(yíng)銷與銷售的魅力的人;需在工作中時(shí)常面對(duì)不同的人、在企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)角色的中、高層管理者,迫切需要激發(fā)每一位員工的動(dòng)力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的人。
 
【課程大綱】
第一單元 位定則心安,心安則神聚
市場(chǎng)的變化給傳統(tǒng)的銷售模式帶來(lái)了什么?
非常規(guī)市場(chǎng)應(yīng)該用什么樣的銷售方法?
什么是支點(diǎn)營(yíng)銷?
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的三大核心支點(diǎn)是什么?
思維影響動(dòng)機(jī),動(dòng)機(jī)影響行為,行為影響結(jié)果;
如何打破銷售思維疆界?
如何建立銷售新思維模式?
“心”決定了看待一切的態(tài)度;
思維1+1的力量;
用平凡的心態(tài)去做不平凡的事情;
做你不愿做的叫改變,做你不敢做的叫突破;
圍繞營(yíng)銷需要學(xué)習(xí)的五個(gè)核心內(nèi)容是什么?
 
第二單元 承上啟下,平衡四周
我們到底銷的是什么?
新思維銷售開門6法;
12321模塊設(shè)計(jì)法;
顧客買的是什么?
我們賣的又是什么?
梅花組合法;
銷售不可怕,怕的是銷售沒(méi)文化;
為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?
你是想苦一陣子,還是苦一輩子?
練兵與練技如何結(jié)合?
 
第三單元 為之于未有,治之于未亂
你是在經(jīng)營(yíng)事業(yè)還是在賭?
營(yíng)銷占領(lǐng)的不是市場(chǎng),而是客戶的思想。
如何快速的與顧客建立信任感?
如何與對(duì)方建立牢固的情感關(guān)系?
如何快速找到你對(duì)對(duì)方的有效價(jià)值?
賣自己喜歡的,還是賣客戶需要的?
 
第四單元 得魚在于投餌,得語(yǔ)在于發(fā)端
威逼不如利誘;
選對(duì)池塘釣大魚;
如何快速獲取更多種子客戶?
選擇顧客的取舍之道;
增加利潤(rùn)的三個(gè)核心支點(diǎn)是什么?
銷售支點(diǎn)公式,為你的銷售指明方向;
銷售過(guò)程中要區(qū)分雙方相互影響的重要因素是什么?
 
第五單元 善者吾善之,不善者吾亦善之
如何快速捕捉有效的關(guān)鍵信息?
謀定而后動(dòng)中的發(fā)問(wèn)藝術(shù);
如何在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上進(jìn)行有效創(chuàng)新?
如何快速掌握顧客購(gòu)買的兩大核心需求?
清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程;
聆聽對(duì)方心靈的7個(gè)原點(diǎn);
6種匹配對(duì)方心靈的開心果;
讓人不能逾越的三句話。
 
第六單元 和大怨必有余怨
不戰(zhàn)而屈人之兵(親和力);
將欲取之,必固與之;
面子給你,里子給我;
認(rèn)同對(duì)方的七把金鑰匙;
你一生能創(chuàng)造多少財(cái)富,取決于你對(duì)多少人有價(jià)值;
懂得靈活使用支點(diǎn)的人是最懂得有效切割時(shí)間的人。
結(jié)束語(yǔ):我最喜歡的一朵花!
支點(diǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)

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楊碩
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