課程描述INTRODUCTION
大數(shù)據(jù)挖掘與營銷應(yīng)用培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大數(shù)據(jù)挖掘與營銷應(yīng)用培訓(xùn)
課程收獲
1、了解大數(shù)據(jù)營銷內(nèi)容,掌握大數(shù)據(jù)在營銷中的應(yīng)用
2、了解基本的營銷理論,并學(xué)會基于營銷理念來展開大數(shù)據(jù)分析
3、熟悉數(shù)據(jù)挖掘的標(biāo)準(zhǔn)過程,掌握常用的數(shù)據(jù)挖掘方法
4、熟悉數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)挖掘工具,掌握Excel和SPSS軟件應(yīng)用操作
5、學(xué)會選擇合適的分析模型來解決相應(yīng)的營銷問題
課程大綱
第一部分:大數(shù)據(jù)營銷的概述
1、大數(shù)據(jù)時代帶來對傳統(tǒng)營銷的挑戰(zhàn)
2、大數(shù)據(jù)營銷的特點
3、大數(shù)據(jù)時代的新營銷模式
如何選擇互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式——微博營銷、網(wǎng)頁營銷等
客戶關(guān)系管理CRM——“舊貌煥發(fā)新顏”
*營銷——裝上了GPS,實現(xiàn)“*打擊”
4、如何在海量數(shù)據(jù)中整合數(shù)據(jù),形成你對消費者的獨特洞察力
客戶的群體特征
大數(shù)據(jù)用戶畫像
5、如何建立全渠道數(shù)據(jù)平臺,拓展?fàn)I銷渠道,提高營銷效率
6、如何提升你的客戶粘性
評估你的客戶價值
如何建立客戶響應(yīng)模型
精準(zhǔn)推薦
7、客戶生存周期中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用
8、數(shù)據(jù)分析與挖掘在通信行業(yè)的應(yīng)用
第二部分:數(shù)據(jù)挖掘?qū)崙?zhàn)篇:流程、數(shù)據(jù)建模、工具操作
1、數(shù)據(jù)分析VS數(shù)據(jù)挖掘
2、數(shù)據(jù)挖掘的標(biāo)準(zhǔn)流程(CRISP-DM)
商業(yè)理解
數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
數(shù)據(jù)理解
模型評估
模型應(yīng)用
案例:客戶匹配度建模,找到你的準(zhǔn)客戶
案例:4G終端營銷分析
3、如何選擇合適的營銷方式
各營銷渠道的用戶特征分析
促銷方式有效性檢驗
參數(shù)檢驗與非參數(shù)檢驗原理介紹
案例演練:通信行業(yè)ARPU值評估分析
案例演練:營銷效果評估分析
第三部分:因素影響分析
營銷問題:哪些是影響市場銷量的關(guān)鍵因素?比如,產(chǎn)品在貨架上的位置是否對銷量有影響?價格和廣告開銷是如何影響銷量的?
1、相關(guān)分析(因素影響的相關(guān)性分析,相關(guān)程度計算)
案例:體重與腰圍的相關(guān)分析
案例:推廣費用與銷售金額的相關(guān)分析
案例演練:家庭生活開支的相關(guān)分析
2、方差分析(影響關(guān)鍵因素分析,影響因素組合分析)
案例:終端陳列位置對銷量的影響分析
案例:廣告形式、地區(qū)對銷量的影響因素分析
第四部分:銷售預(yù)測分析
營銷問題:如何預(yù)測未來的產(chǎn)品銷量?如果產(chǎn)品跟隨季節(jié)性變動,該如何預(yù)測?
1、銷量預(yù)測與市場預(yù)測——讓你看得更遠
2、回歸模型
案例:讓你的營銷費用預(yù)算更準(zhǔn)確
3、尋找*擬合線來判斷和預(yù)測
如何判斷預(yù)測的準(zhǔn)確性
回歸顯著性檢驗
擬合程度衡量
自變量顯著性檢驗
殘差與異常值排除
采用驗證集檢驗預(yù)測準(zhǔn)確性
4、基于時間的預(yù)測與時序分析
案例演練:電視機銷量預(yù)測分析
案例演練:上海證券交易所綜合指數(shù)收益率序列分析
5、季節(jié)性預(yù)測模型
案例:*航空旅客里程的季節(jié)性趨勢分析
案例:產(chǎn)品銷售季節(jié)性趨勢預(yù)測分析
第五部分:客戶需求分析
營銷問題:如何評估客戶購買產(chǎn)品的可能性?或者說,影響客戶購買意向的產(chǎn)品關(guān)鍵特性是什么?
1、邏輯回歸模型
案例:雜志社訂閱模型2、關(guān)聯(lián)分析
如何制定套餐,實現(xiàn)交叉/捆綁銷售
產(chǎn)品關(guān)聯(lián)分析模型原理(Association)
案例:超市商品交叉銷售與布局優(yōu)化
第六部分:客戶價值分析
營銷問題:如何評估客戶的價值?不同的價值客戶有何區(qū)別對待?
1、RFM模型(客戶價值評估)
案例:淘寶客戶價值評估與促銷名單
第七部分:市場細分分析
營銷問題:如何對市場進行細分?如何提取客戶特征,從而對產(chǎn)品進行市場定位?
1、聚類分析
如何更好的了解客戶群體和市場細分
如何識別客戶群體特征
2、分類決策樹
如何選擇節(jié)點構(gòu)建決策樹
決策樹分析過程
如何提取客戶特征
實戰(zhàn):終端生命周期曲線與終端銷售*時機
第八部分:課程總結(jié)與問題答疑
大數(shù)據(jù)挖掘與營銷應(yīng)用培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/66095.html
已開課時間Have start time
- 馮南石
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
大數(shù)據(jù)課程內(nèi)訓(xùn)
- 數(shù)字經(jīng)濟基礎(chǔ)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn) 盧森煌
- 《零售行業(yè)社群團購運營》 陳蕊
- 《小紅書運營策劃與執(zhí)行》 黃光偉
- 管理者數(shù)據(jù)能力晉級 宋致旸
- 大數(shù)據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀與熱點 徐全
- 大數(shù)據(jù)時代下服務(wù)營銷新思維 秦超
- 數(shù)字金融與智能金融下的智慧 盧森煌
- 商業(yè)銀行數(shù)據(jù)治理體系建設(shè)實 馬慶
- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與新質(zhì)生產(chǎn)力 盧森煌
- 《企業(yè)數(shù)據(jù)管理與數(shù)據(jù)資產(chǎn)化 張光利
- 企業(yè)區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用場景與 李璐
- 數(shù)字媒體和數(shù)字教學(xué) 鐘理勇