總經(jīng)理營銷致勝之道
講師:宗冀鵬 瀏覽次數(shù):2552
課程描述INTRODUCTION
總經(jīng)理營銷培訓
培訓講師:宗冀鵬
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
總經(jīng)理營銷培訓
課前秀
從行業(yè)變革引發(fā)的營銷創(chuàng)新談起
案例:大益茶與互聯(lián)網(wǎng)人茶樓,正邦集團與特創(chuàng)意
課程大綱
第一講 大營銷概念,營銷核心要素分析
——大營銷體系基本框架和邏輯
1、趨勢,產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)——產(chǎn)業(yè)時差
2、產(chǎn)品與服務——用戶潛在需求的滿足
3、品牌與預期體驗,眼耳鼻舌身意
4、客群定位與流量
5、客戶粘性與口碑營銷
6、利潤與成本控制
7、團隊優(yōu)化
8、渠道為王
案例:黑龍江某食品公司市場營銷全案
第二講 市場細分與切割
——市場洞察和目標人群定位
1、消費者研究
2、行業(yè)研究
3、競品研究
4、市場細分三維度判定——消費者、企業(yè)、競爭對手
5、紅海中切割藍海
案例:黑龍江某冷飲品牌的市場細分與切割
第三講 品牌定位
——全新市場環(huán)境下的定位、定人、定心
1、定位是什么
2、有效定義市場
3、滿足消費者潛需求
4、幾個案例分析定位
5、減法營銷:企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新
案例:北京某內衣品牌定位之道,一家全新的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司定位全案
第四講 體驗營銷和服務營銷
——滿足未被滿足的消費者需求
1、品牌接觸點理論
2、客戶預期
3、消費心理
4、客戶尖叫度
5、*和簡約
案例:江蘇某鋼鐵行業(yè)怎么做營銷,河南某裝修公司的服務轉型之路。
第五講 視覺營銷體系
——高顏值帶來的高銷量
1、品牌命名
2、品牌廣告語
3、電商視覺指南
4、logo和VI
5、店面SI體系
6、宣傳片創(chuàng)意指南
7、營銷創(chuàng)意案例集
案例:電商視覺營銷案例
第六講 互聯(lián)網(wǎng)營銷
——數(shù)據(jù)變革帶來的行業(yè)機遇和挑戰(zhàn)
1、大數(shù)據(jù)時代
2、數(shù)據(jù)化和線上化
3、IP和網(wǎng)紅經(jīng)濟
4、電商營銷指南
5、新媒介和微商的力量
6、020實操指南
案例:某建材電商營銷全案
第七講 營銷團隊優(yōu)化
——管理的最高境界是無為而治
1、組織保障的關鍵
2、績效考核關鍵點把握
3、員工自驅動體系和內部創(chuàng)客
4、拉繩子理論——從市場外部端解決企業(yè)內部管理問題
5、企業(yè)文化的內涵與外延操作實戰(zhàn)
6、股權激勵方法論——晉商的身股銀股和西方虛擬股權的結合
案例:某建材行業(yè)績效體系搭建
第八講 商業(yè)模式創(chuàng)新
——從戰(zhàn)略高度和投行角度對企業(yè)做整體審計
1、 商業(yè)模式概念——基于戰(zhàn)略的整合思考
2、 投行思維與企業(yè)思維的區(qū)別
3、滿足潛需求
4、提升效率
5、降低成本
案例:北京某傳統(tǒng)客車租賃行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新成功案例
第九講 討論與問答
1、 案例復盤——某建材行業(yè)企業(yè)如何進行營銷改造,現(xiàn)場討論
2、 現(xiàn)場問答——根據(jù)各企業(yè)實際情況解答問題
總經(jīng)理營銷培訓
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