課程描述INTRODUCTION
新零售模式創(chuàng)新培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新零售模式創(chuàng)新培訓(xùn)
課程背景:
2019年兩會(huì),*總理的政府工作報(bào)告中多次強(qiáng)調(diào):要堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展,培育壯大新動(dòng)能。要推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升,打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),拓展“智能+”,為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能。
2018年的*貿(mào)易大戰(zhàn),中國(guó)企業(yè)在經(jīng)歷整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期。市場(chǎng)持續(xù)低迷,國(guó)家限購(gòu),資金被套,生意越來(lái)越不好做。人流稀少,天貓京東拼多多微商搶了我們的飯碗。商品同質(zhì)化,客戶選低價(jià),賺不到錢啊……
后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售、新模式的打法是什么?新業(yè)態(tài)、新零售、新傳播、新渠道又該怎么玩轉(zhuǎn)?阿里董事局主席馬云先生說:純電商已死亡,新零售當(dāng)立!
姜是老的辣?還是長(zhǎng)江后浪推前浪?前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊,他投資的拼多多能打敗曾經(jīng)的帶頭大哥馬云嗎?
未來(lái)十年,是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大變革的時(shí)代,所有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)、傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。
新物種新科技在深刻的改變每一個(gè)行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)成為時(shí)代核心詞,沒有創(chuàng)新思維,就可能被時(shí)代所淘汰!
每一個(gè)時(shí)代有每一個(gè)時(shí)代不同的賺錢邏輯,升級(jí)認(rèn)知,才能呼吸到上層的新鮮空氣。2018年雙十一天貓一家一天突破2153億?。?!關(guān)鍵是90后貢獻(xiàn)了46%。移動(dòng)端支付占比超過90%。不是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不行了,是70后、80后落后了,是我們的實(shí)力不行!新時(shí)代召喚新物種,讓我們一起揭開迷霧,探究本質(zhì),尋找新的出路!
課程收益:
.了解新零售在當(dāng)今中國(guó)發(fā)展的脈絡(luò)和宗旨;
.對(duì)獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式有更深刻的認(rèn)知;
.培養(yǎng)面向未來(lái)的企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光和全局觀;
.掌握最前沿的創(chuàng)新企業(yè)采取的績(jī)效機(jī)制等等。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:董事長(zhǎng),總裁,總經(jīng)理,合伙人、高層管理者
課程人數(shù):30-80之間最合適
課程方式:講師講授+案例解析+現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)
課程大綱
前言:講故事說營(yíng)銷,直指問題核心
1. 電商火了,跟著做電商,把生意搬到線上了。
2. 微商火了,跟著做微商,也在朋友圈天天曬貨打廣告賣東西了!
但是——為什么別人做得好,而我卻越來(lái)越艱難?
第一講:新零售的時(shí)代背景與未來(lái)展望
一、回顧2018年國(guó)內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
1. 從萬(wàn)科活下去、金立破產(chǎn)開始展開
2. 危機(jī)公關(guān),企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣
3. *貿(mào)易大戰(zhàn),通過現(xiàn)象分析企業(yè)的機(jī)會(huì)窗口
4. *互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用與生態(tài)的差異
5. 三駕馬車,兩駕乏力,國(guó)家刺激消費(fèi)升級(jí)
6. 中國(guó)消費(fèi)引領(lǐng)全球消費(fèi)增長(zhǎng),內(nèi)需市場(chǎng)擴(kuò)大的商機(jī)
二、由賣方市場(chǎng)剛性需求主導(dǎo)的“黃金時(shí)代”一去不復(fù)返了
1. 買方市場(chǎng)彈性需求占據(jù)舞臺(tái),新零售、新模式、新物種火箭般崛起
2. 新零售的緣起、主要特征、企業(yè)應(yīng)用的重點(diǎn)把控
3. 從模仿發(fā)展到今天的從0到1、從1到N,提出傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新方向
4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出,阿里巴巴新零售的戰(zhàn)略布局
5. 新零售怎樣重構(gòu)人貨場(chǎng),消費(fèi)場(chǎng)景在悄然發(fā)生巨變
6. 全域營(yíng)銷、以消費(fèi)者為中心的直銷在改造生產(chǎn)制造業(yè)
第二講:新零售的企業(yè)實(shí)踐分析
一、新時(shí)代新零售的企業(yè)典范
1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖
2. 盒馬如何做到二年的時(shí)間估值近1000億
3. 錢大媽如何迅速成為華南社超霸主
4. 6年時(shí)間自營(yíng)店+加盟店超過1000家
二、盒馬商業(yè)模式淺談
1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生
2. 大數(shù)據(jù)描繪消費(fèi)者的人臉畫像
3. 消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的新零售如何單點(diǎn)突破迅速切入市場(chǎng)
4. 線下門店的價(jià)值演變實(shí)現(xiàn)了提升效率降低成本
5. 七大差異化的營(yíng)銷策略與傳統(tǒng)商超對(duì)比明顯
6. 新零售的品牌傳播,各種新玩法層出不窮
三、錢大媽怎么被大媽圍攻
1. 聚焦核心賣點(diǎn),市場(chǎng)的不二法門
2. 客戶信任第一位,無(wú)形的概念有形的落地
3. 超越客戶期望,催生社區(qū)瘋搶的眼球經(jīng)濟(jì)
4. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密,讓客戶贏在明處
第三講:企業(yè)新零售落地三大步驟
1. 升維思考,降維打擊
2. 認(rèn)知的提升,欲掌控它,先理解它
3. B點(diǎn)倒推,以結(jié)果為導(dǎo)向重塑企業(yè)
4. 古為今用,洋為中用的全局思維
5. 未來(lái)新零售企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)想
6. 新零售其實(shí)也是智慧零售
7. 人類文明發(fā)展進(jìn)化的三次革命
8. 商業(yè)模式落地的幾個(gè)核心要點(diǎn)
第一步:企業(yè)的頂層+底層設(shè)計(jì)
1. 現(xiàn)代企業(yè)的再定位
1)強(qiáng)IP的打造
2)產(chǎn)品創(chuàng)新和定位
3)種子用戶培育和借勢(shì)意見領(lǐng)袖
2. 《道德經(jīng)》的智慧啟迪如何商用
1)企業(yè)的商業(yè)DNA是什么?
2)商海中導(dǎo)航儀的重要性
3)集體意識(shí)個(gè)體意識(shí)在企業(yè)中的隸屬關(guān)系
第二步:商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)方案
1. 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
1)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的常見模式
2)如何創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容
3)西貝的文案是怎么活起來(lái)的?
4)爆品思維如何線上線下傳播
2. 用戶運(yùn)營(yíng)
1)用戶運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容
2)種子用戶如何選???
3)意見領(lǐng)袖如何培養(yǎng)
3. 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
1)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的4個(gè)環(huán)節(jié)
2)江小白與李小黑們江湖紛爭(zhēng)
3)場(chǎng)景營(yíng)銷怎么玩轉(zhuǎn)?
4)英國(guó)留學(xué)移民項(xiàng)目半年做到全網(wǎng)第一
5)互聯(lián)網(wǎng)推廣的快速有效打法奉獻(xiàn)
第三步:落地執(zhí)行體系構(gòu)建和KPI考核
1. 創(chuàng)新的基礎(chǔ)是組織變革
1)日本和德國(guó)二戰(zhàn)后迅速崛起的重要線索
2)毛派企業(yè)家在中國(guó)形成氣候
3)中國(guó)軍隊(duì)給企業(yè)的參考意義
2. KPI考核的要點(diǎn)與流程把控
1)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理人
2)互聯(lián)網(wǎng)考核的重點(diǎn)內(nèi)容
3)四大主流的績(jī)效方法對(duì)比
4)比KPI更有效的關(guān)鍵成功因子分析法
第四講:窮山溝里飛出了金鳳凰
一、習(xí)主席執(zhí)政綱領(lǐng)與講話精神帶來(lái)的靈感
二、幸福其實(shí)就差一座橋
三、互聯(lián)網(wǎng)去中間商的三次變革
1. 購(gòu)物互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的標(biāo)桿淘寶
2. 社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的騰訊系
3. 生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)初具雛形
4. 當(dāng)今世界八大主流的發(fā)展大趨勢(shì)
5. 代表性的平臺(tái)工具和主要載體
四、新零售的星星之火從革命老區(qū)燎向世界
1. 幸福村項(xiàng)目的布局思路
2. 江西40000家農(nóng)村合作社是如何實(shí)現(xiàn)
3. 墊商和去中心化的組合拳
4. 幸福村的七大板塊要搞大事情
5. 解決政府和農(nóng)村最頭疼的問題零散商品如何賣出合理的價(jià)格
6. 全國(guó)首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)+N的新零售模式
7. 五位一體的新零售營(yíng)銷模型
五、天地人三網(wǎng)合一的落地計(jì)劃
1. 如何實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)視群群主鎖粉一個(gè)億
2. 江西4萬(wàn)家實(shí)體店的模式如何復(fù)制全國(guó)
3. 1000萬(wàn)的在線商家如何培育
4. 幸福村的三種會(huì)員關(guān)系
5. 創(chuàng)業(yè)的目的是多方成就,底線是不違法
6. 幸福村的游戲規(guī)則、商業(yè)模式解密
7. 幸福村項(xiàng)目獲得的*獎(jiǎng)勵(lì)和社會(huì)諸多肯定
六、一個(gè)臉盤撬動(dòng)了巨大的農(nóng)村市場(chǎng)
1. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密,以物易物的共贏辦法
2. 品質(zhì)問題的怪圈,自己種給自己吃的才是放心食品
3. 如何搶先一步,占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空間
4. 大馬小馬的傳奇故事未完待續(xù)
結(jié)束語(yǔ)與思考
1. 企業(yè)推行新零售的時(shí)機(jī)?
2. 新零售還有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)和突破口?
3. 新零售成功的前提條件和糾偏機(jī)制?
新零售模式創(chuàng)新培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/66400.html
已開課時(shí)間Have start time
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