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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
“總裁會銷攻略”--TBS
 
講師:尚文 瀏覽次數(shù):2568

課程描述INTRODUCTION

銷講師培訓(xùn)

· 培訓(xùn)講師

培訓(xùn)講師:尚文    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷講師培訓(xùn)

課程背景
會銷師的存在,是政府招商、企業(yè)路演、項(xiàng)目融資、電影募資、企業(yè)募股、廠家招商、新品發(fā)布、定貨會、答謝會......提供會銷策劃、實(shí)施、輔導(dǎo)的核心組成要素之一。 會議營銷是眾多營銷方式中較為有效的賺錢方式,會銷實(shí)施遵循“四維會銷邏輯”產(chǎn)品(成交主張)、團(tuán)隊(duì)(成交配合)、客戶(客戶分析)、會銷師(價(jià)值成交)四個(gè)維度理解會銷,設(shè)計(jì)會銷、運(yùn)營會銷! 運(yùn)用6步驟來完成會銷師成交流程(套路):背景分析(環(huán)境);問題呈現(xiàn);解決方案;價(jià)值塑造;獨(dú)特賣點(diǎn)(稀缺);*熱賣(成交主張);協(xié)助客戶賺錢! 會銷師若是運(yùn)用國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會認(rèn)證的培訓(xùn)師“舞臺風(fēng)范”結(jié)合時(shí)事市場價(jià)值(干貨)供給,結(jié)合有效的成交手法,方可功成! 會銷師是一個(gè)培訓(xùn)師、是一個(gè)銷售人、更是一個(gè)咨詢師!

課程大綱:
課程簡述:認(rèn)知會銷、會銷師的呈現(xiàn)與成交邏輯訓(xùn)練
培訓(xùn)規(guī)則:以“游戲+案例+理論+實(shí)操+演練“的方式開展,確保從知道到做到
課程內(nèi)容:解讀會銷、會銷師心法、會銷師手法

第一講:解讀會銷
.正視會銷:會銷是依托會議的形式來做銷售或營銷
說明:會議營銷是銷售中非常有效的一種成交方式,他依托會議的形式實(shí)施銷售動作,需要多方有效配合方可*程度取得勝利!
1、會銷有四個(gè)維度組成
1)客戶(會銷基礎(chǔ)):有真需求,購買力、決策力
2)產(chǎn)品(成交的主體):產(chǎn)品的價(jià)值和給客戶帶來的結(jié)果是剛需
3)團(tuán)隊(duì)(會銷保障):有意愿、有方法、有考核
4)老師(催化劑):有素養(yǎng)、有經(jīng)驗(yàn)、有技巧
2、會銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1)產(chǎn)品:銷售的主體,要適合到場客戶群體
2)模式:圖文并茂,簡單精妙
3)對客戶的支持(優(yōu)惠)政策:緊扣客戶痛點(diǎn)

二、認(rèn)知會銷師:會銷的靈魂人物
1、客觀認(rèn)知會銷師
1)老師:不是萬能神丹,巧婦難為無米之炊
2)數(shù)據(jù)分析:要對四維做客觀分析
2、常見影響成交結(jié)果的因素有
.客戶質(zhì)量
.客戶數(shù)量
.團(tuán)隊(duì)成交能力
.產(chǎn)品本身(價(jià)值呈現(xiàn))
.對客戶支持力度
.老師現(xiàn)場氛圍

第二講:會銷師的心法
.會銷師的準(zhǔn)備:不做準(zhǔn)備不進(jìn)會場
1、安全意識
1)不吃不認(rèn)識的食物(忌:水果、辛辣、潤腸藥物)
2)不做劇烈運(yùn)動(打籃球、踢足球、陌生場地跑步)
3)防止生?。杭桑猴嬌?、著涼
2、會前生活習(xí)慣
1)忌熬夜
2)忌飲酒
3、著裝準(zhǔn)備
1)半天一套得體戰(zhàn)袍(定制西裝*)
2)熨燙準(zhǔn)備
3)洗漱用品(刮胡刀、吃風(fēng)機(jī)、壓體味香水)
4)鞋子(與西裝配色、鞋油攜帶)
4、教學(xué)用具:電腦、轉(zhuǎn)換器、充電線、手機(jī)、課件存儲
5、內(nèi)容:客戶的內(nèi)容+會銷師的內(nèi)容!
.會銷師銷講流程設(shè)計(jì)
基于買方思維和賣方思維的銷講流程設(shè)計(jì)
“環(huán)境”解讀:背景分析,宏觀+微觀
“問題”呈現(xiàn):面對的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
解決“方案”:基于面臨的問題,給出的解決方案
“價(jià)值”塑造:解決方案中的關(guān)鍵要素的價(jià)值描述
“稀缺”機(jī)會:獨(dú)特賣點(diǎn)、稀缺機(jī)會、支持政策
“成交”主張:成交方式及成交流程

第三講:會銷手法
.舞臺風(fēng)范七法
.現(xiàn)場成交手法
1、舉手
2、起立  
3、上臺
4、表格
5、工作臺
6、咨詢室
7、成交手采蘑菇
8、會銷師單刀直入
9、病毒傳播成交(原地傳、上臺傳)
10、成交手手拉手成交
11、抽獎(jiǎng)成交
12、......

.會銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營
1、成交手的準(zhǔn)備:
1)人數(shù):一般為成交手:客戶=1:8-25
2)工具:人手一個(gè)POS機(jī)、二維碼(微信、支付寶、QQ錢包等)難刷花唄+信用卡!
3)話術(shù)
4)著裝(商務(wù)、職業(yè)匹配)
5)心態(tài):客戶就是付錢的=敢收

2、成交話術(shù)
1)會前
.這次機(jī)會特別難得,若是政策好,一定要抓住機(jī)會!
.此次我知道的是:名額很少,也是空前的讓利,切實(shí)非常好會中
2)參與:掌聲、好、是、同意、哇!
.來這里辦手續(xù)(請的手勢)
.要卡:您是刷卡還是現(xiàn)金?什么卡?密碼?
3)解決異議
4)一對一談
5)經(jīng)理出馬成交

銷講師培訓(xùn)


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