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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
網(wǎng)絡(luò)廣告銷售實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營
 
講師:彭小東 瀏覽次數(shù):2572

課程描述INTRODUCTION

網(wǎng)絡(luò)廣告銷售培訓(xùn)

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:彭小東    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

網(wǎng)絡(luò)廣告銷售培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】
通過培訓(xùn),可以使學(xué)員掌握以下技巧:
1、最為前沿的網(wǎng)絡(luò)媒介行銷理念及行業(yè)前景;
2、豐富的網(wǎng)絡(luò)媒介品牌策劃和建設(shè)案例及分析;
3、掌握網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的價格體系的組成和方法;
4、網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的收費模式和方法,發(fā)展及未來;
5、網(wǎng)絡(luò)媒介行銷策劃的先進理念和分享先進的廣告銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗:

【培訓(xùn)目標(biāo)】
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的泡沫時代已經(jīng)過去,在網(wǎng)絡(luò)媒介的今天如何才能生存下來,百度的競價排名,新浪,雅狐,網(wǎng)易.阿里巴巴他們的成功經(jīng)驗是什么?在今天的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介行銷中我們又該學(xué)習(xí)什么,使用什么?他們的經(jīng)驗和教訓(xùn)又是什么?網(wǎng)絡(luò)廣告媒介行銷中又有什么技巧.如何提升自己的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介價值,又如何成功行銷自己的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介,這都是我們急需了解和學(xué)習(xí)的;
【授課方式】
1、團隊充分利用不同方案方面具有廣博的背景知識。
2、講師方案的有效性和完全性已得到認(rèn)可,在陳述并應(yīng)用“網(wǎng)絡(luò)媒介行銷策劃和品牌建設(shè)及”方面具有大量實踐的個人和綜合性支持材料。
3、采用各種有效的方法,包括案例分析、角色演練、模擬演習(xí),課堂互動等。

【課程大綱】
第一部分:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營格局分析

中國廣告行業(yè)市場現(xiàn)狀
中國消費形態(tài)與趨勢報告
世界網(wǎng)絡(luò)傳媒經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢
世界網(wǎng)絡(luò)傳媒行銷力構(gòu)成解析
中國網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析
中國網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析
中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程

第二部分:網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營銷功效注意事項
定位:專業(yè)與市場細分,大眾化與專業(yè)化:
專業(yè)與大眾的結(jié)合,細分與專業(yè)的和諧:
推銷的是愛心,信譽是行銷的基礎(chǔ)!
網(wǎng)易成功案例分享

第三部分:網(wǎng)絡(luò)行銷的未來
網(wǎng)絡(luò)媒體行銷形態(tài)
社會化精準(zhǔn)行銷到精眾行銷
為什么是社會化精準(zhǔn)行銷
社會化媒體傳播機理“四高”解析
精眾消費到精眾行銷
決勝精眾營銷時代
天涯案例分享:
伊利倫敦奧運大巴話題傳播
一汽奔騰圓夢世博

第四部分:網(wǎng)絡(luò)廣告影響力分析
網(wǎng)民普及率接近50%
網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不斷豐富
網(wǎng)絡(luò)廣告增長迅速
網(wǎng)絡(luò)廣告影響力評價體系
互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟中的占比不斷增加
廣告營銷是主流網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的重要收入來源
網(wǎng)絡(luò)廣告市場格局
門戶網(wǎng)站廣告收入趨勢
網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢
互聯(lián)網(wǎng)廣告的未來
百度成功案例分享

第五部分:網(wǎng)絡(luò)行銷及促銷策略經(jīng)營誤區(qū)
明確網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵要素:
明確產(chǎn)品性質(zhì)、找準(zhǔn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域
網(wǎng)絡(luò)營銷突破口——綜合門戶網(wǎng)
整體傳播營銷的考慮
網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意營銷
網(wǎng)上推廣技巧
節(jié)假日的促銷策劃;
網(wǎng)絡(luò)十大促銷手段
網(wǎng)絡(luò)分類營銷
網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營誤區(qū)避免;
新浪成功案例分享

第六部分:網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷之廣告公司行銷
網(wǎng)絡(luò)媒介的定價;(高價=高質(zhì).低價=低質(zhì).高貴=高質(zhì))
如何尋求廣告代理公司
廣告代理公司的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么
如何考核評估廣告代理公司
我們?nèi)绾畏?wù)于廣告代理公司;

第七部分:廣告銷售人員贏在陽光心態(tài)
我一定要成功
廣告銷售心態(tài)的準(zhǔn)備及塑造
健康陽光的廣告銷售心態(tài)
心態(tài)決定廣告銷售及廣告成交
成功的廣告銷售來源于成功的心態(tài)

第八部分:廣告客戶開發(fā)策略與方法
如何進行廣告客戶的有效開發(fā)
播種與收獲法則
廣告的團隊銷售模式
如何進行廣告客戶資料的收集與整理
客戶關(guān)系管理方法

第九部分:廣告銷售中電話約訪與溝通技巧
準(zhǔn)備的技巧
電話接通后的技巧
引起客戶興趣的技巧
述說拜訪理由的技巧
結(jié)束電話的技巧
廣告銷售中電話營銷中的異議處理
實戰(zhàn)案例分析

第十部分: 做好廣告銷售溝通前的準(zhǔn)備工作
和客戶見面要先約好
面對客戶時要有感恩之心
準(zhǔn)備好必要的廣告銷售道具
開口前,想好怎么稱呼客戶
預(yù)備一個好的開場白
不急不躁,保持耐心
準(zhǔn)確識別客戶的角色
抓住客戶感興趣的東西
盡快找到?jīng)Q策者
深入交談要從寒暄開始
可以只做一下約訪
掌握好溝通的時機
廣告銷售員應(yīng)當(dāng)學(xué)會察言觀色
學(xué)會掌握客戶的心理

第十一部分:廣告行銷媒體產(chǎn)品賣點的提煉與包裝
打動客戶的三個層面
如何提煉賣點
賣點提煉三原則
高效說服客戶的技巧
有效廣告銷售的10個原則
廣告效果為何差強人意
有效廣告的10個原則
廣告媒介行銷的三個層次三種境界三個顧問
強勢媒體與弱勢媒體廣告銷售的區(qū)別
廣告價值與廣告價格資源媒體到價值媒體
一般廣告借口的識別與應(yīng)對技巧
媒體整合推廣理念
廣告主需要什么
我們靠什么贏

第十二部分:面談前的各項準(zhǔn)備
個人資料的準(zhǔn)備
了解客戶的行業(yè)狀況
了解客戶對產(chǎn)品的使用狀況
了解產(chǎn)品的競爭狀況

第十三部分:廣告銷售的職業(yè)禮儀
廣告媒介行銷的五大絕招
自身儀表的準(zhǔn)備
商務(wù)禮儀中不要犯的錯誤
職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)
銷售禮儀
職業(yè)服飾禮儀
銷售規(guī)范用語
銷售人員舉止風(fēng)度
工作交往禮儀
基本禮儀
商務(wù)交往基本禮儀
銷售交往中的溝通禮儀

第十四部分:客戶異議處理技巧
1.嘗試著去喜歡你的客戶
2.我們能從客戶的異議中了解什么
異議的種類與應(yīng)對方法
1.真實的異議
2.虛假的異議
3.隱藏的異議
客戶異議處理的原則
1.事前做好準(zhǔn)備
2.選擇恰當(dāng)?shù)臅r機
3.爭辯是銷售的第一大忌
4.銷售人員要給客戶留"面子"
客戶異議處理的技巧
1.忽視法
2.補償法
3.太極法
4.詢問法
5.“是的......沒錯”法
成功案例分析技巧
1.針對客戶認(rèn)為產(chǎn)品太貴
2.針對客戶認(rèn)為不需要
3.針對客戶認(rèn)為沒時間
4.針對客戶認(rèn)為競爭對手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢

第十五部分:達成交易,攻克客戶的最后防線
讓客戶說出心里話
支持客戶的反對意見
對客戶的異議要冷靜處理
以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠打動客戶
把握住*的成交時機
從價格爭辯的漩渦中走出來
活用價格爭議也可促成交易
欲擒故縱,達成交易
追求雙贏,實現(xiàn)成交
不妨試試請求的辦法
給自己保留一份余地
簽單得意時不要忘形
讓“第三者”為你說話
一些必備的成交策略
廣告銷售之*成交案例分享

第十六部分:積極樂觀。練好客戶服務(wù)技巧
客戶服務(wù)也隱藏著成交的機會
掌握好解決投訴的步驟
以樂觀的心態(tài)應(yīng)對投訴
弄清客戶抱怨的原因
幽默可以巧妙化解尷尬
千萬不要推卸責(zé)任
當(dāng)客戶抱怨時要耐心傾聽
不要試圖用爭吵解決問題
保持溫和的說話聲調(diào)
措辭的使用要恰當(dāng)

【師資簡介】
華人核心競爭力培訓(xùn)導(dǎo)師
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂*教練
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師
中國廣告銷售神奇教練
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父
中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人
行銷力國際教育集團董事長
競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
執(zhí)行力,人性管理者踐行者
團隊建設(shè)與管理卓越領(lǐng)導(dǎo)者
2011總裁網(wǎng)年度十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
2012年中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國傳媒營銷學(xué)院院長(籌建)
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導(dǎo)者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售,節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者
中國最實戰(zhàn),實用,實效的講師

網(wǎng)絡(luò)廣告銷售培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/6887.html

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    參加課程:網(wǎng)絡(luò)廣告銷售實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
彭小東
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)