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中國企業(yè)培訓講師
贏在報業(yè)傳媒行銷實戰(zhàn)技巧訓練營
 
講師:彭小東 瀏覽次數(shù):2552

課程描述INTRODUCTION

傳媒行銷培訓

· 銷售經(jīng)理

培訓講師:彭小東    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

傳媒行銷培訓

【課程目標】 
通過培訓,可以使學員掌握以下技巧: 
1、最為前沿的報業(yè)傳媒策劃理念及報業(yè)傳媒行業(yè)前景塑造; 
2、豐富的報業(yè)傳媒實際整合行銷傳播暨品牌塑造案例和分析; 
3、掌握報業(yè)傳媒廣告行銷新模式的細節(jié)執(zhí)行和方法; 
4、報業(yè)傳媒廣告行銷的自我突破和實用實效實際的行銷理念; 
5、報業(yè)傳媒行銷的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗: 

【授課方式】 
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。 
2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可,在陳述并應(yīng)用報業(yè)傳媒行銷方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。 
3. 采用各種有效的方法,包括案例分析、角色演練,模擬拜訪,課堂互動等。 

【課程大綱】:  
第一講:中國報業(yè)傳媒競爭的白熱化 

報紙的生命周期 
地市級報紙,春天已經(jīng)來臨 
報紙的優(yōu)勢 
重塑報紙的內(nèi)容價值 
報紙依然*公信力 
報紙“自救”=仰望星空+腳踏實地 
站在巨人的肩膀上發(fā)展新媒體 
從“報紙業(yè)”向“報道業(yè)”轉(zhuǎn)
新媒體與傳統(tǒng)媒體全方位互動 
融合新聞:使新聞回歸了新聞?wù)弑旧?nbsp;

第二講:報業(yè)媒體的核心競爭力——影響力 
創(chuàng)新-新聞策劃的靈
媒介策劃的思考
活動策劃與新聞策劃及版面策劃: 
新聞策劃的核心價值 
產(chǎn)品力形成過程 
重大新聞報道的影響 
新聞策劃/策劃新聞 
新聞報道策劃原則 
創(chuàng)新是策劃的靈魂 
原創(chuàng)——思考的力量 
創(chuàng)意還原——執(zhí)行的力量 
新聞策劃的執(zhí)行手段 
熱點新聞的挖掘與外延 
策劃新聞的商業(yè)屬性 
新鮮——角度的選擇 
新穎——“視覺”的價值 

第三講:報業(yè)傳媒整合策劃的全效傳播 
策劃管理執(zhí)行力的保證 
策劃管理——創(chuàng)新激勵
策劃的主要組織形式 
重大新聞的操作模式 
流程是產(chǎn)品生產(chǎn)的基本鏈條 
新聞策劃的形式體現(xiàn)  

第四講:報業(yè)傳媒進入“全”行銷時代, 
欄目導向 欄目策劃 
內(nèi)容導向 首席記者首席編輯的培養(yǎng) 
策劃導向;新聞策劃與策劃新聞 
活動導向 廣告活動營銷策劃 
大型活動策劃的要素 
事件行銷-會議行銷-節(jié)假日行銷等 
報業(yè)媒體發(fā)展態(tài)勢, 
廣告經(jīng)營中面臨的問題, 
廣告公司贏在哪里? 
新聞選題內(nèi)容策劃以及欄目賣點形成 
報業(yè)傳媒行銷的新模式 
報業(yè)媒體的讀者行銷 
報業(yè)媒體的整合行銷思路 
現(xiàn)代報業(yè)競爭16個核心概念及12個操作思路  

第五講:新聞媒體的市場行銷時代 
1.媒體市場環(huán)境的特點 
媒體領(lǐng)域面對市場化挑戰(zhàn) 
價值觀念多元化 
市場主體多元化 
投資主體多元化 
讀者群體個性化 
消費產(chǎn)品精神化 
媒體形式多樣化 
產(chǎn)業(yè)化進程加快 
競爭升級 
2.媒體企業(yè)行銷的變化 
行銷理念的變化 
市場結(jié)構(gòu)的變化 
市場需求的變化 
3.媒體產(chǎn)品變化與品牌行銷 
價格策略的變化
行銷渠道的變化 
競爭策略的變化 
行銷手段的變化 
推廣手法的變化 

第六講:新聞媒體的品牌化經(jīng)營 
1.新聞媒體進入市場行銷時代 
2.媒體企業(yè)行銷的變化 
3.新聞媒體的品牌化經(jīng)營 
4.新聞媒體品牌化經(jīng)營的必要性與緊迫性 
5.新聞媒體的品牌化經(jīng)營 
要建立品牌經(jīng)營的理念 
媒體品牌需要創(chuàng)造自己的顧客群 
媒體需要建立自己的品牌視覺識別系統(tǒng) 
媒體需要建立自己的個性與核心價值定位 
媒體品牌要建立自己的長期戰(zhàn)略 
媒體需要建立品牌形象傳播的整合體系 
媒體需要建立自己的品牌管理體系 

第七講:中國廣告市場解讀 
所謂傳媒經(jīng)營其實就是廣告經(jīng)營讀者經(jīng)營受眾經(jīng)營 
媒介經(jīng)營三大支柱 
媒介經(jīng)營收入來源結(jié)構(gòu)分布示意圖 
大眾媒介效果的弱化; 
新媒介的分流; 
新的廣告主進入 

第八講:認識廣告主的*行銷觀念 
廣告主變化 
行銷推廣方法對比 
企業(yè)重點使用的廣告種類 
傳播方法對比 
企業(yè)媒體選擇狀況 
企業(yè)預期增加的媒體投放 
企業(yè)預期保持投放的媒體 
不同級別的媒體投放預算 
傳媒的競爭 
以信息為基礎(chǔ)的競爭 
企業(yè)行銷推廣策略及媒介利用的發(fā)展方向 

第九講: 區(qū)域報業(yè)傳媒經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇 
從“適地行銷”到“適地適媒” 
兩極分化的廣告主 
超大企業(yè)--1%; 
中小企業(yè)--99%。 
傳統(tǒng)的投放:大投放與大品牌效應(yīng) 
兩種投放模式并存 
廣告投放受多種因素制約 
時間 
空間 
目標 
戰(zhàn)略選擇的三維空間 

第十講:報業(yè)經(jīng)營的三個因素與覆蓋比較 
發(fā)現(xiàn)自己的賣點 
經(jīng)營決策的戰(zhàn)略適應(yīng) 
媒體經(jīng)營適應(yīng)性變化 
自我定位 
獨特功用 
資源整合 
定位 
賣點 
資源 
適地生存 

第十一講:報業(yè)媒體廣告行銷*理念 
廣告主的需求分析. 
媒體廣告銷售就是觀念銷售 
廣告投放是一種投資行為而不是消費行為 
不同媒體不同銷售的區(qū)別 
報業(yè)傳媒營銷的發(fā)展趨勢 
三種境界三個顧問三個階段 
報業(yè)傳媒營銷的創(chuàng)新模式 
報業(yè)媒體廣告銷售的成功模式培養(yǎng) 
職業(yè)廣告媒介銷售人員的行銷素質(zhì) 
卓越廣告銷售精英的自我煉就 
做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標 

第十二講:報業(yè)傳媒廣告落地細節(jié)行銷 
強勢媒體和弱勢媒體銷售的區(qū)別 
報業(yè)媒體銷售陌生拜訪技巧 
學會聆聽----聆聽的三大原則 
學會贊美----贊美的五個原則 
銷售提問策略---成功銷售人員的七不問 
成交關(guān)鍵的六個字 
促成交易的六大技巧 
促成交易的十一種方法 
避免銷售的十大誤區(qū) 
試析客戶拒絕的理由 
營銷*必備的十五招 
*銷售精英的必備心態(tài) 
案例: 
廣告真的有效果嗎?活動真的很好嗎?事件營銷一定是萬能的嗎?你如何回答(關(guān)系好廣告效果也是可以策劃出來的) 
客戶永遠是對的,錯都在你:(談客戶就像談戀愛一樣) 

第十三講:報業(yè)傳媒實戰(zhàn)廣告行銷技巧訓練 
報業(yè)媒體廣告銷售賣什么? 
廣告主需要和擔心什么? 
廣告主經(jīng)常問到的問題 
廣告主拒絕理由分析; 
報業(yè)媒體整合推廣理念、 
報業(yè)媒體廣告銷售的幾種模式; 
做大報業(yè)媒體廣告銷售業(yè)績的幾種模式 
報業(yè)媒體廣告銷售的售后服務(wù);(效果,人際關(guān)系,感情服務(wù),媒介產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)等模塊分析) 
報業(yè)媒體廣告銷售中需要注意的問題 
案例: 
我們是在服務(wù)客戶還是在服務(wù)媒體; 
沒有不好的媒體只有不適合的媒體 
沒有銷售不出去的媒體只有做不到業(yè)務(wù)的銷售人員; 

第十四講:專業(yè)媒體廣告銷售從優(yōu)秀到卓越 
請以老板的心態(tài)做廣告媒體銷售 
記住你的臉上有三個字“要廣告;” 
廣告媒體銷售中請請聽懂客戶的話; 
廣告媒體銷售中客戶的預算來自于客戶的需求 
讓客戶記住你的姓名。你的姓名就是你的品牌 
廣告媒體銷售中的嗅覺培養(yǎng) 
廣告媒介銷售中的自我廣告和行銷 
廣告媒介行銷中的誤區(qū)分析; 
廣告媒介究竟賣什么? 
把廣告媒介銷售做為一種職業(yè) 
案例: 
五步成功行銷廣告媒介 
提升報業(yè)傳媒行銷的十一種心理技巧 

第十五講:玩廣告媒介行銷是一種境界: 
生理疲勞叫疲勞.心理疲勞叫厭倦 
老板視工作為事業(yè),員工視工作為賺錢的手段 
廣告媒介業(yè)務(wù)員的忠告 
三E管理原則, 
廣告媒介優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的22項修煉 
SIPN溝通與說話的技巧: 
5W2H原則: 
媒體銷售巧用FABE法則打動客戶 
*提問式銷售技巧在媒體銷售中的運用 
案例: 
WOW (最有力的銷售武器--與眾不同) 
WOW是衡量你的銷售能力的完全標尺 
WOW的15種特質(zhì)與技巧 

第十六講:廣告代理公司的媒體購買及其應(yīng)對策略 
1、 廣告公司的一般作業(yè)流程  
2、 本土廣告公司與4A公司的區(qū)別  
3、 4A公司的優(yōu)點與缺點  
4、 通常4A公司的媒體建議辦法 
5、 4A公司專業(yè)媒介策劃流程  
6、 拜訪廣告公司前的準備工作 
7、 4A公司和國際品牌客戶的需求  
幾個關(guān)鍵數(shù)字  
幾項關(guān)鍵因素  
幾個關(guān)鍵信息  
幾個關(guān)鍵時機  
8、 跨國媒介公司如何應(yīng)用各種數(shù)據(jù)(經(jīng)典案例分析) 
9、 戲說廣告公司與廣告主的四種關(guān)系類型 
案例分享: 
拿下品牌客戶的5個關(guān)鍵點 
顧問式行銷與大客戶之間的關(guān)系 
附件:彭小東老師精彩廣告媒介江湖行銷語錄分享: 

【訓師資簡介】:
主要背景: 
全球華人總裁卓越行銷力導師  
行銷力國際教育集團董事長  
競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長  
華人首席核心競爭力培訓導師  
中國廣告媒介行銷培訓第一人  
中國廣告銷售神奇教練 
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父 
亞洲領(lǐng)導力訓練*教練  
中國企業(yè)教育百強前十強講師  
排名全球培訓師前50名講師 
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓師  
中華廣告媒介行銷力研究院長 
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人  
中國傳媒營銷學院院長(籌建) 
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者 
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者 
可視化銷售,節(jié)約型銷售領(lǐng)導者  
媒無界網(wǎng),行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問  
行銷力,媒無界,競爭力三大注冊商標合法擁有者 

傳媒行銷培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/6899.html

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    參加課程:贏在報業(yè)傳媒行銷實戰(zhàn)技巧訓練營

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