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銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)課程提綱：
銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)第一天上午：
銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)第一部分 ：業(yè)績(jī)倍增的核心策略
1、 產(chǎn)品
2、 客戶
3、 成交率
案例：蘋(píng)果手機(jī)的出現(xiàn)對(duì)幾大行業(yè)的影響
百姓漁村的1元錢(qián)一條魚(yú)的營(yíng)銷(xiāo)策略
啟示：你的公司今后核心抓的是什么？
銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)第二部分 潛意識(shí)銷(xiāo)售的三套軟件
1、價(jià)值觀（如何引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀）
2、信念（如何解決客戶對(duì)產(chǎn)品相信的問(wèn)題）
3、能力（如何判斷客戶的購(gòu)買(mǎi)能力）
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：你的產(chǎn)品帶給客戶的好處
銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)第一天下午：
課前小游戲（3分鐘）
銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)第三部分 ：深層次引導(dǎo)定位
1、生命金字塔
2、如何給客戶從不同層次挖掘購(gòu)買(mǎi)需求
啟示：你在銷(xiāo)售上給自己是如何定位的？
銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)第四部分 ：銷(xiāo)售心態(tài)
1、如何變被動(dòng)為主動(dòng)
2、如何從抱怨者變?yōu)樨?zé)任者
3、十二個(gè)前提假設(shè)
案例：丟錢(qián)包的故事
啟示：今后以怎樣的心態(tài)面對(duì)銷(xiāo)售
銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)第一天晚上：
銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)第五部分：銷(xiāo)售的溝通及語(yǔ)言技巧
1、瞬間吸引客戶產(chǎn)生興趣的語(yǔ)言技巧
2、一句話介紹產(chǎn)品帶給客戶好處的語(yǔ)言技巧
3、問(wèn)話的技巧
4、聆聽(tīng)的技巧
5、贊美的技巧
6、拉近與客戶距離的語(yǔ)言技巧
研討：如何設(shè)計(jì)本公司針對(duì)客戶的語(yǔ)言技巧
銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)第二天上午：
第六部分 ：銷(xiāo)售七步曲
1、如何建立信賴(lài)感
2、如何專(zhuān)業(yè)問(wèn)話
3、如何給出方案
4、如何挖掘痛苦
5、如何擴(kuò)大痛苦
6、如何解除客戶抗拒
7、如何成交
案例：夜里女孩子去醫(yī)院就診的故事
研討：銷(xiāo)售的核心問(wèn)題是什么？
銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)第二天下午：
銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)第七部分 ：說(shuō)服力
1、如何運(yùn)用語(yǔ)言簡(jiǎn)節(jié)模式
2、如何設(shè)計(jì)一句話說(shuō)服語(yǔ)言技巧
3、如何運(yùn)用時(shí)空角讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)
4、如何運(yùn)用講故事打動(dòng)客戶
案例：講我的語(yǔ)言技巧模式
銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)第八部分 ：成交
一、2個(gè)*成交時(shí)機(jī)
二、客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
1、語(yǔ)言信號(hào)
2、行為信號(hào)
3、表情信號(hào)
三、5個(gè)成交的方法
四、促成交易3個(gè)步驟
五、如何不斷播下成交的種子
研討：成交的核心是什么？
銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)第九部分 ：轉(zhuǎn)介紹、售后服務(wù)
1、轉(zhuǎn)介紹的幾種方法
2、轉(zhuǎn)介紹的核心
3、售后服務(wù)的重要性
研討：今后從哪些方面提升自己、做出改變？
銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)師介紹：
資歷背景：
趙駿達(dá)
實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教練
2011金壇獎(jiǎng)全國(guó)十佳杰出培訓(xùn)師
杭州先之培訓(xùn)特約培訓(xùn)師
山西培訓(xùn)聯(lián)盟、新晉商聯(lián)盟特約講師
山西烹飪飯店行業(yè)協(xié)會(huì)特約講師
太原和合萬(wàn)家企業(yè)管理公司首席講師
寧達(dá)科技、佳博房地產(chǎn)、汾酒集團(tuán)百家老根酒業(yè)等公司教育顧問(wèn)
他的演講激情澎湃、大氣磅礴，喚醒了無(wú)數(shù)人心中沉睡的巨人、他從基層員工做起，從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，講實(shí)戰(zhàn)案例，從事培訓(xùn)行業(yè)8年來(lái)，為數(shù)百家企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，超過(guò)5萬(wàn)人現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)過(guò)他的演講，受到了受訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的高度贊譽(yù)，他的課程內(nèi)容扎實(shí)、實(shí)戰(zhàn)案例融合了職場(chǎng)經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)心得，管理理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，非常符合當(dāng)前企業(yè)所需，加上其清晰的邏輯論述與表達(dá)技巧，使他的訓(xùn)練與輔導(dǎo)具有實(shí)戰(zhàn)有效的特點(diǎn)。
主講課程：
打造創(chuàng)奇跡的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)|銷(xiāo)售倍增的溝通說(shuō)服技巧|卓越團(tuán)隊(duì)心態(tài)修煉|用業(yè)績(jī)彰顯你的價(jià)值