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中國企業(yè)培訓講師
團隊建設與管理–銷售團隊打造與業(yè)績提升
 
講師:王鑒 瀏覽次數:2562

課程描述INTRODUCTION

怎么提升銷售業(yè)績

· 銷售經理· 營銷總監(jiān)· 營銷副總· 區(qū)域經理

培訓講師:王鑒    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

課程收益:
認知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié),優(yōu)化團隊工作意愿、能力和組織流程等績效要素
識別、招募優(yōu)秀銷售人員,設計和建立全面的銷售培訓體系與專項訓練模塊
規(guī)劃和設定四類銷售績效指標,并有效制定從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術的銷售計劃與實施方案
掌握團隊管理的四大利器,熟練運用表單、例會、隨訪和述職等項管控手段
解析激勵“雙因素”理論,找到*的員工激勵手段,全面提升團隊士氣與績效
導入時間效率管理的模型工具,并充分發(fā)揮授權的效率與激勵雙重效益

課程大綱
1.管理流程與要素
做事還是管人–管理的角色轉型與定位
績效從何而來–態(tài)度、能力、組織支持
銷售管理流程的六大模塊解析
團隊問題診斷與對策–管人和理事

2.新人招募與訓練
新人的三個切合–經歷、期望與個性切合
如何找到對的人–招聘要領與面試流程
培訓四大體系–入職、專項、在崗、集訓
團隊管理工具箱:銷售專項訓練表

3.銷售目標與計劃
定量–財務貢獻指標,銷售增長指標
定性–客戶滿意指標,管理工作指標
銷售計劃–從目標、戰(zhàn)略戰(zhàn)術到行動計劃
團隊管理工具箱:SWOT戰(zhàn)略分析表

4.團隊管理與控制(一)
管理表單–監(jiān)控進度,指導工作
表單制度管理的誤區(qū)與對策
銷售例會–團隊交流、群體激勵
團隊管理工具箱:團隊會議議程表

5.團隊管理與控制(二)
隨訪觀察–隨崗輔導,了解市場
通知部屬,訪前規(guī)劃,觀察記錄,訪后評估
述職談話–評估績效,增進信任
團隊管理工具箱:GROW績效溝通法

6.員工激勵與溝通(一)
員工到底需要什么?–關于激勵的調查
需求層級理論啟示–需求決定激勵
激勵法則–告知情況,提供反饋,給予認可
傾聽員工,鼓勵參與,進行授權

7.員工激勵與溝通(二)
激勵“雙因素理論”在銷售團隊中的應用
保健因素–薪資與崗位安全,工作環(huán)境…
激勵因素–被認可與成就感,職業(yè)發(fā)展…
團隊管理工具箱:團隊激勵自檢表

8.時間管理與授權
時間管理象限解析–做壓力人還是從容人
效率法則–選擇做與不做,何時去做
授權的障礙評估、效益分析及實施步驟
團隊管理工具箱:工作授權計劃表

培訓師介紹:
王鑒
原世界500強*輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經理
營銷實戰(zhàn)導師,澳大利亞MONASH大學工商管理碩士/MBA
*職業(yè)訓練協會認證講師,中國管理培訓年會組織“年度十大培訓講師”,中國《培訓》雜志核心推薦講師,南京大學商學院MBA核心課程班/EMBA精選課程班專家講師,浙江大學管理學院EDP中心專家講師,上海交通大學繼續(xù)教育學院專家講師,華中科技大學MBA研修課程專家講師
已授課內訓企業(yè)逾300家,公開課學員以萬計,覆蓋20個國家/地區(qū)的世界500強公司和中外名企。


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/7057.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:團隊建設與管理–銷售團隊打造與業(yè)績提升

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王鑒
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