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中國企業(yè)培訓講師
打造銷售特種兵
 
講師:孔慶奇 瀏覽次數(shù):2565

課程描述INTRODUCTION

 銷售特種兵課

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓講師:孔慶奇    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

課程收益:
一、認知銷售真本質(zhì),回歸職業(yè)而深度的銷售意識,能量由意識決定,意識由認知決定;
二、握住銷售牢不可破的鐵規(guī),順應規(guī)律實現(xiàn)高效銷售,修煉和爆發(fā)個人的銷售戰(zhàn)斗力;
三、業(yè)績到底怎么來?厘清銷售關鍵價值鏈,打通銷售業(yè)績實現(xiàn)的高速途徑,總能出業(yè)績;
四、從銷售熟練到成熟再到銷售的晉級,做到對銷售進程的駕馭*、*掌控節(jié)奏;
五、通過實際案例運用以及實踐銷售工作自我提煉,深化課程的操作性與應用性。

課程大綱:
一、聚集能量必知的銷售真本質(zhì)
1. 銷售的本質(zhì)與職業(yè)使命
2. 客戶為什么要拒絕
3.銷售是如何從拒絕開始
4. 面對拒絕的正能量處理
5. 一眼“看透”你的客戶
討論:確認你內(nèi)心真正的“銷售”
二、掌控銷售之中的鐵律與真諦
` 1.銷售中的平均法則
2.銷售流程的價值能量
3.銷售行為存在的意義
4.什么是銷售人精神
5.至高境界:回歸人性
討論:盤點你發(fā)現(xiàn)了哪些銷售鐵律
三、爆破銷售——用信念超越技巧
1.銷售力的力源產(chǎn)生
2.信念有多深度,事業(yè)有多大
3.客戶相信之前你必須先深信
4.你要的是什么,用信念去說話
5.不是能做多少,而是要做多少
練習:如何增強自己的目標感
四、保證完成銷售任務的套路
1.目標一定屬于你自己的
2.盤點現(xiàn)實,制造夢想,設計目標
3.關鍵價值鏈的反推正推
4.緊守時間,時間是最少的資源
5.一定看到階段性銷售行動小成果
實習:1.自己企業(yè)業(yè)務價值鏈明晰
五、高度影響力的溝通技能
1.談話必到的語言框架
2.銷售溝通中,語氣的驚人力量
3.運用自己的體態(tài)語言表達
4.有效掌握對話的主動權
5.客戶交流中應答中的表述最高效
討論:銷售顧問的被動與主動
六、成功銷售的說服策略
1.目標明示法
2.“三一表達”原則
3.聯(lián)想三法則的萬能運用
4.從眾心理的強化運用
5.痛苦與幸福的冷熱法則
練習:主動談話方式的現(xiàn)場練習

培訓師介紹:
孔慶奇 國內(nèi)知名銷售管理專家;立方體營銷咨詢體系創(chuàng)始人;營銷暢銷著作《水性營銷》作者;
全球華人講師500強;世界華商企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會營銷專業(yè)委員會主任;
國家高級職業(yè)經(jīng)理人;國際注冊企業(yè)教練(*國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權);
從軍旅到商海,十余年市場行銷工作、六年企業(yè)培訓、七年企業(yè)銷售管理運營工作。先后任產(chǎn)品推銷員、客戶代表、銷售訓練師、區(qū)域經(jīng)理、市場部經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等職務,及個人早期創(chuàng)辦的企業(yè)。孔老師一直專注于銷售與管理的實戰(zhàn)研究,在大量的企業(yè)和行業(yè)實際案例中沉淀了其簡約而有深度的專業(yè)體系,并已取得不菲的應用成果。目前擔任國內(nèi)多家企業(yè)管理咨詢機構(gòu)特聘講師,數(shù)家經(jīng)營管理研究學院研究員。在各類專業(yè)性期刊、行業(yè)性網(wǎng)站發(fā)表十余篇實戰(zhàn)性管理論文。
現(xiàn)任: 中國國際培訓師執(zhí)業(yè)管理委員會常務委員;中國企業(yè)管理教練網(wǎng)首席管理教練;品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家成員;清華大學領導力項目組師資成員;上海社科院培訓專家成員;國際人力資源開發(fā)協(xié)會推薦知名講師;中國培訓網(wǎng)金牌培訓專家;博銳管理在線專欄作者;中國營銷傳播網(wǎng)專欄作者;中國連鎖經(jīng)營研究院研究員;南昌大學就業(yè)與創(chuàng)業(yè)學院特約講師;中華商界專家網(wǎng)在線專家;中國數(shù)字衛(wèi)視電視臺《職業(yè)指南》頻道特邀專家;中國總裁培訓網(wǎng)簽約金牌講師;國內(nèi)多家企業(yè)管理顧問機構(gòu)特約顧問,多家企業(yè)管理顧問或團隊教練.

主講課程:
銷售管理核心課程:
《軍式營銷團隊的建設與管理》《打造系列課程》《突破性銷售力提升訓練》
《銷售人員的自我管理與提升》《水性營銷力修煉》《客戶服務營銷》《企業(yè)教練式管理運用》
立方體營銷咨詢體系:
頂天模塊:產(chǎn)品服務精準定義與定位、 立地模塊:單體打造與復制整體運營、 后心模塊:營銷模式與銷售流程構(gòu)建 左膀模塊:銷售員團隊的激化與運營、 右臂模塊:營銷體系與銷售制度健全、 前線模塊:銷售團隊構(gòu)建與文化契合


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/7058.html

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    參加課程:打造銷售特種兵

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
孔慶奇
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