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【課程背景】
采購是企業(yè)利潤的黑洞，如何改善優(yōu)化？
供應(yīng)商經(jīng)常送錯貨，怎么解決？
物料信息復(fù)雜多樣，如何更有效地管理起來？
采購人員為應(yīng)付缺料問題焦頭爛額，采購管理缺乏統(tǒng)一思路。
和供應(yīng)商談降價的手段太單一。
如何快速提高談判技巧？
新增供應(yīng)商無序、低效。
現(xiàn)有供應(yīng)商如何有效地管理？
物料出了質(zhì)量問題，怎么處理更有效？
以上問題是企業(yè)發(fā)展過程中經(jīng)常遇到的困境，本課程從這些問題入手深入剖析采購和供應(yīng)商管理的技巧與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，包含大量實際案例以及練習(xí)題，可以讓高層管理、采購管理和供應(yīng)商管理人員短期內(nèi)對采購管理和供應(yīng)商管理有全面了解并掌握實用技巧。

【培訓(xùn)收益】training income
全面提升采購與供應(yīng)管理者的職業(yè)能力，深度拓展企業(yè)采購與供應(yīng)管理的價值空間。
培養(yǎng)國際化、規(guī)范化的采購與供應(yīng)管理職業(yè)團隊，提高企業(yè)采購供應(yīng)管理水平。
發(fā)展和貫徹采購工作中應(yīng)遵循的準(zhǔn)則，促進采購部門的規(guī)范與發(fā)展。
培訓(xùn)課程覆蓋采購與供應(yīng)知識體系，系統(tǒng)、全面。
為企業(yè)開源節(jié)流，創(chuàng)造價值，使采購部門從“花錢”走向“掙錢”。
掌握利用供應(yīng)鏈知識幫助企業(yè)實現(xiàn)價值*化。 

【課程大綱】curriculum introduction
.  采購系統(tǒng)和流程優(yōu)化 
采購是如何影響企業(yè)利潤的？
戰(zhàn)略采購區(qū)別于傳統(tǒng)采購的四大特征。
由采購目標(biāo)看采購績效。
采購組織如何分工更合理？
采購流程優(yōu)化的五種方法及案例。
案例：采購流程優(yōu)化實例。

.  物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理  
案例：質(zhì)管部門的一封郵件。
物料信息四要素和物料ID三要素。
如何制定物料描述規(guī)則？
“一碼多物”還是“一碼一物”？
如何實施物料信息梳理項目？
物料分類的四個技巧和實例。
編碼簡化和編碼優(yōu)化。
案例：物料標(biāo)準(zhǔn)化實例。
案例：某公司物料分類。

.  采購策略的制定和落實  
為什么說采購策略是工作上臺階的標(biāo)志？
哪些因素影響采購策略？
制定采購策略的兩種分類。
案例：某公司物料分類管理策略
采購策略如何編寫？
采購策略的主要內(nèi)容是什么？
供應(yīng)商如何進行分類管理？
怎么和壟斷供應(yīng)商打交道？
單一資源和多家資源如何權(quán)衡？
制造商和分銷商的優(yōu)缺點？
大型供應(yīng)商和小型供應(yīng)商的比較。
如何讓采購策略落到實處？
案例：某公司印制電路板采購策略。

.  采購需求和成本分析 
引起采購行為的四種內(nèi)部因素。
引起采購行為的市場和供應(yīng)商因素。
采購需求的四種類型。
如何確認采購需求？
選擇“自制”還是“購買”的八項原則。
租賃合同的六種類型。
“租賃”還是“購買”的考慮因素。
案例：諾基亞總部大樓售后回租。
如何確定采購對象的標(biāo)準(zhǔn)？
制定采購標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部和外部資源。。
規(guī)格書可能存在的五種問題。
總成本和標(biāo)準(zhǔn)成本。
用作業(yè)成本法分析物料成本及案例。
用詳細成本分解方法分析物料成本。
案例：作業(yè)成本法實例。
學(xué)習(xí)曲線分析物料成本。
案例：學(xué)習(xí)曲線應(yīng)用。
建立價格信息體系的三種方法。 

.  供應(yīng)商選擇和認證  
如何解決開發(fā)供應(yīng)商時盲目低效？
選擇新供應(yīng)商從哪些方面考慮？
如何找到合適的供應(yīng)商？
新增供應(yīng)商的需求誰提？怎么提？提給誰？
需要潛在供應(yīng)商提供什么信息？
案例：某公司供應(yīng)商信息要求表。
業(yè)界經(jīng)典的供應(yīng)商認證流程。
供應(yīng)商選擇的十個原則。
是否一定要現(xiàn)場考察？
如何讓供應(yīng)商現(xiàn)場考察工作更有效？
案例：某外企供應(yīng)商現(xiàn)場考察表。
需要和供應(yīng)商簽訂哪些協(xié)議？
簽訂協(xié)議時容易出現(xiàn)哪些問題？

.  供應(yīng)商績效管理 
由誰主導(dǎo)供應(yīng)商績效考核最合適？
供應(yīng)商績效考核包括哪些內(nèi)容？
各因素權(quán)重如何定？
供應(yīng)商績效考核的四種方法。
供應(yīng)商考核的先進實踐經(jīng)驗。
案例：供應(yīng)商考核細則實例。
案例：不同類型供應(yīng)商權(quán)重分配實例。
考核結(jié)果如何應(yīng)用？
如何更有效的激勵供應(yīng)商？
標(biāo)準(zhǔn)件和定制件供應(yīng)商的管理特點。 
供應(yīng)商大會如何組織？
案例：聯(lián)想供應(yīng)商績效考評實例。
什么樣的供應(yīng)商應(yīng)該被淘汰？
供應(yīng)商淘汰的觸發(fā)機制是什么？
如何設(shè)計淘汰供應(yīng)商流程？
淘汰供應(yīng)商有哪些負面影響和風(fēng)險？
淘汰供應(yīng)商應(yīng)注意那幾個方面？
如何保證淘汰過渡期物料質(zhì)量？

.  采購技術(shù) 
十大采購成本降低方法。
廉政建設(shè)的八個方面。
招標(biāo)過程中的注意點。
“投標(biāo)”還是“談判”的五項選擇依據(jù)。
案例：賣場采購的32項談判技巧
如何進行談判的準(zhǔn)備工作？
如何確定談判策略？
談判中如何回應(yīng)對方的提議？
談判中如何利用身體語言？
談判中如何讓步？
談判的本質(zhì)是什么？
賣方占優(yōu)勢的時候如何談判？
買方占優(yōu)勢的時候如何談判？
如何掌握談判時機？
結(jié)束談判時需要注意的問題。
談判實際場景演練。
集中采購的三個層次。
各種降成本方法的效果比較。

.  合同管理 
合同的要素及注意點。
采購人員在哪些情況下必須找律師咨詢？
催貨的四種方法。
催貨框架圖實例。
解決合同管理中的異常和糾紛。
付款注意事項。
如何有效開展供應(yīng)商檔案管理？

.  物料質(zhì)量問題處理 
確認物料質(zhì)量問題信息的方法。
來料檢驗質(zhì)量問題如何處理？
生產(chǎn)線上物料不良如何處理？
如何快速有效地處理物料質(zhì)量事故？
不良品的五種處理方法。
案例：某公司供應(yīng)商監(jiān)督審核計劃
案例：某公司質(zhì)量最高獎項目：十大舉措提升來料合格率。 

.  采購內(nèi)外部關(guān)系管理 
采購部門和其他職能部門之間的關(guān)系。
和供應(yīng)商保持良好關(guān)系的五種好處。
從銷售的角度看采購。
促進供應(yīng)商良好關(guān)系的八種方法。
早期供應(yīng)商參與的好處和實施關(guān)鍵點。 

.  信息技術(shù)在采購中的應(yīng)用 
通過信息技術(shù)提高效率和質(zhì)量。
案例：某集團財務(wù)部付款流程優(yōu)化。
案例：物料信息化實例——物料信息庫。
案例：新增物料申請電子化流程。
采購價值增值的手段  
推進流程改進項目。
案例討論：跨部門團隊解決采購難題。
庫存的五種來源。
庫存管理系統(tǒng)的七種不同類型。
價值分析和價值工程。

專家介紹
蘇鐵軍，資深管理咨詢顧問，采購管理、供應(yīng)鏈管理專家。北京航空航天大學(xué)工學(xué)博士，C.P.M.（Certified Purchasing Manager）--*供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）注冊采購經(jīng)理。
曾任職于邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司（*紐交所上市，中國*的醫(yī)療電子設(shè)備制造商），歷任研發(fā)工程師、資深工程師、技術(shù)經(jīng)理、工程中心經(jīng)理、物料認證部經(jīng)理、供應(yīng)基礎(chǔ)部經(jīng)理、公司物料質(zhì)量總負責(zé)人等職位。超過十五年采購管理、供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量可靠性工作經(jīng)驗，主導(dǎo)建設(shè)了上市公司物料管理和供應(yīng)商保證體系，被評為公司“首屆十大優(yōu)秀經(jīng)理”、“上市紀(jì)念股票十位獲得者之一”、“二十年二十人”。主要著作包括《全面物料質(zhì)量管理》、《供應(yīng)鏈變革》（譯著）等。
SAM授課富有激情，風(fēng)趣幽默，現(xiàn)場感染力強，知識面寬。善于將理論和實踐相結(jié)合，深入淺出，實戰(zhàn)案例豐富生動，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，提高商場職場生存能力。