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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
動(dòng)態(tài)銷售談判
 
講師:王一成 瀏覽次數(shù):3

課程描述INTRODUCTION

上海銷售談判培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王一成    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

上海銷售談判培訓(xùn)

培訓(xùn)方式:案例分析、小組討論、角色扮演、頭腦風(fēng)暴。
課程時(shí)長(zhǎng):2天
課程導(dǎo)言:
如果價(jià)格下降1%,企業(yè)利潤(rùn)率則下降達(dá)7%
65%的銷售失敗,源自于缺乏技巧的銷售談判
談判過程也是銷售過程,談判結(jié)果決定銷售成敗
善于談判的銷售人員,收獲的絕不僅僅是生意的成功

課程目標(biāo):
1.目標(biāo)-學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判
2.規(guī)劃-懂得規(guī)劃并掌控整個(gè)談判過程
3.思考-理解對(duì)方的思考方式和談判底線
4.溝通-談判中的溝通模式與技巧運(yùn)用
5.讓步-為鎖定談判結(jié)果而有策略地讓步
課程受益:
通過本課程你將能夠:
1.為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而規(guī)劃和掌控談判過程
2.洞察對(duì)方在談判中的思考方式和底線設(shè)定
3.通過溝通來潤(rùn)滑各方關(guān)系以實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)
4.有效運(yùn)用有策略性讓步逐步鎖定談判結(jié)果
5.綜合運(yùn)用各種力量來達(dá)到談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)多贏

課程內(nèi)容:
第一部分:銷售談判的原理和重要概念

第一講:理解銷售談判的各方
談判各方的角度
談判各方的目標(biāo)
談判的開始和結(jié)束
案例操作之一:購(gòu)買一塊桌布的談判
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo):學(xué)員談判的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)
第二講:成功談判的秘密
談判開價(jià)和底線
成功的核心秘密
談判中的內(nèi)線因素
如何開發(fā)和保護(hù)內(nèi)線
什么是可以釋放的信息
什么是不可以泄露的信息
如何學(xué)會(huì)像對(duì)方一樣思考

第三講:修改銷售談判的底線
什么是談判底線
談判底線的如何建立的
決定談判底線的七大因素
開價(jià)到底線之間的怎么劃分
突破底線的有效方法是什么
案例操作之二:銷售二手車的談判
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo):學(xué)員談判的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)
第四講:如何修改談判各方的心理認(rèn)知
談判底線的認(rèn)知陷阱
站在對(duì)方立場(chǎng)和角度
理解談判各方的心態(tài)
獲得對(duì)方的積極認(rèn)可
如何堅(jiān)持我方的要價(jià)
影響和修改對(duì)方的認(rèn)知
案例操作之三:設(shè)備報(bào)價(jià)的談判
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo):學(xué)員談判的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)

第二部分:談判的博弈和力量的運(yùn)用
第一講:如何規(guī)劃一個(gè)好的談判
確定首要和次要目標(biāo)
明確需要解決的問題
設(shè)定每個(gè)問題的區(qū)間
需要運(yùn)用的談判策略
替代計(jì)劃和優(yōu)先準(zhǔn)備
規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的談判角色
第二講:談判的過程和力量的博弈
談判中的力量要素
談判中的力量對(duì)比
管理好談判的心態(tài)
開局的氛圍和技巧
過程的設(shè)定和掌控
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的力量運(yùn)用
案例操作之四:整體解決方案的談判
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo):學(xué)員談判的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)

第三講:談判過程中的溝通原則和技巧
談判的溝通目的
談判的溝通模式
談判的發(fā)問技巧
談判的回應(yīng)技巧
溝通的跟帶技巧
溝通的換框技巧
第四講:實(shí)現(xiàn)談判目的的讓步策略
設(shè)定和制造僵局
僵局消除和轉(zhuǎn)化
談判讓步的規(guī)劃
談判讓步的陷阱
談判讓步中的進(jìn)攻
什么是非對(duì)稱交易
如何使用非對(duì)稱交易
案例操作之五:合并有沖突報(bào)價(jià)的談判
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo):學(xué)員談判的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)
第五講:實(shí)現(xiàn)談判目的的方法,手法和策略
談判的常見方法,手法和策略

上海銷售談判培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/7354.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:動(dòng)態(tài)銷售談判

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
王一成
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)