課程描述INTRODUCTION
財務(wù)管理的制度
· 財務(wù)總監(jiān)· 財務(wù)主管· 會計出納
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程收益:
學(xué)會分析所面對的銷售環(huán)境
深刻剖析你的競爭對手
找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)
掌握購買者心理和行為
正確使用營銷組合
學(xué)會個人時間管理技能及相關(guān)自我管理技能
使?fàn)I銷人員掌握和提高最實(shí)用的銷售技能
理解以客戶為中心的營銷策略
增強(qiáng)與客戶交流的能力
提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力
增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識、成本意識
提高營銷人員的受挫折能力、耐力
財務(wù)管理的制度課程主旨:
對銷售企業(yè)和銷售經(jīng)理來講,沒有比向顧客傳遞一個明晰、一貫的營銷信息更重要的了。你的產(chǎn)品、價值觀和顧客的期望定義了你的公司。
這種定義為你公司提供了一種可辯認(rèn)的形象,并令你公司在競爭中脫穎而出。它不僅引導(dǎo)了顧客同貴公司做生意的首次決定,還引導(dǎo)他們繼續(xù)同貴公司做生意。
如果顧客對貴公司沒有明確概念;如果貴公司為吸引新顧客做了重大投資,卻因此失去原來顧客;如果銷售計劃受制于短期財務(wù)決策,那么貴公司的營銷信息是無法被清晰一致地傳遞到目標(biāo)受眾的。
想成為一個出色的銷售*,明確企業(yè)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位至關(guān)重要,還要知道公司所需要的顧客是誰、這些顧客的需求是什么、企業(yè)怎樣做才能令顧客感受到貴公司是他們最好的供應(yīng)商。
漁夫和金魚課程可幫助貴公司各級員工找出并理解公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,做出*的銷售決策。無論是來自營銷部門,還是來自非營銷部門的員工,都可以通過參加漁夫和金魚——*銷售技術(shù)沙盤模擬演練課程來學(xué)習(xí)如何相互協(xié)調(diào)以傳遞準(zhǔn)確的市場信息,學(xué)習(xí)實(shí)用的營銷技能。
漁夫和金魚培訓(xùn)給參與者提供了最有成效的學(xué)習(xí)經(jīng)歷:通過實(shí)踐學(xué)習(xí),在激烈競爭的實(shí)戰(zhàn)模擬中,參加者要在分析下列問題后做出戰(zhàn)略決策:
*我們的目標(biāo)顧客/客戶是否適合我們?
*我們是否知道對顧客的購買決定,即顧客在我集裝箱競爭對手中做選擇時,影響*的因素是什么?
*除滿足客戶的偏好外,我們能提供的我們的勁敵無法提供的鮮明優(yōu)勢是什么?
*我們是否有足夠的人力和資源來信守承諾?
*我們是否利用了市場資料來找出特定顧客的購買模式、服務(wù)要求、產(chǎn)品偏好等等?
漁夫和金魚專為參與營銷和銷售活動的員工設(shè)計,是成就銷售*的成功之路。
適合對象:
新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員
想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績資深銷售人員
銷售隊(duì)伍的中基層管理者
財務(wù)管理的制度課程內(nèi)容:
一:客戶心理與銷售規(guī)律
*把握和利用客戶購買壓力
*心智較量:看清銷售本質(zhì)
*如何洞察并推進(jìn)客戶思維
*實(shí)戰(zhàn)演練:銷售拜訪流程1個
二:客戶開發(fā)的策略性思考
*銷售:在魚多的地方下釣
*尋找潛在顧客的有效渠道
*客戶分類:向正確的人推銷
*銷售準(zhǔn)備:細(xì)節(jié)決定成敗
三:客戶接近開場與信任建立
*客戶電話預(yù)約金牌技巧
*突破客戶公司前臺策略
*創(chuàng)造融洽與信任感氛圍
*設(shè)計有亮點(diǎn)的開場策略
*案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練2個
四:事實(shí)調(diào)查與客戶需求
*事實(shí)調(diào)查:增強(qiáng)銷售說服力
*挖掘客戶需求背后問題
*探詢客戶需求8大技巧
**:需求探詢及引導(dǎo)模式
五:基于客戶銷售陳述
**殺傷力的陳述潛規(guī)則
*如何增強(qiáng)銷售陳述吸引力
*FABE:產(chǎn)品陳述常規(guī)武器
*問題陳述:產(chǎn)品陳述炸彈
*案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練5個
六:處理客戶拒絕與異議
*客戶是如何失去的
*異議處理關(guān)鍵:異議類型及原因
*異議處理時機(jī)與原則
*帶金行動:異議處理有效步驟
*勢不可擋:異議處理6大方法
*價格異議處理策略
*案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練10個
七:水到渠成:銷售締結(jié)
*如何克服締結(jié)障礙
*有效締結(jié)4大準(zhǔn)則
*快速締結(jié)關(guān)鍵時機(jī)
*成功締結(jié)經(jīng)典方法
*鞏固成交技巧
*案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練6個
八:客戶服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹
*客戶服務(wù):農(nóng)夫與獵手
*拜訪評估與客戶跟進(jìn)
*客戶投訴處理技巧
財務(wù)管理的制度培訓(xùn)師介紹:
資歷背景:
高級EAP咨詢師----Zforce沙盤認(rèn)證講師----國家高級沙盤教練----高級體驗(yàn)式培訓(xùn)師----網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)專家----十五年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)----五力網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人----2000年開始深入學(xué)習(xí)研究電商----微信思維模型設(shè)計專家----國內(nèi)*整合體驗(yàn)式培訓(xùn)與互聯(lián)網(wǎng)思維的跨界師資
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/7388.html
已開課時間Have start time
非財管理內(nèi)訓(xùn)
- 賈虎老師《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù) 賈虎
- 《決策者的財務(wù)管理》 吳少平
- 納稅有方 呂定杰
- 《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)課程》- 張玉華
- 非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模 王吉鋒
- 企業(yè)財稅管控 呂定杰
- 非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理-金老 金老師
- 非財務(wù)人員財務(wù)管理沙盤模擬 陳曉梅
- 決策靠數(shù)據(jù),效益靠管理—— 郝卯花
- 預(yù)算編制與控制實(shí)務(wù)學(xué)習(xí) 楊凌彬
- 《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》- 馮海虹
- 教練型管理者與教練型團(tuán)隊(duì)建 王大泓