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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、o2o拓客微信營(yíng)銷落地系統(tǒng)特訓(xùn)班
 
講師:David 瀏覽次數(shù):2568

課程描述INTRODUCTION

房地產(chǎn)培訓(xùn)課程背景

2014房地產(chǎn)市場(chǎng)留給我們的是一路艱難,2015年依舊是千難萬(wàn)險(xiǎn)。一方面互聯(lián)網(wǎng)思維不斷上演著跨界顛覆,一方面是房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的紛紛O2O試水,說(shuō)明房地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)也無(wú)法拒絕互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式、交友方式和消費(fèi)方式的時(shí)候,當(dāng)大數(shù)據(jù)、云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)持續(xù)占據(jù)關(guān)注焦點(diǎn)的時(shí)候,房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有精力去爭(zhēng)論該不該融入互聯(lián)網(wǎng),而是不得不為了今天的生存而改變了。

誰(shuí)有勇氣抗拒互聯(lián)網(wǎng)的大潮,我們不能繼續(xù)在驚愕惶恐中觀望,放下姿態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維,被顛覆將不是我們?;ヂ?lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則我們真的學(xué)不會(huì)嗎?互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式真的離得開(kāi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)嗎? 作為最重量級(jí)的行業(yè)、作為所有O2O的線下支撐,我們的未來(lái)就在房地產(chǎn)行業(yè)的探索者手中。

未來(lái)屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人,而不是那些懂互聯(lián)網(wǎng)但不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人。

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 總裁· 副總經(jīng)理

培訓(xùn)講師:David    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

課程收益

1、房地產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中確認(rèn)自己的角色和定位。

2、房地產(chǎn)企業(yè)借鑒互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意營(yíng)銷尋求消化存量房的切入點(diǎn)。

3、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+模式尋求差異化發(fā)展。

4、房地產(chǎn)企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)思維啟動(dòng)企業(yè)的O2O實(shí)踐。

課程大綱

第一單元討論:

平面廣告不打似乎不妥,打了又似乎沒(méi)有效果?

渠道規(guī)模逐步放大,渠道種類增加,成交為何仍在萎縮?

小蜜蜂依舊辛勤,為何再也沒(méi)有收獲?

電商打算來(lái)幫我們做什么?

電商的客戶轉(zhuǎn)換率高嗎?轉(zhuǎn)化率的高低對(duì)誰(shuí)更有意義呢?

網(wǎng)絡(luò)推廣了,微信傳播了,增加的成本清晰可見(jiàn),收益在哪里呢?

第一單元:2015年房地產(chǎn)行業(yè)的4大痛點(diǎn)

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式乏力

1、平面廣告

2、分銷渠道

3、銷使客戶

4、高傭模式

二、房子賣掉也不賺錢

1、融資成本

2、銷售成本

3、銷售周期

4、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

三、電商的未來(lái)屬于誰(shuí)

1、電商成本

2、電商效果

3、客戶資源

四、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的迷茫

1、網(wǎng)絡(luò)推廣

2、微信公眾號(hào)

3、淘寶賣房

案例分析討論: 

房多多、好屋中國(guó)、好房通、萬(wàn)客通

第二單元討論

到底什么原因讓我們房地產(chǎn)行業(yè)過(guò)得不再舒適?

為什么我們的團(tuán)隊(duì)比從前更加拼命卻沒(méi)有了往日輝煌的業(yè)績(jī)?

第二單元:房地產(chǎn)行業(yè)低迷的5大核心根源

一、人口紅利的衰退

二、政府支持的遠(yuǎn)離

三、存量競(jìng)爭(zhēng)的格局

四、逐步消失的賣點(diǎn)

五、網(wǎng)絡(luò)思維的滯后

案例分析討論:

鬼城地圖,淘寶賣房,房產(chǎn)稅 第三單元   討論

你覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)改變了你自己哪些生活方式?

你覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)改變了你自己哪些消費(fèi)習(xí)慣?

QQ和微信的區(qū)別,QQ群和微信群的區(qū)別?

第一部分互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代變遷

1、門戶時(shí)代

2、搜索/社交時(shí)代

3、大互聯(lián)時(shí)代

第二部分互聯(lián)網(wǎng)思維的5個(gè)關(guān)鍵詞

1、便捷

2、表達(dá)

3、免費(fèi)

4、數(shù)據(jù)思維

5、用戶體驗(yàn)

第三部分 互聯(lián)網(wǎng)思維的8大核心維度

一、信息化思維

二、碎片化思維

三、粉絲化思維

四、體驗(yàn)化思維

五、生態(tài)化思維

六、社交化思維

七、媒體化思維

八、金融化思維

案例分析討論:

手機(jī)如何能鑄就商業(yè)帝國(guó)?小米和蘋果商業(yè)模式探討.

互聯(lián)網(wǎng)核心價(jià)值爭(zhēng)奪,阿里和騰訊的入口和平臺(tái)之

第四單元討論:

你所了解的哪些營(yíng)銷活動(dòng)算的上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷?

你所了解的哪些營(yíng)銷模式是可以被復(fù)制的?

第四單元:互聯(lián)網(wǎng)模式下的8大營(yíng)銷模式

一、創(chuàng)意營(yíng)銷模式

二、跨界營(yíng)銷模式

三、主題營(yíng)銷模式

四、體驗(yàn)營(yíng)銷模式

五、圈層營(yíng)銷模式

六、粉絲營(yíng)銷模式

七、生態(tài)營(yíng)銷模式

八、金融營(yíng)銷模式

——案例分析討論:

三個(gè)松鼠、羅輯思維,YOU+公寓,愛(ài)空間

第五單元討論:

如果不做細(xì)分領(lǐng)域,我們未來(lái)的優(yōu)勢(shì)在哪里?

哪些領(lǐng)域是我們的強(qiáng)項(xiàng),能夠占領(lǐng)房地產(chǎn)的細(xì)分領(lǐng)域?

第五單元:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展

第一部分互聯(lián)網(wǎng)的3大熱點(diǎn)方向

1)云計(jì)算

2)大數(shù)據(jù)

3)物聯(lián)網(wǎng)

第二部分房地產(chǎn)發(fā)展的6大細(xì)分領(lǐng)域

一、互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老地產(chǎn)

二、互聯(lián)網(wǎng)+旅游地產(chǎn)

三、互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)地產(chǎn)

四、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)地產(chǎn)

五、互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)地產(chǎn)

六、互聯(lián)網(wǎng)+文化地產(chǎn)

——案例分享:

酣客公社、七彩田園、社區(qū)001,上海Shopping Mall

第六單元討論

你希望用房地產(chǎn)O2O系統(tǒng)替代什么?

你希望用房地產(chǎn)O2O系統(tǒng)得到什么?

第六單元:房地產(chǎn)企業(yè)O2O架構(gòu)落地

第一部分房地產(chǎn)企業(yè)O2O搭建4大核心流程

1、數(shù)字化

2、信息化

3、網(wǎng)絡(luò)化

4、生態(tài)化

第二部分房地產(chǎn)企業(yè)O2O架構(gòu)5大要點(diǎn)

一、房地產(chǎn)O2O系統(tǒng)核心價(jià)值

二、房地產(chǎn)O2O系統(tǒng)服務(wù)群體

三、房地產(chǎn)O2O系統(tǒng)粘性方式

四、房地產(chǎn)O2O系統(tǒng)耦合模式

五、房地產(chǎn)O2O系統(tǒng)盈利模式

案例分享:

彩生活,小米裝修

第七單元討論:

你的微信朋友圈怎么看待你?

你的項(xiàng)目有什么值得別人在自己的朋友圈分享?

第七單元:房地產(chǎn)企業(yè)微信自媒體運(yùn)營(yíng)

第一部分、房地產(chǎn)企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

1、低成本運(yùn)營(yíng)

2、目標(biāo)精準(zhǔn)

3、高到達(dá)率

4、粘性互動(dòng)

5、方便傳播

6、管理便利

第二部分、微信訂閱號(hào)、微信服務(wù)號(hào)和微信企業(yè)號(hào)的區(qū)別

1、訂閱號(hào)適用企業(yè)主動(dòng)發(fā)布

2、服務(wù)號(hào)適用客戶主動(dòng)服務(wù)

3、企業(yè)號(hào)適用企業(yè)員工及上下游供應(yīng)鏈

第三部分、微信自媒體運(yùn)營(yíng)5大原則

1、堅(jiān)持以用戶價(jià)值為導(dǎo)向

2、堅(jiān)持以互動(dòng)參與為核心

3、堅(jiān)持以體驗(yàn)至上為目標(biāo)

4、堅(jiān)持以情感維系為依托

5、堅(jiān)持以受眾規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)

第四部分、微信運(yùn)營(yíng)6大利器

1、CRM對(duì)接服務(wù)客戶

2、自動(dòng)應(yīng)答解決高頻需求

3、會(huì)員卡特權(quán)應(yīng)用

4、交互式菜單對(duì)接自建系統(tǒng)服務(wù)

5、粘性交互的使用

6、微信在線客服

案例分享:

鳳巢社、海星社

課程師資:David老師

1、教育背景:北京大學(xué)MBA碩士學(xué)位

2、工作背景:曾在萬(wàn)科、華夏擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)12年,研究方向是供應(yīng)鏈和企業(yè)信息。

3、培訓(xùn)背景:清華,北大,浙大等高校特聘講師。

主要成績(jī)

完成多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體操盤,成為房地產(chǎn)上市企業(yè)的重要渠道。

完成多個(gè)企業(yè)O2O系統(tǒng)搭建和運(yùn)營(yíng),包括房地產(chǎn)信息平臺(tái)和微信平臺(tái),汽車維修平臺(tái)。   


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/8032.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、o2o拓客微信營(yíng)銷落地系統(tǒng)特訓(xùn)班

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