網(wǎng)絡(luò)廣告銷售特訓(xùn)營
講師:彭小東 瀏覽次數(shù):2607
課程描述INTRODUCTION
【銷售課程培訓(xùn)目標(biāo)】
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的泡沫時(shí)代已經(jīng)過去,在網(wǎng)絡(luò)媒介的今天如何才能生存下來,百度的競(jìng)價(jià)排名,新浪,雅狐,網(wǎng)易.阿里巴巴他們的成功經(jīng)驗(yàn)是什么?在今天的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介行銷中我們又該學(xué)習(xí)什么,使用什么?他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)又是什么?網(wǎng)絡(luò)廣告媒介行銷中又有什么技巧.如何提升自己的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介價(jià)值,又如何成功行銷自己的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介,這都是我們急需了解和學(xué)習(xí)的;
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師:彭小東
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
本課程將以親身案例為你現(xiàn)場(chǎng)解答你在網(wǎng)絡(luò)廣告銷售, 網(wǎng)絡(luò)廣告行銷及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理中的遇到的各種問題和方法,為你診斷和醫(yī)治各種疑難雜癥!結(jié)合自己十多年的傳媒廣告行銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年的媒體實(shí)體運(yùn)作的智慧結(jié)晶,并在北京、上海、深圳、成都等多個(gè)省市的網(wǎng)絡(luò)傳媒親身講授,并取得非常高的滿意率。作為網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的您,是否渴望親臨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人的現(xiàn)場(chǎng)課堂?
【課程目標(biāo)】
通過培訓(xùn),可以使學(xué)員掌握以下技巧:
1、最為前沿的網(wǎng)絡(luò)媒介行銷理念及行業(yè)前景;
2、豐富的網(wǎng)絡(luò)媒介品牌策劃和建設(shè)案例及分析;
3、掌握網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的價(jià)格體系的組成和方法;
4、網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的收費(fèi)模式和方法,發(fā)展及未來;
5、網(wǎng)絡(luò)媒介行銷策劃的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的廣告銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
【授課方式】
1、團(tuán)隊(duì)充分利用不同方案方面具有廣博的背景知識(shí)。
2. 講師方案的有效性和完全性已得到認(rèn)可,在陳述并應(yīng)用“網(wǎng)絡(luò)媒介行銷策劃和品牌建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)廣告銷售”方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持材料。
3. 采用各種有效的方法,包括案例分析、角色演練、模擬演習(xí),課堂互動(dòng)等。
【課程大綱】
第一部分:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營格局分析
中國廣告行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀
中國消費(fèi)形態(tài)與趨勢(shì)報(bào)告
世界網(wǎng)絡(luò)傳媒經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)
世界網(wǎng)絡(luò)傳媒行銷力構(gòu)成解析
中國網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析
中國網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析
中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程
第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營銷功效注意事項(xiàng)
定位:專業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分,大眾化與專業(yè)化:
專業(yè)與大眾的結(jié)合,細(xì)分與專業(yè)的和諧:
推銷的是愛心,信譽(yù)是行銷的基礎(chǔ)!
網(wǎng)易成功案例分享
第三部分:網(wǎng)絡(luò)行銷的未來
網(wǎng)絡(luò)媒體行銷形態(tài)
社會(huì)化精準(zhǔn)行銷到精眾行銷
為什么是社會(huì)化精準(zhǔn)行銷
社會(huì)化媒體傳播機(jī)理“四高”解析
精眾消費(fèi)到精眾行銷
決勝精眾營銷時(shí)代
天涯案例分享:
伊利倫敦奧運(yùn)大巴話題傳播
一汽奔騰圓夢(mèng)世博
第四部分:網(wǎng)絡(luò)廣告影響力分析
網(wǎng)民普及率接近50%
網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不斷豐富
網(wǎng)絡(luò)廣告增長迅速
網(wǎng)絡(luò)廣告影響力評(píng)價(jià)體系
互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)中的占比不斷增加
廣告營銷是主流網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的重要收入來源
網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)格局
門戶網(wǎng)站廣告收入趨勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)廣告的未來
百度成功案例分享第五部分:網(wǎng)絡(luò)行銷及促銷策略經(jīng)營誤區(qū)
明確網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵要素:
明確產(chǎn)品性質(zhì)、找準(zhǔn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域
網(wǎng)絡(luò)營銷突破口——綜合門戶網(wǎng)
整體傳播營銷的考慮
網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意營銷
網(wǎng)上推廣技巧
節(jié)假日的促銷策劃;
網(wǎng)絡(luò)十大促銷手段
網(wǎng)絡(luò)分類營銷
網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營誤區(qū)避免;
新浪成功案例分享
第六部分:網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷之廣告公司行銷
網(wǎng)絡(luò)媒介的定價(jià);(高價(jià)=高質(zhì).低價(jià)=低質(zhì).高貴=高質(zhì))
如何尋求廣告代理公司
廣告代理公司的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么
如何考核評(píng)估廣告代理公司
我們?nèi)绾畏?wù)于廣告代理公司;
第七部分:廣告銷售人員贏在陽光心態(tài)
我一定要成功
廣告銷售心態(tài)的準(zhǔn)備及塑造
健康陽光的廣告銷售心態(tài)
心態(tài)決定廣告銷售及廣告成交
成功的廣告銷售來源于成功的心態(tài)
第八部分:廣告客戶開發(fā)策略與方法 如何進(jìn)行廣告客戶的有效開發(fā) 播種與收獲法則 廣告的團(tuán)隊(duì)銷售模式 如何進(jìn)行廣告客戶資料的收集與整理 客戶關(guān)系管理方法
第九部分:廣告銷售中電話約訪與溝通技巧 準(zhǔn)備的技巧 電話接通后的技巧 引起客戶興趣的技巧 述說拜訪理由的技巧 結(jié)束電話的技巧
廣告銷售中電話營銷中的異議處理 實(shí)戰(zhàn)案例分析第十部分: 做好廣告銷售溝通前的準(zhǔn)備工作
和客戶見面要先約好
面對(duì)客戶時(shí)要有感恩之心
準(zhǔn)備好必要的廣告銷售道具
開口前,想好怎么稱呼客戶
預(yù)備一個(gè)好的開場(chǎng)白
不急不躁,保持耐心
準(zhǔn)確識(shí)別客戶的角色
抓住客戶感興趣的東西
盡快找到?jīng)Q策者
深入交談要從寒暄開始
可以只做一下約訪
掌握好溝通的時(shí)機(jī)
廣告銷售員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)察言觀色
學(xué)會(huì)掌握客戶的心理
第十一部分:廣告行銷媒體產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉與包裝
打動(dòng)客戶的三個(gè)層面
如何提煉賣點(diǎn)
賣點(diǎn)提煉三原則
高效說服客戶的技巧
有效廣告銷售的10個(gè)原則
廣告效果為何差強(qiáng)人意
有效廣告的10個(gè)原則
廣告媒介行銷的三個(gè)層次三種境界三個(gè)顧問
強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒體廣告銷售的區(qū)別
廣告價(jià)值與廣告價(jià)格資源媒體到價(jià)值媒體
一般廣告借口的識(shí)別與應(yīng)對(duì)技巧
媒體整合推廣理念
廣告主需要什么
我們靠什么贏
第十二部分:面談前的各項(xiàng)準(zhǔn)備
個(gè)人資料的準(zhǔn)備
了解客戶的行業(yè)狀況
了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用狀況
了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況
第十三部分:
廣告銷售的職業(yè)禮儀
廣告媒介行銷的五大絕招
自身儀表的準(zhǔn)備
商務(wù)禮儀中不要犯的錯(cuò)誤
職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)
銷售禮儀職業(yè)服飾禮儀
銷售規(guī)范用語
銷售人員舉止風(fēng)度
工作交往禮儀
基本禮儀商務(wù)交往基本禮儀銷售交往中的溝通禮儀
第十四部分:客戶異議處理技巧 1.嘗試著去喜歡你的客戶 2.我們能從客戶的異議中了解什么異議的種類與應(yīng)對(duì)方法 1.真實(shí)的異議 2.虛假的異議 3.隱藏的異議*客戶異議處理的原則 1.事前做好準(zhǔn)備
2.選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)
3.爭(zhēng)辯是銷售的第一大忌
4.銷售人員要給客戶留"面子"
客戶異議處理的技巧
1.忽視法
2.補(bǔ)償法
3.太極法
4.詢問法
5.“是的......沒錯(cuò)”法
成功案例分析技巧
1.針對(duì)客戶認(rèn)為產(chǎn)品太貴
2.針對(duì)客戶認(rèn)為不需要
3.針對(duì)客戶認(rèn)為沒時(shí)間
4.針對(duì)客戶認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì)
第十五部分: 達(dá)成交易,攻克客戶的最后防線
讓客戶說出心里話
支持客戶的反對(duì)意見
對(duì)客戶的異議要冷靜處理
以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠打動(dòng)客戶
把握住*的成交時(shí)機(jī)
從價(jià)格爭(zhēng)辯的漩渦中走出來
活用價(jià)格爭(zhēng)議也可促成交易
欲擒故縱,達(dá)成交易
追求雙贏,實(shí)現(xiàn)成交
不妨試試請(qǐng)求的辦法
給自己保留一份余地
簽單得意時(shí)不要忘形
讓“第三者”為你說話
一些必備的成交策略
廣告銷售之*成交案例分享
第十六部分: 積極樂觀。練好客戶服務(wù)技巧
客戶服務(wù)也隱藏著成交的機(jī)會(huì)
掌握好解決投訴的步驟
以樂觀的心態(tài)應(yīng)對(duì)投訴
弄清客戶抱怨的原因
幽默可以巧妙化解尷尬
千萬不要推卸責(zé)任
當(dāng)客戶抱怨時(shí)要耐心傾聽
不要試圖用爭(zhēng)吵解決問題
保持溫和的說話聲調(diào)
措辭的使用要恰當(dāng)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/8256.html
已開課時(shí)間Have start time
- 彭小東
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
銷售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn) 林濤
- 《業(yè)績(jī)倍增與銷售管理技能全 劉暢(
- 中高凈值客戶保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn) 林濤
- 《市場(chǎng)營銷與銷售管理》 江志揚(yáng)
- 《*銷售如何與客戶溝通》 劉艷萍
- 全面戰(zhàn)略的復(fù)雜銷售 江志揚(yáng)
- 《銷售團(tuán)隊(duì)管理課程》 劉成熙
- 《銷售業(yè)績(jī)沖刺全攻略》 劉暢(
- 《銷售回款催收話術(shù)》 劉暢(
- 《打造高績(jī)效的銷售渠道》 劉暢(
- 《政府客戶銷售回款全攻略》 劉暢(
- 《微表情-銷售心理學(xué)》 劉艷萍