課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 總裁
培訓(xùn)講師：于莉
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式課程背景】
一種全新的營(yíng)銷新浪潮正在席卷而來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)究竟發(fā)生了什么變化？
如何實(shí)現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛？
如何實(shí)現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕，業(yè)績(jī)翻倍，利潤(rùn)倍增？
如何打造戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售團(tuán)隊(duì)，批量打造“簽單王”？
營(yíng)銷思路的調(diào)整和銷售模式的轉(zhuǎn)變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強(qiáng)銷模式的魅力所在。“坐等買房人”的時(shí)代過(guò)去了，你需要重裝一套“多快好省”的營(yíng)銷系統(tǒng)！
浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院研發(fā)本課程幫助你重回開(kāi)盤(pán)爆棚、脈沖式銷售、熱銷旺銷的地產(chǎn)神話時(shí)代！
【房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式課程收益】
了解強(qiáng)銷模式的基本特征與優(yōu)勢(shì)
理解強(qiáng)銷模式的運(yùn)作規(guī)律
能夠運(yùn)用強(qiáng)銷模式運(yùn)作的基本思路開(kāi)展?fàn)I銷工作
更多被實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的話術(shù)，可以讓銷售人員直接復(fù)制，拿來(lái)就用
能夠運(yùn)用*營(yíng)銷模式批量打造售樓“簽單王”
【房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式課程大綱】
第一部分：房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之“強(qiáng)銷模式”
一、強(qiáng)銷模式概述
強(qiáng)銷模式的背景分析
1.房地產(chǎn)迎來(lái)白銀三十年
2.房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)的新局面
強(qiáng)銷模式介紹
1.強(qiáng)銷模式的表現(xiàn)形式
2.強(qiáng)銷模式定義
3.房地產(chǎn)營(yíng)銷模式比對(duì)
強(qiáng)銷模式*優(yōu)勢(shì)
1.精準(zhǔn)定位，傳播到位
2.快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流
3.樹(shù)立企業(yè)形象，維護(hù)企業(yè)品牌
強(qiáng)銷案例展示
1.碧桂園——國(guó)慶158億的“傳說(shuō)”
2.香汐——名不見(jiàn)經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處
3.陽(yáng)光100——穩(wěn)定強(qiáng)銷隊(duì)伍，令人稱道業(yè)績(jī)表現(xiàn)
二、強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功
強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)
1.頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
2.誘惑的物質(zhì)刺激
3.強(qiáng)大的精神引領(lǐng)
4.完備的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
強(qiáng)銷模式的組織架構(gòu)
1.組織架構(gòu)介紹
2.組織架構(gòu)分析
3.強(qiáng)有力的核心管理團(tuán)隊(duì)
n強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)
1.合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線
2.以“銷”為中心布局推廣
3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)
強(qiáng)銷模式費(fèi)用分析
從營(yíng)銷費(fèi)用中要利潤(rùn)
三、強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)
主戰(zhàn)場(chǎng)與分戰(zhàn)場(chǎng)遙相呼應(yīng)
1.外展點(diǎn)介紹
2.地毯式拓客方法
3.多渠道齊頭并進(jìn)
現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造與逼定
1.全員營(yíng)銷，通力配合
2.活動(dòng)貫穿，精準(zhǔn)布局
3.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，層層布局
銷售團(tuán)隊(duì)的打造與培育
1.全力激發(fā)銷售員個(gè)體潛能
2.強(qiáng)力復(fù)制核心銷售團(tuán)隊(duì)
四、強(qiáng)銷模式啟動(dòng)全流程
市場(chǎng)調(diào)研與樓盤(pán)分析
1.城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究
2.區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)分析
3.樓盤(pán)定位與產(chǎn)品深挖掘
4.360度競(jìng)品分析
營(yíng)銷方案的制定
1.以“強(qiáng)銷”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷思路制定
2.內(nèi)部提報(bào)營(yíng)銷方案
銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)
1.骨干隊(duì)伍
2.招聘與激勵(lì)培訓(xùn)
3.賣點(diǎn)挖掘與核心價(jià)值提煉
4.售樓處包裝與動(dòng)線規(guī)劃
常規(guī)銷售工作開(kāi)展
1.目標(biāo)制定與考核
2.激勵(lì)制度及時(shí)兌現(xiàn)
第二部分： “簽單王”打造
一、置業(yè)顧問(wèn)角色認(rèn)知與心態(tài)修煉
置業(yè)顧問(wèn)的價(jià)值所在
成功地產(chǎn)銷售人素描
1.第一印象的重要性
2.對(duì)待客戶的姿態(tài)
3.真誠(chéng)與付出
4.外修氣場(chǎng)，內(nèi)修心力
“簽單王”是怎樣煉成的
1.心態(tài)：使命必達(dá)
自我激勵(lì)
堅(jiān)韌踏實(shí)
2.工作能力：溝通能力
銷售能力
銷售技巧
3.基本知識(shí)：公司文化
產(chǎn)品知識(shí)
營(yíng)銷知識(shí)
市場(chǎng)知識(shí)
“簽單王”的客戶觀
“簽單王”的四種必備態(tài)度
1.尋找動(dòng)力的源泉
2.自我肯定的態(tài)度
3.擁有成功的渴望
4.堅(jiān)持不懈的精神
二、“簽單王”的溝通術(shù)
地產(chǎn)銷售溝通概述
案例：你是怎樣與客戶雞同鴨講的
如何置換客戶觀念
講解產(chǎn)品賣點(diǎn)
如何引導(dǎo)客戶的購(gòu)房思路
三、“簽單王”情景銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
客戶接待實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
把握客戶需求實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
樣板間講解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
異議處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
客戶逼定實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式講師介紹：于莉
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
國(guó)際引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師
全國(guó)百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理
上市房地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)
中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟課程開(kāi)發(fā)核心成員
中國(guó)青年講師聯(lián)盟(CSTD)核心會(huì)員
SUMMER國(guó)際教育聯(lián)盟金牌講師
多家培訓(xùn)公司簽約講師
職業(yè)經(jīng)歷：
作為職業(yè)培訓(xùn)人士，曾在LG電子、*友邦、陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)等知名中外企業(yè)擔(dān)任培訓(xùn)師、從事培訓(xùn)管理工作。歷經(jīng)大公司培訓(xùn)體系建立及完善的過(guò)程，了解培訓(xùn)部門(mén)在企業(yè)中的地位與角色，能夠第一時(shí)間把握企業(yè)培訓(xùn)的真正需求。
進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)后，從培訓(xùn)走向營(yíng)銷，親自操作大盤(pán)的營(yíng)銷策劃及銷售，積累了豐富的地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)整合全國(guó)高端資源，共同探討營(yíng)銷方案，開(kāi)啟整合營(yíng)銷新模式。
在個(gè)人職業(yè)生涯中長(zhǎng)期著力于研究房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式操作以及營(yíng)銷人成長(zhǎng)體系，為一線銷售人員及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者提供各類職業(yè)技能的訓(xùn)練，擅長(zhǎng)于針對(duì)銷售人的心態(tài)、性格、習(xí)慣、素質(zhì)和管理技能進(jìn)行訓(xùn)練，依據(jù)專業(yè)測(cè)評(píng)、實(shí)地監(jiān)測(cè)等方法為銷售隊(duì)伍開(kāi)發(fā)出一套行之有效的訓(xùn)練體系。先后為200余家企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)課程服務(wù)。
學(xué)習(xí)經(jīng)歷：
首都師范大學(xué)教育學(xué)學(xué)士
中科院心理所營(yíng)銷心理學(xué)研究生班
韓國(guó)LG商學(xué)院講師養(yǎng)成課程
DISC*人格分析師培訓(xùn)
九型人格專業(yè)導(dǎo)師授證課程
國(guó)際皮紋分析師協(xié)會(huì)皮紋分析師認(rèn)證
國(guó)際引導(dǎo)師認(rèn)證協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
房地產(chǎn)營(yíng)銷模式、房地產(chǎn)銷售、銷售團(tuán)隊(duì)管理、職業(yè)化團(tuán)隊(duì)打造
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/8700.html
