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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃
 
講師:Tom 瀏覽次數(shù):2553

課程描述INTRODUCTION

產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)

· 生產(chǎn)副總· 品質(zhì)經(jīng)理· 項(xiàng)目經(jīng)理· 生產(chǎn)廠長(zhǎng)

培訓(xùn)講師:Tom    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

課程收益                                                 
①.掌握市場(chǎng)管理的運(yùn)作流程和一套系統(tǒng)化方法
②.掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
③.了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)
④.學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
⑤.學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具

課程大綱
1、市場(chǎng)管理概述
MM(市場(chǎng)管理)是什么
MM的使命
MM在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程整體框架中的位置
MM與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)系
MM與市場(chǎng)需求管理流程的關(guān)系
MM流程的六大步驟
MM流程的三大交付件
MM流程的三個(gè)方面(市場(chǎng)定義、能力評(píng)估、投資優(yōu)先級(jí)排序及管理)概述
討論:貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題
2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)
產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問(wèn)題
產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置
如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
PMT的角色劃分及運(yùn)作
討論:貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位?
3、 理解市場(chǎng)
理解市場(chǎng)的概述(目的、主要活動(dòng)、輸出)
市場(chǎng)評(píng)估定義
市場(chǎng)評(píng)估:環(huán)境分析
市場(chǎng)評(píng)估:競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)評(píng)估:市場(chǎng)分析
客戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
$APPEALS差距分析
客戶訪談模板及要點(diǎn)
討論:應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
市場(chǎng)評(píng)估:公司自身分析
市場(chǎng)評(píng)估輸出:優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
市場(chǎng)評(píng)估輸出:機(jī)會(huì)與威脅
市場(chǎng)評(píng)估輸出:市場(chǎng)地圖
市場(chǎng)評(píng)估輸出:業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估
演練:市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估
4、 市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分的概述(目的、主要活動(dòng)、輸出)
市場(chǎng)細(xì)分的定義
不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分
三維細(xì)分方法
客戶特征
產(chǎn)品特征
利益特征
市場(chǎng)細(xì)分流程“七步法”及舉例
演練:對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分
5、 組合分析
組合分析的概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
SPAN應(yīng)用舉例
財(cái)務(wù)分析工具:FAN
FAN應(yīng)用舉例
SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
演練:對(duì)初選的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
6、 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
審視營(yíng)銷目標(biāo)
制定初步的方案
安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析
確定備選方案
選擇目標(biāo)
關(guān)鍵的前提假設(shè)
預(yù)備行動(dòng)指示
技術(shù)生命周期
利潤(rùn)區(qū)
價(jià)值準(zhǔn)則
市場(chǎng)細(xì)分
以客戶為中心
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)
確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)
確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位
按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來(lái)制定戰(zhàn)略
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
演練:制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
7、 制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品規(guī)劃
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃(目的,主要活動(dòng),輸出)
建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系
組合決策標(biāo)準(zhǔn)(PDC)
組合路標(biāo)開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟
定義權(quán)重框架
確定所有的潛在項(xiàng)目
將項(xiàng)目劃分為不同的組
根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分
確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系
將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序
整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
通過(guò)管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品包需求分析(QFD)
產(chǎn)品平臺(tái)劃分
制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例
演練:制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
8、 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃(IOBP)
項(xiàng)目任務(wù)書準(zhǔn)備材料
制定項(xiàng)目任務(wù)書(Charter)
產(chǎn)品線的考核
TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評(píng)估
演練:制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/8803.html

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    參加課程:市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃

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