課程描述INTRODUCTION
精益采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精益采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)課程
【課程收益】
• 清晰供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)及叢業(yè)職業(yè)前景
• 倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)流程優(yōu)化原則與技巧,以及包裝、搬運(yùn)合理化的方向
• 掌握倉(cāng)庫(kù)選址、布局、儲(chǔ)位優(yōu)化、設(shè)備選擇的原則與方法
• 運(yùn)用提高賬物一致準(zhǔn)確率、實(shí)現(xiàn)FIFO的操作方法
• 熟悉供應(yīng)商搜尋流程與工具
• 精通采購(gòu)合同撰寫與供應(yīng)商談判技能
• 領(lǐng)悟掌握采購(gòu)總成本思想
【課程大綱】
第一部分:供應(yīng)鏈環(huán)境下的倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)管理
供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)(SC SCM )
供應(yīng)鏈發(fā)展淵源、趨勢(shì)及叢業(yè)前景
倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)之與供應(yīng)鏈
倉(cāng)儲(chǔ)管理基礎(chǔ)(庫(kù)存區(qū)別、發(fā)展趨勢(shì)、決策、意義)
采購(gòu)基礎(chǔ)(VSM 價(jià)值意義 內(nèi)涵與本質(zhì))
案例:龍飛 歐時(shí) 益海嘉里
第二部分:采購(gòu)叢業(yè)十二項(xiàng)專業(yè)技能—按流程設(shè)計(jì)
第一步:“計(jì)”--制定需求
計(jì)劃基礎(chǔ)
采購(gòu)計(jì)劃認(rèn)識(shí)、意義、內(nèi)容及四個(gè)內(nèi)涵
需求VS需要及需求分析
計(jì)劃難點(diǎn)問(wèn)題—常見(jiàn)現(xiàn)象
“長(zhǎng)鞭效應(yīng)”“冰棒球”效應(yīng)分析
數(shù)據(jù)之于計(jì)劃
提升方案
• 戰(zhàn)略層:
1、計(jì)劃策略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配---推式/拉式區(qū)別
2、規(guī)?;a(chǎn)與定制化生產(chǎn)計(jì)劃策略分析--計(jì)劃流程
3、ERP下的計(jì)劃和JIT下的計(jì)劃模式
4、需求分類與流程設(shè)計(jì)(第3版)
• 戰(zhàn)術(shù)層:
1、分而治之—訂購(gòu)策略 物料分類
2、并行決策/ 集中預(yù)測(cè)(大數(shù)定律)/ESI EPI/減少依賴 /預(yù)警機(jī)制
3、快速響應(yīng)(小號(hào)厄運(yùn) 近因效應(yīng))/長(zhǎng)短結(jié)合/ 減少環(huán)節(jié)/接受……
• 操作層:
1、采購(gòu)計(jì)劃編制流程
2、常見(jiàn)預(yù)測(cè)定量方法(線性規(guī)劃 加權(quán)平均 移動(dòng)平均 指數(shù)平滑 季節(jié)趨勢(shì))
3、資源支持
4、KPI
案例:ZARA公司利用信息技術(shù)管理計(jì)劃的實(shí)踐
某電商平臺(tái)利用數(shù)據(jù)分析設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略的實(shí)踐
深圳青島啤酒公司產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的*實(shí)踐
開(kāi)發(fā)工具:EXCEL 預(yù)測(cè) 參考 S&OP
第二步:“規(guī)”--確定規(guī)格
品牌
藍(lán)圖/設(shè)計(jì)
樣品
市場(chǎng)等級(jí)
標(biāo)準(zhǔn)
性能/功能說(shuō)明
化學(xué)/物理特性
結(jié)果
產(chǎn)出
故事:一則“征婚廣告”的啟示
討論:個(gè)性化的規(guī)格帶來(lái)相應(yīng)成本分析
策略:采購(gòu)與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)合作
案例:某工程包工頭因誤會(huì)圖紙導(dǎo)致?lián)p失
手機(jī)充電器的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)格帶來(lái)采購(gòu)影響
第三步:“招”--采購(gòu)招投標(biāo)
招標(biāo)基礎(chǔ)(種類、與合同關(guān)系、適用條件、流程、注意問(wèn)題)
招標(biāo)文件繕制及注意問(wèn)題
電子招投標(biāo)技術(shù)在采購(gòu)中的應(yīng)用
案例:格力空調(diào)廢標(biāo)“迷局”
案例:*公司的電子反拍系統(tǒng)應(yīng)用
范本:XX市規(guī)劃局招標(biāo)文件范本
第四步:“評(píng)”--搜尋評(píng)估供應(yīng)商—三階九步法
供應(yīng)源搜尋渠道
各渠道搜集效率風(fēng)險(xiǎn)比
工具:專業(yè)B2B
供應(yīng)商能力評(píng)估
資質(zhì)—全
能力—深
財(cái)務(wù)—透
工具:《供應(yīng)商評(píng)估表》
工具:《多供應(yīng)商評(píng)估對(duì)比表》
案例:佛山利達(dá)誤選色料供應(yīng)商導(dǎo)致后果75000芭比娃娃召回事件
思考:如何評(píng)估供應(yīng)商提供T C Q 信息的真實(shí)性?
第五步:“選”--供應(yīng)商選擇流程
流程:樣品-小試-中試-試采-現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證
討論:供應(yīng)商如何看待現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證
工具:《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》
案例:FFT公司新上任采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)低價(jià)更換供應(yīng)商引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的啟示
第六步:“談”--供應(yīng)商談判
采購(gòu)談判的本質(zhì)
BANTA的特征及塑造
談判必備的“聽(tīng)、問(wèn)、觀、說(shuō)”四大基本技能
案例:我不能賣給你!
工具:4P分析法
采購(gòu)談判前(準(zhǔn)備)-談判中-談判后各階段常用策略
策略一:提出的比想要的永遠(yuǎn)要多
策略二:永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)
策略三:讓步策略
策略四:每一次讓步都要求回報(bào)
策略五: ……
案例:中國(guó)與澳大利亞兩拓鐵礦石采購(gòu)談判案
日本三菱與臺(tái)灣巨大鋼材采購(gòu)談判案
案例:*C、UPS、劉墉在*買房的經(jīng)歷
信義玻璃采購(gòu)鉆管的經(jīng)歷
工具: 談判情報(bào)調(diào)查表
談判沖突障礙分析表
“順”說(shuō)公式表
談判原則
原則一:摘櫻桃
原則二:紅鯉魚(yú)
談判中異常問(wèn)題的解決
問(wèn)題一:誰(shuí)先報(bào)價(jià)
問(wèn)題二:如何運(yùn)用時(shí)間策略
問(wèn)題三:談判僵局怎么辦
問(wèn)題四:如何利用停頓控場(chǎng)(壓力下,讓步前,氣憤時(shí),興奮時(shí))……
如何塑造談判中“勢(shì)”的力量
法定力/專業(yè)力/號(hào)召力/獎(jiǎng)賞力/懲罰力……
第七步:“簽”--采購(gòu)合同簽定
案例:江蘇工程學(xué)院采購(gòu)合同分析
合同簽定的流程
采購(gòu)合同簽定的五項(xiàng)原則
采購(gòu)合同模塊(以買賣合同為準(zhǔn))
合同條件性條款和保證性條款
合同的四種定價(jià)條款
合同的主體資格及簽章
無(wú)效的“表見(jiàn)代理”合同及規(guī)避
格式合同的審查要點(diǎn)
合同撰寫的遣字用句
正確行使合同的追認(rèn),催告,拒絕,撤銷權(quán)
違約條款的應(yīng)對(duì)
行使合同抗辯權(quán)和請(qǐng)求權(quán)
無(wú)效合同表現(xiàn)及應(yīng)對(duì)
合同欺詐特征及應(yīng)對(duì)
案例討論:天津貿(mào)易公司與海南食品廠月餅采購(gòu)案
工具:買賣合同撰寫模板
第八步:“跟”--采購(gòu)訂單跟催
案例解析:請(qǐng)指出案例中訂購(gòu)單的不足之處
訂單分類
跟單流程
跟單原則
FKR配套率管理
跟單員的素質(zhì)要求
案例:錦程物流招聘OP的素質(zhì)要求
工具:EXCEL訂單跟蹤一覽表-
《PO采購(gòu)訂單跟蹤》—第3版
第九步:“控”--供應(yīng)商T C Q 控制
成本管理:
采購(gòu)總成本分析
案例: 某公司采購(gòu)一冊(cè)工具書的總成本分析
• 第一維度:供應(yīng)商價(jià)格
供應(yīng)商定價(jià)策略
供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)-滲透性分析
供應(yīng)商成本拆分
常見(jiàn)四類價(jià)格條款及選擇
影響價(jià)格因素
獲得拆分原則及策略
供應(yīng)商價(jià)格分析方法(競(jìng)爭(zhēng)性 公布價(jià)格 歷史對(duì)比 內(nèi)部估算,目標(biāo)價(jià)格)
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單注意事項(xiàng)
案例:*公司應(yīng)用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)降低成本
工具:供應(yīng)商成本拆分表格
思考:對(duì)供應(yīng)商的付款折扣+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受?
• 第二維度:所有權(quán)成本
物流浪費(fèi)及應(yīng)對(duì)
浪費(fèi)一:庫(kù)存
浪費(fèi)二:運(yùn)輸
浪費(fèi)三:時(shí)間
浪費(fèi)四:包裝
浪費(fèi)五:管理
浪費(fèi)六:知識(shí)
浪費(fèi)七:搬運(yùn)裝卸
浪費(fèi)八:信息
浪費(fèi)九:流程
檢驗(yàn)成本及浪費(fèi)
關(guān)稅稅率之應(yīng)對(duì)
采購(gòu)效率成本--采購(gòu)訂購(gòu)成本(流程 外包-第3版)
質(zhì)量維護(hù)成本SQE
資金占用機(jī)會(huì)成本
缺貨失銷成本
安全庫(kù)存成本
• 第三維度:所有權(quán)后成本(冰山學(xué)說(shuō))
運(yùn)營(yíng)成本
維護(hù)成本
處置成本
風(fēng)險(xiǎn)成本
案例:核電站建設(shè)總成本分析
• 采購(gòu)成本控制總策略
流程: 識(shí)別—分析—控制---降低
案例: 可口可樂(lè) 康師傅 雀巢咖啡
工具: ABC分析 餅狀圖
支持: 財(cái)務(wù)成本結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)
• 采購(gòu)成本降低24戰(zhàn)術(shù)
*決策
早期參入
流程優(yōu)化
加強(qiáng)預(yù)測(cè)
合適規(guī)格
關(guān)系管理
期貨市場(chǎng)
風(fēng)險(xiǎn)控制
長(zhǎng)期合約
品質(zhì)分級(jí)
集中外包
共享預(yù)測(cè)
• 集中認(rèn)證分散采購(gòu)
案 例:TCL收購(gòu)歐湯姆遜電子失敗案例
東莞福藍(lán)寶貿(mào)易公司的解決方案
中國(guó)向?yàn)蹩颂m采購(gòu)遼寧艦體的運(yùn)輸
案 例:宜家家私 三一重工與濰柴動(dòng)力
• 交付管理:
案例解析:供應(yīng)商交付前各流程的時(shí)間消耗
就近選擇供應(yīng)商
選擇合適的DP點(diǎn)
列入合同的重要條款
運(yùn)輸方式選擇
• 3PL管理:
案例:珠海某空調(diào)企業(yè)在南美工廠的物流策略
• 質(zhì)量管理:
故事:魏文王與扁鵲故事
圖示:兩種質(zhì)量總成本區(qū)別
供應(yīng)商質(zhì)量總成本
嚴(yán)格選擇供應(yīng)商
合同約束
SQE駐廠
合適的規(guī)格
加大供應(yīng)商犯錯(cuò)成本—合同中的懲罰性條款
OQC
ESI
定期例會(huì)機(jī)制
供應(yīng)商激勵(lì)政策:免檢、加大批量
案例:*O將檢測(cè)設(shè)備移至供應(yīng)商處
第十步:“定”--供應(yīng)商評(píng)定(認(rèn)定)
案例:華為的供應(yīng)商分級(jí)制度
工具:供應(yīng)商評(píng)定表
供應(yīng)商績(jī)效管理流程
供應(yīng)商激勵(lì)-物質(zhì)+精神
供應(yīng)商定單分配策略
第十一步:“關(guān)”--供應(yīng)商關(guān)系管理
關(guān)系圖譜
關(guān)系圖譜與采購(gòu)角限分析綜合運(yùn)用—數(shù)據(jù)量化
供應(yīng)定位模型
供應(yīng)商感知/偏好模型
市場(chǎng)管理矩陣
供應(yīng)商關(guān)系管理策略(SWOT )
供應(yīng)商關(guān)系建立方法—人文關(guān)懷 管理指導(dǎo) 資源支持 利益分享
供應(yīng)商基數(shù)法則
案例:廣州本田與供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目
沃爾瑪選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)
宜家家私幫助印度供應(yīng)商成長(zhǎng)的實(shí)踐
工具:SWOT
原則:合適 動(dòng)態(tài) 數(shù)據(jù)量化
第十二步:“開(kāi)”--供應(yīng)商開(kāi)發(fā)--(項(xiàng)目管理)反向營(yíng)銷
開(kāi)發(fā)能力 開(kāi)發(fā)關(guān)系 開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略伙伴
采購(gòu)項(xiàng)目管理
流程制采購(gòu)與項(xiàng)目制采購(gòu)
案例:廣州本田與供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目
小結(jié):采購(gòu)管理KPI體系-準(zhǔn)時(shí)交貨 價(jià)格趨勢(shì) 材料合格 批次合格 配合度 ……
綜合案例:勁霸公司供應(yīng)商管理體系分享
第三部分:倉(cāng)儲(chǔ)管理十二項(xiàng)技能
模塊一:選址布局早規(guī)劃(三層次:地理、廠內(nèi)、庫(kù)內(nèi))
選址的位置及數(shù)量與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配
案例:深圳漢高科技倉(cāng)儲(chǔ)布局(數(shù)量失誤)
日照鋼鐵高速增長(zhǎng)的秘密(位置優(yōu)勢(shì))
企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃發(fā)展四個(gè)階段
應(yīng)用:選址的原則與規(guī)劃求解技術(shù)
廠內(nèi)布局原則:線型.U形.凸形 n m 形
案例:信義玻璃倉(cāng)庫(kù)在廠區(qū)位置的*實(shí)踐、邁瑞醫(yī)療原料庫(kù)在廠區(qū)設(shè)計(jì)的*實(shí)踐
倉(cāng)庫(kù)庫(kù)內(nèi)六大功能區(qū)
庫(kù)內(nèi)布局六原則
案例:OSA庫(kù)內(nèi)平面圖
模塊二:業(yè)務(wù)操作遵原則
作業(yè)計(jì)劃層
范疇:任務(wù) 資源
入庫(kù):16字方針、操作流程、注意事項(xiàng)
儲(chǔ)存:20字方針、儲(chǔ)存流程、注意事項(xiàng)
出庫(kù):9字方針、出庫(kù)流程
作業(yè)差錯(cuò)率分析
模塊三:裝卸搬運(yùn)集裝化
• 裝卸搬運(yùn)
意義(銜接性 附屬性 衍伸性)
三大方法(人工 機(jī)械 AGV)
合理化(距離-布局、環(huán)節(jié)-流程、重量-機(jī)械、次數(shù)-集裝)
搬運(yùn)12項(xiàng)注意
案例:深圳青島啤酒的倉(cāng)儲(chǔ)布局、TESCO的優(yōu)化方案、穩(wěn)泰電聲布局優(yōu)化效益
• 堆碼
七項(xiàng)注意
貨卡八項(xiàng)內(nèi)容(二維碼):12字方針、堆碼四大方法
案例:各種堆碼圖示
• 包裝
種類(保護(hù)產(chǎn)品 方便消費(fèi) 促銷包裝 運(yùn)輸包裝)
原則:集裝化 節(jié)約化 標(biāo)準(zhǔn)化 環(huán)?;?簡(jiǎn)單化
合理化:替代 剔除 減少
10大注意事項(xiàng)
案例:TOSHIBA泰格原材料的供應(yīng)策略
模塊四:儲(chǔ)位管理精細(xì)化
三定原則 (定置 定量 定容)
思路:數(shù)據(jù)分析 分而治之
案例:歐時(shí)RS電子36人管理4800平米倉(cāng)庫(kù)的實(shí)踐、聯(lián)想公司通過(guò)加強(qiáng)儲(chǔ)位管理提高作業(yè)績(jī)效案例、深圳青啤大庫(kù)存配合小庫(kù)位的實(shí)踐
模塊五:安全防護(hù)不放松
案例:印度博帕爾化學(xué)品泄露事故、圓通快遞包裹氟乙酸甲脂泄露事故、中大印刷刀片割裂手掌事故、信義玻璃原料倉(cāng)倒踏致員工肺炸事故
范圍:十二防
工具:5S
原則:遵守紀(jì)律、規(guī)范操作
案例: 東芝泰格的目視化管理
模塊六:訂單處理靈活化
分揀作業(yè)特征
三種方法(訂單別、批量別)
案例:穩(wěn)泰按工序設(shè)計(jì)不同揀貨策略
編碼技術(shù)
模塊七:先進(jìn)先出有方法
先進(jìn)先出意義
未來(lái)展望:批次對(duì)批次
FIFO常用方法(顏色法、雙箱法等)
案例:金寶利鞋業(yè)不出批次導(dǎo)致鞋面顏色色差
模塊八:盤點(diǎn)查賬制度化
盤點(diǎn)意義
盤點(diǎn)方法(循環(huán)盤點(diǎn)、異動(dòng)盤點(diǎn)等)
盤點(diǎn)流程(七字口訣)
注意事項(xiàng)
模塊九:流程優(yōu)化時(shí)變化
流程八步曲-流程圖
VSM分析
ECRS法
案例:OSA如何成為小而美的電商領(lǐng)跑者(SKU合并 庫(kù)位合并 路線合并)
模塊十:配送管理信息化
運(yùn)輸與配送區(qū)別
線路優(yōu)化原理
車輛配載
資源管控
3PL的選擇
單據(jù)回收
案例:某公司配送路線優(yōu)化計(jì)算過(guò)程
模塊十一:設(shè)備管理貴預(yù)防
設(shè)備選擇注意事項(xiàng)
目標(biāo):能力有彈性 運(yùn)行無(wú)故障
模塊十二:有效溝通無(wú)邊界
職場(chǎng)沖突管理
自我,他我,雙方情緒管理
溝通四大基本技能
對(duì)上溝通(時(shí)間+地點(diǎn)+禮節(jié)+方式+態(tài)度)
視頻:《亮劍》片斷(中日下級(jí)不同回答)
主動(dòng)回報(bào),讓上司寬心
給出選擇,讓上司省心
堅(jiān)持學(xué)習(xí),讓上司放心……
對(duì)下溝通
同理感受
了解事實(shí),查證而不是批評(píng)
提供方法
給出意見(jiàn)……
視頻:《亮劍》片斷(李云龍布置段鵬任務(wù))
如何管理帶刺員工
視頻:《亮劍》牌段(軍事學(xué)院院長(zhǎng)與三人談話)
平行溝通
主動(dòng)+謙讓+體諒
自己先付出
利弊分析
減少對(duì)方讓步成本
創(chuàng)造雙贏……
案例:A 下面有個(gè)人JACK ,B 想調(diào)到自己部門,A不肯放。B如何做?
第四部分:從知道到做到
思 想:系統(tǒng) 平衡……
流 程:量化-分類-分析-工具
數(shù)據(jù)分析工具:
問(wèn)題診斷工具:
問(wèn)題解決工具:
項(xiàng)目管理工具:
選擇:定位 自我保護(hù)
實(shí)施:平衡輪 教練技術(shù)
實(shí)現(xiàn):甘特圖 SMART
學(xué)員自由提問(wèn)交流!
精益采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/917.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 申明江
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
倉(cāng)儲(chǔ)管理內(nèi)訓(xùn)
- 《供應(yīng)鏈庫(kù)存管理》 張冬(
- 倉(cāng)儲(chǔ)精細(xì)化管理 周勁雄
- 《供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)管理》 侯俊
- 國(guó)際EPC工程總承包倉(cāng)儲(chǔ)管 鄭文強(qiáng)
- 《倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)提質(zhì)降本管理》 張冬(
- 庫(kù)存控制與信息化管理 宋櫟楠
- 現(xiàn)代企業(yè)如何有效進(jìn)行存貨管 賈藝壇
- 智能物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理方案研修 陳老師
- 庫(kù)存管理與倉(cāng)儲(chǔ)管理 陳飚
- 國(guó)際EPC工程總承包倉(cāng)儲(chǔ)管 鄭文強(qiáng)
- 現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化與降本管理 陳老師
- 邁向未來(lái)的智能倉(cāng)儲(chǔ)物流解決 陳老師