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中國企業(yè)培訓講師
中國式實戰(zhàn)營銷寶典
 
講師:石真語 瀏覽次數(shù):2732

課程描述INTRODUCTION

營銷實戰(zhàn)培訓

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)

培訓講師:石真語    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷實戰(zhàn)培訓

【課程收益】
通過本課程,您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競爭力的各組成部分。
通過本課程,您可以了解個人銷售實現(xiàn)力的組成部分。
通過本課程,您可以學習到如何訓練銷售人員,使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。
通過本課程,您還可以學習到如何將“銷售”分解成流程,流程進行一一的解析
【課程特色】
石真語老師授課幽默詼諧,在輕松愉悅的氛圍中,將銷售領域的難題一一化解。
石真語老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽盛宴。
【課程大綱】
l 第一部分 前言
1、市場競爭新理念
2、客戶競爭新認識
第二部分 企業(yè)銷售競爭力組成
1、總裁贏銷力
① 總裁贏銷之道
② 總裁贏銷之根
③ 總裁贏銷之局
④ 總裁贏銷之果
2、團隊贏銷力
① 銷售組織規(guī)劃
② 銷售文化建設
③ 銷售制度管理
④ 銷售流程控制
⑤ 銷售人才培育
3、個人贏銷力
① 銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷
② 銷售方法――幽默贏銷
③ 銷售專業(yè)――專家式贏銷
④ 銷售定位――老板式贏銷
第三部分 個人銷售實現(xiàn)力組成
1、銷售人員的素質結構
① 銷售內驅力
② 人脈經營靈敏度
③ 銷售逆商指數(shù)
2、銷售人員能力結構
① 銷售心理能量度
② 銷售溝通技術度
③ 銷售顧問專業(yè)度
④ 銷售定位氣量度
3、*銷售精英的特點
4、超級銷售心靈法則
5、超級銷售能力解析
① 語言能力
② 文字能力
③ 溝通能力
④ 策劃能力
⑤ 整合能力
⑥ 交際能力
第四部分 銷售特種尖兵訓練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓練要領
3、專家式贏銷訓練要領
① 專家式銷售思維
② 專家式銷售的本質特征
③ 專家式銷售六法則
④ 專家式銷售四原則
⑤ 專家式銷售訓練法則
4、老板式銷售訓練要領
① 認識老板
② 老板類型
③ 老板式銷售訓練法則
第五部分 規(guī)范化銷售流程
1、“二分法”銷售流程
2、“四分法”銷售流程
3、“八分法”銷售流程
4、銷售流程解析
【講師介紹】
石真語老師,國資委職業(yè)經理研究中心-核心講師;清華大學、浙江大學、中山大學、華南理工大學-客座教授;*黨校碩士研究生班-特聘教授;企業(yè)“智取業(yè)績”實戰(zhàn)操作系統(tǒng)-創(chuàng)始人。石老師被評為“全國十大營銷策劃專家”、中國營銷精英“十大營銷風云人物”、“學習型中國-世紀成功”論壇主講嘉賓、“營銷管理實戰(zhàn)專家”,業(yè)內享有“總裁業(yè)績導師”的美譽。他從市場一線優(yōu)秀士兵到營銷領袖,從默默無聞到轟轟烈烈,在實踐中鑄成他的思想服務體系:一個中心,兩個基本點,三項競爭力,十一個操作系統(tǒng),確保企業(yè)業(yè)績實效達成。他是智慧型幽默演講家,豐富實戰(zhàn)的經驗,敏銳的思維,卓越的才華、幽默的語言把一個深奧的營銷管理問題通俗化、簡單化、深入淺出地進行分析和解讀,寓教于樂,讓聽者能夠在快樂身心的同時,收獲智慧。
 

營銷實戰(zhàn)培訓


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/9223.html

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    參加課程:中國式實戰(zhàn)營銷寶典

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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石真語
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