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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
市場分析與策劃
 
講師:邵會華 瀏覽次數(shù):2562

課程描述INTRODUCTION

市場分析與策劃培訓(xùn)

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:邵會華    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場分析與策劃培訓(xùn)

課程大綱
市場營銷鏈
.市場營銷
.市場營銷鏈
市場營銷組合及其發(fā)展
.經(jīng)典的市場營銷組合-4P’s
.以客戶為導(dǎo)向的市場營銷組合-4C’s
.國際市場營銷的特點(diǎn)-4R’s
產(chǎn)品的市場營銷屬性
.產(chǎn)品的市場營銷屬性
.產(chǎn)品的評估標(biāo)準(zhǔn)
.客戶的需求分析-基本需求與附加需求
.客戶的消費(fèi)特征-實(shí)用性/質(zhì)量/新穎性/先進(jìn)性/時(shí)尚性/品牌/價(jià)格的關(guān)系模型*
.產(chǎn)品的價(jià)值與附加值

市場分析
.目標(biāo)市場及其細(xì)分
.潛在市場容量/市場規(guī)模/市場預(yù)測
.產(chǎn)品的市場生命周期
.目標(biāo)市場的特征參數(shù)-市場增長率/市場占有率/市場集中度/市場飽和度/市場更新度
市場營銷競爭策略
.競爭優(yōu)勢及其競爭強(qiáng)度
.生命周期各階段的銷售總目標(biāo)
.產(chǎn)品優(yōu)勢
- 有特色的產(chǎn)品
- 新產(chǎn)品(上市時(shí)機(jī)的選擇)
- 產(chǎn)品的擴(kuò)展

.價(jià)格優(yōu)勢
- 確定價(jià)格的主要因素
- 三種價(jià)格體系-成本加成/市場滲透/市場競爭
- 產(chǎn)品的價(jià)格彈性
- 產(chǎn)品的競爭價(jià)格定位
.促銷與推廣
- 銷售對象的選擇(各階段的目標(biāo)客戶)
.渠道銷售策略
- 代理制與經(jīng)銷制的銷售管理
- 大客戶營銷

老師介紹:邵會華 
曾任西門子(中國)公司、西門子管理學(xué)院、市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人。
一九八八年加盟西門子公司北京代表處,有十年在西門子公司北京代表處和西門子(中國)公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級銷售代表,銷售經(jīng)理,高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職,具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),并取得良好的業(yè)績。
一九九七年建立西門子管理學(xué)院,邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院,任高級培訓(xùn)咨詢顧問,并擔(dān)任"市場營銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人,到目前已有六年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn),主講《大客戶銷售管理》,《渠道銷售管理》,《市場營銷管理》,《市場分析和策劃》等主干課程。服務(wù)對象多為公司內(nèi)、外部高級市場營銷管理人員,市場策劃人員,營銷經(jīng)理和高級銷售人員,獲得好評,深受公司內(nèi)、外部學(xué)員歡迎。
邵老師曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓(xùn)。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師
曾培訓(xùn)企業(yè):
西門子(中國)公司、中國人壽、惠普、摩托羅拉、四通集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、深圳市中興通訊、中科紅旗軟件、恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品公司、長沙遠(yuǎn)大空調(diào)、*孟山都遠(yuǎn)東公司、中國人民大學(xué)工商管理研修中心、TCL電腦科技、深圳華為、格蘭仕、*道瓊斯公司、美的集團(tuán)各營銷公司等。

市場分析與策劃培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/943.html

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    參加課程:市場分析與策劃

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
邵會華
[僅限會員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)