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采購(gòu)談判的內(nèi)容意義
談判勢(shì)力地位很大程度影響著談判的結(jié)果，那是否談判結(jié)果總是對(duì)強(qiáng)勢(shì)方有利？影響談判結(jié)果的三要素告訴我們：信息可以改變力量，信息可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，時(shí)間因素左右整個(gè)談判的過(guò)程，談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結(jié)果。
當(dāng)我們處于弱勢(shì)地位時(shí)，如何通過(guò)采購(gòu)策略杠桿和個(gè)人談判技巧去除制約提升我方的力量實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)勢(shì)，從而從容地實(shí)現(xiàn)談判的預(yù)期目標(biāo)？這就需要談判者做好談判前的準(zhǔn)備，提升談判過(guò)程的掌控能力和實(shí)施因勢(shì)而異、因境而異和因人而異的談判技巧。
本課程旨在幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識(shí)和技能。
課程大綱
1.影響談判的主要因素
2.談判的基本原則
3.談判的基礎(chǔ)知識(shí)
談判協(xié)議的*替代方案
保留價(jià)格
可能達(dá)成協(xié)議的空間
通過(guò)談判加以創(chuàng)造價(jià)值
4.談判的準(zhǔn)備和談判過(guò)程
RUSE法則
談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)
談判議程和策略
信號(hào)探測(cè)
報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
收尾時(shí)的注意事項(xiàng)
5.談判風(fēng)格
6.后發(fā)制人的工具——價(jià)格成本分析
供求關(guān)系與價(jià)格
價(jià)格的構(gòu)成
報(bào)價(jià)單分析和磋商
階梯式報(bào)價(jià)分析
成本構(gòu)成和要素分析
作業(yè)成本分析
采購(gòu)總成本
7.談判方法和策略
雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比
困難談判的方法
8.案例分析和角色演練
學(xué)員感言
講師提出的生命周期理論、分析談判以及準(zhǔn)備談判的要點(diǎn)和方法都對(duì)工作起到指導(dǎo)性建議，這一點(diǎn)印象很深刻。
在課程中學(xué)習(xí)了探究和研究的技巧，使用“勢(shì)”去解決不同的問(wèn)題， 以及談判節(jié)奏的把握。
講師的經(jīng)驗(yàn)豐富，能結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)講授課程，讓我們聯(lián)系工作中遇到的情況，并幫我們分析。
通過(guò)這個(gè)課程，我對(duì)采購(gòu)談判有了系統(tǒng)的了解，我相信將會(huì)對(duì)我將來(lái)的工作有很大的幫助。謝謝老師生動(dòng)有效的授課。
老師專業(yè)度高，能夠幫助解決采購(gòu)員在現(xiàn)實(shí)談判/工作中實(shí)際遇到的問(wèn)題，將我們?cè)诠ぷ髦须A段性的問(wèn)題串成整套知識(shí)鏈，可在工作中運(yùn)用。
課程內(nèi)容很好，課程要點(diǎn)例子等正好符合了自己當(dāng)時(shí)的需求；服務(wù)很周到。
內(nèi)訓(xùn)案例
Whirlpool 廣東惠而浦家電制品有限公司-《采購(gòu)雙贏談判》
世界500強(qiáng)之一的*惠而浦，是*的白色家電制造企業(yè)和供應(yīng)商，年銷售額超過(guò)180億美元。廣東惠而浦家電制品有限公司是世界家電業(yè)楚翹——*惠而浦集團(tuán)投資專業(yè)生產(chǎn)微波爐的企業(yè)。公司有員工2,300多人，擁有*的技術(shù)隊(duì)伍和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并擁有多項(xiàng)世界專利，產(chǎn)品95%銷往世界各地。惠而浦為員工提供豐富而完整的福利項(xiàng)目，各種專業(yè)技能培訓(xùn)以及個(gè)人良好的發(fā)展空間。
誰(shuí)選擇了
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