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終端零售門店導師
12年零售終端銷售管理實戰(zhàn)經驗
2019—2021年度中國培訓年行業(yè)標桿人物
國家績效改進師|《結構性思維》認證培訓師
國家二級企業(yè)培訓師
國家二級人力資源管理師
西京學院創(chuàng)業(yè)導師
曾任：卡賓服飾 西北大區(qū)培訓【點擊詳細】
傳統(tǒng)門店經營依賴運營商政策，過去輕松賺錢，現(xiàn)在因各種變化。經營趨于科技化、回歸本質，誠信經營成為挑戰(zhàn)，很多門店因不適應新營商環(huán)境而閉店。零售本質是幫助客戶解決問題、帶來便利等，本質不變。門店經營應懂四個要素。 一、經營懂 &ldquo
一、財富留存：鯨魚壽命可達五十到一百年，“一鯨落萬物生” 代表鯨魚生命結束是萬物誕生的開始，商業(yè)變遷也是優(yōu)勝劣汰，關掉的門店為其他門店留出生存空間，這是零售進化的規(guī)律。手機店大面積關店空出市場，對存活門店來
數(shù)字化不斷打破商業(yè)認知和模式，提升社會效率，改變人與生活，讓零售門店經歷紅利與磨難。沒有數(shù)字化的企業(yè)將被淘汰，有資源和價值的可能成為新商業(yè)模式的跟隨者。但大部分中小連鎖門店可能沒那么幸運，不改變會被替代。對中小門店來說，可用 “
不管實體店生意好壞，只要不甘心就有希望。這個模式能拯救很多門店，比如餐飲行業(yè)，餐廳有設備、廚師、服務員，沒生意時開支也已產生，資源在浪費。而周圍人雖沒投資餐飲，但人脈資源也在浪費，雙方可以合作。 模式是把餐廳打造成共享單車模式，共享餐
對大部分門店而言，經營與轉型最大痛苦是缺科技能力即提升效益效率效能的IT能力。如飛機從活塞發(fā)動機到渦輪發(fā)動機才滿足需求，門店同理需強大IT能力（數(shù)字化能力）才有生存機會。 一、機制。門店轉型核心是擁有數(shù)字化能力，即 “IT
很多老板存在誤區(qū)，認為融資是按照實際出資做估值，這會吃虧。比如沙縣小吃投資 50 萬一年能賺 100 萬，而當?shù)馗叨瞬惋嫊顿Y 1000 萬卻不賺錢甚至虧損，顯然沙縣小吃更有價值。所以一個項目的估值和實際投資、營業(yè)額無關，只和利潤有關。
雖然手機店終結論不好聽，但可預測其未來形態(tài)。 一、服務觸點?？萍及l(fā)展讓復雜工作簡單化，標準產品銷售無需人工重復。如電飯煲等，門店比拼服務和能力，要服務好客戶，解決使用和生活問題。 二、流量中樞。手機店特殊性可使其成為商業(yè)體流量中
做生意不能等客進店，傳統(tǒng)發(fā)傳單方式效果差。我分享了一個實體店引流回流截流的營銷案例。老王開水果店，先進帶廣告的塑料袋，寫著憑袋領進口蘋果，送給附近商家。人們來領蘋果時，老王說五塊一斤，可免費領一個或花六塊辦會員卡領一斤。 卡里五塊下次
蘇璟璇
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