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經(jīng)銷商管理及門店運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)專家
曾任：雀巢集團(tuán)（全球行業(yè)*1）歷任城市經(jīng)理、大區(qū)市場部經(jīng)理、銷售培訓(xùn)總監(jiān)
曾任：康師傅控股頂益食品（方便面行業(yè)*1） 品牌專員、銷售主管
曾任：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)（國內(nèi)行業(yè)*1） 人才發(fā)展高級經(jīng)理
曾任：白象食品集團(tuán)（方便面行業(yè)*【點(diǎn)擊詳細(xì)】
在《互聯(lián)網(wǎng)為什么干不掉經(jīng)銷商？【經(jīng)銷商價(jià)值三篇之一】》，我提到了經(jīng)銷商即使是降低社會(huì)分銷效率的階層，但由于還原了自由市場充分競爭的本質(zhì)，從而具有了打破壟斷、保持動(dòng)態(tài)平衡的正面價(jià)值，這才是經(jīng)銷商在歷次渠道變革中，雖然天天被喊著要“
8月19日SE培訓(xùn)心得體： 通過今天上午的演示，主要進(jìn)行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習(xí)，按照如何進(jìn)行演示首先1.準(zhǔn)備2.打開話題3需求對話4.解決方案對話5.總結(jié)6.跟進(jìn)幾個(gè)環(huán)節(jié)展開了開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事
經(jīng)銷商開店選址的大邏輯，就是要明確：開店到底是為了什么？很多銷量不好的經(jīng)銷商，大多犯了奔著賺錢的目的，卻干著不虧錢的買賣，在左顧右盼中把自己給耗死了。 線上線下，大的選址邏輯其實(shí)還是一樣。線上開店如果沒有流量加持，經(jīng)銷商的電商
一次培訓(xùn)時(shí)，我們討論：當(dāng)經(jīng)銷商向你要政策時(shí)，你想從經(jīng)銷商那里換點(diǎn)什么回來？大部分學(xué)員想到的多是銷量、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、賣新品，開新客、穩(wěn)價(jià)格等。 有一位學(xué)員分享的也令我眼前一亮，很有創(chuàng)意：在新品鋪貨期間，他要求經(jīng)銷商老板能親自上車跟他一
江猛--調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商提升終端業(yè)績 江猛老師供稿 市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷
一、通過外在形象進(jìn)行觀察 在孟森看來，通過店面形象、老板的狀態(tài)、產(chǎn)品陳列等外在狀態(tài)，再輔以三類門店的“核心三問”——你是誰、從哪里來、到哪里去，基本可以圈定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的篩選范圍。
經(jīng)銷商選擇的考量維度 江猛老師 經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? &n
經(jīng)銷商竄貨對于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時(shí)，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員
周光輝
喻國慶
邸國斌
黃潤霖
向成學(xué)
余傳林
宋健
李強(qiáng)
劉易明
洪誠陽
丁兆領(lǐng)
姜凌智
劉孝明
楊娟