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盛渭濱,中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會培訓(xùn)專業(yè)委員會委員,陜培聯(lián)副會長,人力資源及社會保障部高級企業(yè)培訓(xùn)師,西北地區(qū)體驗(yàn)式培訓(xùn)最早的倡導(dǎo)者之一,天行管理資訊創(chuàng)始人,天行企管首席培訓(xùn)師,多家培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)合作講師。
盛老師從事企業(yè)培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)管理研究19年。曾擔(dān)任知名上市企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理多年,主要研究方向集中【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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什么是顧問式銷售?顧問式銷售流程和技巧

  銷售的成功與否主要取決于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,但是與銷售的方式也有很大的關(guān)系。關(guān)于什么樣的銷售更容易成功這一話題的討論也已存在許久。目前,最為銷售業(yè)內(nèi)認(rèn)同的銷售方式是顧問式銷售。不同于傳統(tǒng)的銷售,顧問式銷售推銷的目標(biāo)不是把東西賣出去,而是要為

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評定業(yè)務(wù)機(jī)會

      并不是所有的人都想要或需要你的產(chǎn)品或服務(wù),有些潛在客戶顯然是在浪費(fèi)你的時(shí)間;另一些客戶購買的數(shù)量也很有限,不值得你花費(fèi)太多時(shí)間;你必須首先明確哪些因素決定誰是最佳客戶或者及時(shí)放棄

致遠(yuǎn) 2345 瀏覽次數(shù)

銷售效能學(xué)員分享

今日學(xué)習(xí)總結(jié):       通過回顧上期內(nèi)容, 一、對探尋漏斗印象更深刻:     戰(zhàn)略方面: 業(yè)務(wù)目標(biāo)(3-5年),客戶目標(biāo)1年,業(yè)務(wù)問題,戰(zhàn)略計(jì)劃,

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銷售原來需要這樣做

         我從09年7月一畢業(yè)就來到公司,12年7月離開離開,14年4月28日重新回來嘉吉擔(dān)任廣東Noah 的開發(fā)。我前后在嘉吉接近10年

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如何做有效的客戶拜訪

       在大客戶銷售當(dāng)中,客戶的拜訪也許是銷售人員最重要的工作,如果沒有有效的大客戶拜訪的話,那么我們在業(yè)務(wù)上的推進(jìn),就會遇到巨大的困難對于大客戶的拜訪,有效的拜訪可以增進(jìn)關(guān)系,推進(jìn)自成交而無效

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作為學(xué)員談?wù)劮桨秆菔镜闹匾?/h4>

一,給客戶展示時(shí),要按照7:38:55原則,即內(nèi)容7%,聲音38%,肢體語言包括肢體動作,眼神,表情,移動占55%; 二、方案演示模版 1.準(zhǔn)備 2.開場 3.需求回顧 4.解決方案對話 5.總結(jié)(成交) 6.跟進(jìn) &nbs

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銷售精英必掌握的三大客戶心理

  今天要和大家一起分享關(guān)于銷售精英必懂的客戶三答對心理,通過三答對心理的學(xué)習(xí),您的銷售一定會事半功倍。   第一種心理叫做客戶的貪利心理。其實(shí)貪利這個心態(tài)不是客戶有,是我們每個人都有我們自己在超市購物,或者說逛街的時(shí)候,只要碰到打折

江猛 2380 瀏覽次數(shù)

差異化價(jià)值主張的四個層次

在客戶眼中,很多商家的產(chǎn)品幾乎是一樣的,但是他做出選擇的決斷依據(jù)是什么?那就是同樣的產(chǎn)品比價(jià)格,同樣的價(jià)格比質(zhì)量。如果要銷售成果不一樣,就要學(xué)會需要價(jià)值主張差異化。 在銷售過程當(dāng)中,可以幫助實(shí)現(xiàn)差異化的價(jià)值主張的策略分為四種,如圖所示,從

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