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如今，個人英雄主義的年代已經(jīng)逐漸淡化。人們常說：“推銷產(chǎn)品首先是推銷自己。”這句話的爭議現(xiàn)在越來越大。小商品銷售有可能是這樣，但對于大宗商品的銷售，人們更看中的是你公司以及你背后的信譽(yù)系統(tǒng)和品牌。所以大公司、大產(chǎn)品的...
中方某公司向日本某公司出口某化纖產(chǎn)品已經(jīng)好幾年了，雙方都有很好的交情。第二年中方向日方報(bào)價時，根據(jù)國際市場行情，將價格每單位下調(diào)了10美圓，日方覺得可以接受，邀請中方到日本簽約。 當(dāng)中方人員到了日本后，雙方談了不到20分鐘。日方說：&ldq...
忠誠的大客戶是企業(yè)的一筆寶貴的資產(chǎn)。企業(yè)營銷的目的就是為了使顧客獲得滿足，培養(yǎng)和造就顧客對企業(yè)的忠誠度，造就穩(wěn)定的顧客群。 讓顧客滿意是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。由于顧客的需求和偏好是不斷變化的，這就要求企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，使顧客獲得超值享受。企業(yè)...