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產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，如何才能讓自己的產(chǎn)品脫穎而出呢？如果你能看懂這三個(gè)案例，你的產(chǎn)品銷量也能大幅提升。他們都是通過超級(jí)符號(hào)方法論讓商品快速引起消費(fèi)者注意，進(jìn)而下單購買的。 一、場景關(guān)聯(lián)：比如這款茶葉，通過和廣東早茶點(diǎn)心的聯(lián)系，把茶葉...
作為新零售的先行者，盒馬鮮生單店坪效高出傳統(tǒng)賣場的五倍，除了線上線下融合之外，它究竟做對(duì)了什么呢？希望這四點(diǎn)對(duì)你有所啟發(fā)： 一、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷：為了發(fā)展會(huì)員，盒馬將app作為唯一支付入口，必須注冊(cè)會(huì)員后才可支付，從而記錄用戶的購買行為...
零售業(yè)真的要變天了嗎？前有阿里巴巴對(duì)線下超市完全重構(gòu)，推出盒馬先生；后有長城汽車與永達(dá)集團(tuán)合作，探索汽車新零售模式。小米之家、京東無人超市等行業(yè)大佬也扎堆布局零售新模式。這其中以喜茶為代表的新茶飲品牌也不甘示弱，把瓶裝飲料送進(jìn)了八千家線下便...
華萊士被人稱為炸雞界的戰(zhàn)斗機(jī)，當(dāng)年憑借特價(jià)一二三一戰(zhàn)成名干翻德克士，更是在門店數(shù)量上碾壓了麥當(dāng)勞和肯德基。但由于長期模仿，也讓他背上了鄉(xiāng)村肯德基的稱號(hào)。為了甩掉山寨的帽子，一九年，經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，華萊士的品牌之所以不被顧客所認(rèn)可，產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)...
再牛的廣告語也逃不出這五種類型，看完你就能直接套用。 1、獨(dú)特銷售主張，也就是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，最大程度去體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，或者與同行差異，比如充電五分鐘通話兩小時(shí)等等?；蛘呤桥c同行劃清界限，甚至去打擊同行來樹立獨(dú)特的品牌定位，比如不是...
那些頂級(jí)的產(chǎn)品賣點(diǎn)幾乎都會(huì)遵從下面這兩個(gè)提煉原則，分分鐘提高轉(zhuǎn)化率。 1、復(fù)雜的產(chǎn)品簡單化，不管技術(shù)多厲害，功能多強(qiáng)大，都要拋開復(fù)雜的原理，直接告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的效果，或者對(duì)它的好處，用技術(shù)做背書化繁為簡。比如這個(gè)充電電池，即使你說采用...
學(xué)會(huì)這兩步，教會(huì)你如何找出真正的產(chǎn)品賣點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化率。 1、利用九宮格找出核心賣點(diǎn)，也就是在九個(gè)格子里列出所有的產(chǎn)品亮點(diǎn)，最好是你跟同行相比更具優(yōu)勢(shì)或者有差異的地方。這一步通常有兩種方式，一是依次按照十二個(gè)產(chǎn)品屬性去羅列，比如這個(gè)價(jià)格...
山楂樹下算是徹底火了，又是找關(guān)曉彤代言，又是年銷二十個(gè)億。就連他自己也沒想到，短短幾年時(shí)間就一舉成為了山楂飲料的扛把子，那他到底是怎么火起來的呢？ 1、首先，山楂樹下這個(gè)名字不但直接關(guān)聯(lián)了山楂品類，更是借示了山楂樹之戀的電影IP直白而...
寧可997也不做備胎，其實(shí)今天大多數(shù)的運(yùn)營人員都是用戶的備胎。因?yàn)槟阋坏└脩粽勫X，用戶馬上就走。所以你要看你的產(chǎn)品在用戶眼里面是否具有不可替代的優(yōu)勢(shì)，完成用戶的變現(xiàn)就是一個(gè)非常關(guān)鍵的步驟。只要用戶付費(fèi)了，才能夠說明你的產(chǎn)品真正有價(jià)值。這里...
用戶行為存在即合理，我們說無論任何一個(gè)平臺(tái)，我們的用戶都分為三類。第一類是高凈值用戶。第二類是老鐵類的用戶。第三類是白嫖類的用戶。既然公司出現(xiàn)了一些非核心價(jià)值的用戶，那么公司是否應(yīng)該選擇拋棄他們呢？其實(shí)這里大可不必。這是為什么我說要把這兩個(gè)...
一個(gè)是亞馬遜這家企業(yè)從1000億到1萬億是怎么實(shí)現(xiàn)的？首先它通過會(huì)員體系和超級(jí)價(jià)值洼地，吸引了大量的忠實(shí)會(huì)員，因?yàn)榫奂诉@么多的會(huì)員，就為企業(yè)吸引了大量的第三方商家。而這些商家反過來豐富了網(wǎng)站的在線商品庫，這樣就進(jìn)一步提高了客戶體驗(yàn)，從而吸...
所謂信任建立就是怎么第一時(shí)間讓別人記住，你有一個(gè)個(gè)人IP個(gè)人的人設(shè)，同時(shí)我們通過什么樣的方式或者是在群里分享，還是我們朋友圈打造個(gè)人的信任背書，讓別人認(rèn)可我們的人品，認(rèn)可我們的商業(yè)規(guī)則，認(rèn)可我們的每一個(gè)商業(yè)行為，以及我們的商業(yè)發(fā)行和目標(biāo)使命...
社群運(yùn)營究竟是不是大家口中所說的客服，以及做社群運(yùn)營到底需要具備什么樣的一個(gè)底層邏輯思維，才不至于讓你的社群全部變成了一個(gè)個(gè)僵尸群。我在這里也想問問大家，你們覺得社群運(yùn)營的日常工作究竟是什么？拉一拉新人，然后把大家組成一個(gè)群，接下來維護(hù)一下...
今年接觸到很多企業(yè)，有談到數(shù)字化的建設(shè)，但還是有很多不明所以。具體是什么是數(shù)字化，很多人還是感覺到太空。其實(shí)數(shù)字化從專業(yè)的角度解釋，就是將許多復(fù)雜多變的信息轉(zhuǎn)變，可以度量的文字跟數(shù)據(jù)，再把這些數(shù)字和數(shù)據(jù)建立起適當(dāng)?shù)臄?shù)字化的模型，并引入到計(jì)算...
因?yàn)檫^去躺著也能成長的線上市場紅利結(jié)束了，線上的流量越來越貴?；ヂ?lián)網(wǎng)將進(jìn)入精耕細(xì)作的下半場，互聯(lián)網(wǎng)的普及，電腦，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率增長見底了。那該買電腦，該買手機(jī)，該被地推的人已經(jīng)通通消費(fèi)過了，線上的流量和市場格局基本上已經(jīng)穩(wěn)定了。想再撿漏，...
一個(gè)好的運(yùn)營不只是能寫好一篇推文，做好一場裂變活動(dòng)，爆紅一個(gè)視頻，而是形成自己的方法體系。所以，想要做好運(yùn)營工作，需要掌握這幾種思維。 1、產(chǎn)品思維，做產(chǎn)品就是要有足夠的執(zhí)行力和耐心，踏踏實(shí)實(shí)打磨和迭代自己的東西，從更高維度去理解并解...