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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售人員必知:買不買是公司行為,買哪家是個(gè)人行為

 
講師:王越 瀏覽次數(shù):2298
 我是霆翔電氣二組鄧文霞, 首先特別感謝我們公司,給我提供這次培訓(xùn)機(jī)會(huì),之前從來沒有參加過正式的培訓(xùn),今天是第一次參加正式的培訓(xùn),所以也特別感謝王老師,讓我第一次就受益匪淺,打開了我一個(gè)新的思維,讓我知道自己以前做的都是自然銷售,以后必須改變這點(diǎn),另外在客戶群這一塊,必須懂得放棄,精減精準(zhǔn)的跟蹤

我是霆翔電氣二組鄧文霞,

首先特別感謝我們公司,給我提供這次培訓(xùn)機(jī)會(huì),之前從來沒有參加過正式的培訓(xùn),今天是第一次參加正式的培訓(xùn),所以也特別感謝王老師,讓我第一次就受益匪淺,打開了我一個(gè)新的思維,讓我知道自己以前做的都是自然銷售,以后必須改變這點(diǎn),另外在客戶群這一塊,必須懂得放棄,精減精準(zhǔn)的跟蹤客戶,弱水三千只取一瓢!老客戶漲價(jià)是我之前從來沒有做也沒有想過的事情,但是今天您說的漲價(jià)就是守價(jià),對(duì)我啟發(fā)很大!今天椅子的例子讓我知道一個(gè)客戶能買你一個(gè),你肯定可以讓他買你三個(gè),這樣的增值銷售,是銷售人員必備的基本技能,不然你就是一個(gè)自然銷售,客戶永遠(yuǎn)都不知道他想要什么,必須由我們告訴他們要買什么!做售后服務(wù)永遠(yuǎn)都是預(yù)防,而不是補(bǔ)救,除了問題,就算你第一時(shí)間出現(xiàn),客戶也會(huì)不高興,所以售后不是補(bǔ)救,下單只是開始,而且我們談每一個(gè)客戶都要為下一個(gè)客戶做準(zhǔn)備,從而達(dá)到我們銷售的總結(jié)目標(biāo):無所事事,不勞而獲!


今天聽了王老師的營(yíng)銷課程獲益非淺。自己的系統(tǒng)里面有很多有幾百家客戶,每一家都想著合作,上了王老師的課,知道客戶細(xì)分的重要性,找到目標(biāo)客戶群,篩選優(yōu)質(zhì)客戶。以前過多的客戶自己也跟蹤不過來,浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,收貨卻很少?;厝ヒ院缶桶褜W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作上,能夠?qū)W以致用提高自己的工作效率。


每家新客戶的成交都是經(jīng)歷很多次和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的PK,所以能夠和新客戶長(zhǎng)期合作是我們的目標(biāo),然而想達(dá)到這個(gè)目標(biāo),需要我們有很多種方法,以前我從來沒有具體總結(jié)過,今天老師幫我總結(jié)出來,這對(duì)我之后的工作產(chǎn)生很大的作用。以前覺得只要客戶合作了,好好維護(hù)就可以,卻沒有深挖自己的客戶,今天學(xué)到了對(duì)客戶進(jìn)行增值銷售,以至于自己把大客戶做成了小客戶。這都是自己值得反思的地方。
新客戶的開發(fā)對(duì)我們來說是很重要的,今天老師教的銷售的*目標(biāo)是無所事事,不勞而獲,我雖然離這個(gè)目標(biāo)還很遙遠(yuǎn),但是聽了老師的課,才知道拓展自己的客戶群還有很多其他的辦法,讓客戶介紹客戶,和客戶的其他供應(yīng)商銷售人員共享客戶群,保持親密的聯(lián)系,這個(gè)方法真的很好。這樣也聊會(huì)我們拓展自己的人脈。


長(zhǎng)期合作的客戶,每年他們都有降本計(jì)劃,我從來都不知道主動(dòng)提出給客戶漲價(jià)的問題,也沒有想到漲價(jià)就是守價(jià),今天聽課之后打開了自己的眼界,以后面臨老客戶都要主動(dòng)出擊,防止被客戶壓制,顯得很被動(dòng)。


老客戶維護(hù)的問題一直也是我在銷售工作中一直存在的,合作的客戶有很多,但是老客戶的維護(hù)需要很多辦法,我們?cè)诼?lián)系客戶過程中一定要多聯(lián)系客戶的幾個(gè)部門,每個(gè)部門的關(guān)系也要維護(hù)好,但是還是有一個(gè)最主要的聯(lián)系人能隨時(shí)提供可靠的信息,及時(shí)給客戶提供必要的技術(shù)支持,和定制化產(chǎn)品這樣讓他們對(duì)我們也產(chǎn)生依賴。


老師說的一句話我覺得也很重要,買不買是公司行為,買哪家是個(gè)人行為,這就需要我們?cè)陂_發(fā)新客戶時(shí),能準(zhǔn)確的了解到誰是主要的決策者。從而和他處理好關(guān)系,慢慢的深入客戶內(nèi)部,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而找到合適的時(shí)機(jī),能有合作的機(jī)會(huì)。


以后在工作中,一定要多學(xué)習(xí),多思考,只是報(bào)價(jià)這塊要學(xué)習(xí)的地方就有很多,謝謝老師教給我們那么多有用的信息,希望明天能夠有更多深入的知識(shí)教給我們,可以加我們每個(gè)人的微信。保持以后長(zhǎng)期的溝通和教導(dǎo),雖然課堂學(xué)習(xí)只有短暫的兩天,但是我們可以把學(xué)習(xí)延伸到工作中,生活中。



轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/108409.html
王越
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)