3組梁沛生
晚上和團(tuán)隊(duì)的同事一起做完今天老師安排的作業(yè),很有感慨:我之前都做的是什么啊,都是隨性銷售,沒有數(shù)據(jù),自己想到那里就做到那里,沒有報(bào)表,沒有做客戶數(shù)據(jù),沒有做對(duì)手情報(bào)數(shù)據(jù),沒有做銷售跟蹤數(shù)據(jù)等等。
這個(gè)作業(yè)的表格和內(nèi)容,應(yīng)該是今天最好的收獲!
再好的演員也需要?jiǎng)”?br /> 每天大部分時(shí)間都是和客戶討論產(chǎn)品,討論單價(jià),以后我的專業(yè)知識(shí)還要繼續(xù)豐富,準(zhǔn)備更多更好更吸引客戶的劇本。情報(bào)數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確好,找出對(duì)手的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短
只有找到了與顧客的共同點(diǎn),才可能與他建立更好的關(guān)系,銷售就是建立關(guān)系,建立人脈。
定位定江山,選擇大于努力;選對(duì)池塘才能釣大魚,顧客的品質(zhì)一定要好。如果你為窮人服務(wù),你將變得越來(lái)越窮;可以把自己定位為高端產(chǎn)品經(jīng)理人,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;但是你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵都不如服務(wù)一顆鉆石。
謝謝王老師!
銷售培訓(xùn)總結(jié)經(jīng)過今天的培訓(xùn),讓我對(duì)銷售的價(jià)值認(rèn)知總結(jié)以下幾點(diǎn)。
首先非常感謝王老師今天的培訓(xùn),讓我知道如何開發(fā)新老客戶和如何應(yīng)對(duì)客戶的問題和自己堅(jiān)守策略。
1、首先了解客戶情況需求,根據(jù)不同的客戶去衡量客戶是否有意向和你合作,根據(jù)不同的職位負(fù)責(zé)人去做好功課對(duì)應(yīng)和方法。
2、每次拜訪客戶之前要先了解客戶是做什么的,去拜訪客戶要清楚自己目的和要注意哪些細(xì)節(jié)和問題拜訪完客戶后要總結(jié)自己有哪些做的不足和客戶有哪些問題。
3、關(guān)于公司的產(chǎn)業(yè)封面要有影響力吸引客戶的眼球讓客戶直觀的對(duì)產(chǎn)品有強(qiáng)烈的了解欲望引導(dǎo)客戶更好了的解產(chǎn)品。
4、綜合總結(jié)今天王老師培訓(xùn)知識(shí)靈活運(yùn)用方法去引導(dǎo)客戶達(dá)成合作,而不是一味盲目的去做最終結(jié)果還是沒有合作。
期待王老師明天精彩分享演講。
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/108417.html