一:銷售管理的3個方面:銷售管理,銷售輔導(dǎo),銷售能力。1往往我們沒有沒有形成整體,要么一直強(qiáng)調(diào)結(jié)果或過程,沒有評估銷售人員的能力,根據(jù)能力沒有給于相應(yīng)的培育或支持。2在這個過程中,管理者自身能力也需要提高,不然在團(tuán)隊中建立不了信任,信服,那么在執(zhí)行決策的過程中就會產(chǎn)生懷疑,導(dǎo)致執(zhí)行力降低?;騽t再制定決策中可能出現(xiàn)錯誤的決定。
例如:我以前一直是做DN業(yè)務(wù),剛接管NH業(yè)務(wù),我按照DN模式管理團(tuán)隊,忽略了農(nóng)場專業(yè)技能的重要性。在開發(fā)美華的過程中,一直停留在做老板的工作,沒有關(guān)注到內(nèi)部生產(chǎn)成績的重要性,最后因為內(nèi)部關(guān)系缺乏,缺乏數(shù)據(jù)支持短暫流失,最后及時學(xué)習(xí)調(diào)整,三個月會又恢復(fù)了合作。
二:增量策略中四個方面:一個不能缺少,四個方面又相互聯(lián)系,要聯(lián)系運(yùn)用到SMART原則 .尤其是時間性。市場覆蓋很重要,這要評估市場客戶,同時評估業(yè)務(wù)人員能力。保持一定的覆蓋率,是確保市場市場占有率和滲透率的前提。
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