對(duì)客戶來說，傳統(tǒng)型的銷售就是比較價(jià)格，僅限于你在價(jià)格或者折扣方面能夠做出多大的讓步。一旦銷售成本，你就面臨的采購經(jīng)理苛刻的壓價(jià)和條件。共創(chuàng)式銷售的角度看，銷售就是價(jià)值轉(zhuǎn)移?？蛻舻馁Y源是時(shí)間，資源和金錢等被轉(zhuǎn)移，換的供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶的利潤(rùn)所做的貢獻(xiàn) 。
1、要使客戶的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，共創(chuàng)式銷售模式的銷售者必須參與進(jìn)去。
除非你了解客戶的業(yè)務(wù)，否則你無法使其成長(zhǎng)。但是傳統(tǒng)型銷售忘了兩件事情，首先客戶不是你的對(duì)手。其次，即使他是你的對(duì)手，你也打不過他，因?yàn)樗€是裁判。你永遠(yuǎn)不可能戰(zhàn)勝裁判。共創(chuàng)式銷售模式將取代傳統(tǒng)的對(duì)抗式買賣關(guān)系，代之建立在利潤(rùn)增長(zhǎng)基礎(chǔ)上的互利共贏合作關(guān)系。
2、二者對(duì)待價(jià)格的方式不同。
推銷者根據(jù)成本制定價(jià)格，他們聲稱自己理應(yīng)得到一個(gè)“公平價(jià)格”來維持利潤(rùn)空間。而專業(yè)銷售者根據(jù)價(jià)值來制定價(jià)格，他們將利潤(rùn)空間視為自己的責(zé)任而非權(quán)利。共創(chuàng)式銷售模式中銷售是價(jià)值銷售，價(jià)值定價(jià)，讓供應(yīng)商有機(jī)會(huì)獲得高的利潤(rùn)。而推銷式銷售只能在價(jià)格上，成本控制上，產(chǎn)品優(yōu)化上努力，結(jié)果是損失掉供應(yīng)商的毛利。
3、銷售結(jié)果不同。
一般傳統(tǒng)銷售所應(yīng)對(duì)的都是一些小訂單銷售；共創(chuàng)式銷售模式都是面對(duì)的是大訂單銷售。小訂單銷售更多的通過銷售技巧就可以實(shí)現(xiàn)；而大訂單的銷售就需要銷售綜合的能力才可以實(shí)現(xiàn)。
推銷式銷售周期被故意拉長(zhǎng)，是因?yàn)橥涎訒r(shí)間以換取價(jià)格上的優(yōu)惠對(duì)客戶來說是合算的。高效銷售讓客戶惜時(shí)如金。客戶知道改變的重要性，拖延越久，客戶承擔(dān)的成本就會(huì)越大，損失就會(huì)越大。
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