趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家)
搶單千萬別只拼價(jià)格
東西一模一樣,不同的商家報(bào)的價(jià)格卻不一樣,買哪個(gè)呢?誰便宜買誰的,多數(shù)人的思維。
做個(gè)實(shí)驗(yàn):一瓶230ml上的神仙水,專柜賣900、某東賣850、拼夕夕賣699你選哪個(gè)?實(shí)驗(yàn)結(jié)果有一部分人選專柜,有些人就選某東。專柜那么貴為啥還有人選它呢?選專柜的理由是保真。這就是說如果產(chǎn)品沒有給客戶安全感和確定性,便宜就沒有意義,如果是假貨,客戶就等于被騙了。
曾經(jīng)有個(gè)學(xué)員,在客戶已經(jīng)簽單,付了訂金的情況下,這份合同價(jià)格是11.4萬元,最后他把這個(gè)單子搶過來了,簽的是17.1萬元,他是怎么做到的?確定性+恐懼。
無數(shù)案例告訴我們,一次性就把事情做對(duì)才是最省錢的,否則,最后的不滿意、各種修修補(bǔ)補(bǔ)、反復(fù)糾纏,時(shí)間、精力、錢一樣不會(huì)少化,還影響心情,你說對(duì)嗎?
銷售都會(huì)搶單子,不用害怕,因?yàn)閾寙尾恢挥衅磧r(jià)格這一條路,送大家一句話:一見鐘情不是情,橫刀奪愛才是愛
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