趙一波(企業(yè)管理咨詢講師)
能把產(chǎn)品賣出去才是核心本事
前幾天，遇到一老同學(xué)跟我說：老趙，我做了一款酒，我的這款酒不輸茅臺，品質(zhì)很好的。當時，我反問他一個問題：今天，你和馬云比身高覺得很榮耀嗎？你拿你產(chǎn)品的品質(zhì)去跟別人比就好像是你跟馬云比身高一樣，人家比的是錢。
茅臺跟你比的并不是品質(zhì)，而是他的歷史和社會認知。今天晚上請客不喝茅臺你就是瞧不起我，很多的商業(yè)人士就是這么看的。沒辦法，我就要用酒來衡量你對我的重視程度，所以茅臺為什么股價那么高？無可替代，不是因為他酒的品質(zhì)好而是他的社會認知。
娃哈哈比的也不是礦泉的含量，也不是水的品質(zhì)好不好，有人說：我做了一款瓶子比娃哈哈的漂亮多了。人家娃哈哈跟你比瓶子了嗎？娃哈哈手里握著中國一千多萬條的線下渠道，每條渠道每年給他賣十箱水，那是多少錢？所以，他跟你比的是渠道的下沉能力。泡泡馬特跟你比的也不是玩具的品質(zhì)，而是他的IP，他的精神控制。
當下，只有好的品質(zhì)是不夠的，因為好的品質(zhì)僅僅是入門，你如果連好的品質(zhì)都沒有，誰也無能為力。好的品質(zhì)在這個時代幾乎不是核心競爭力，因為大部分人都能做出好的品質(zhì)，但是能賣出去才是核心的本事。
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