來講一個比較棘手的問題，一個企業(yè)的財務(wù)主管，特別是小企業(yè)當中，經(jīng)常會碰到總經(jīng)理或者私人老板，提出一些類似要打擦邊球的問題。那如何來應(yīng)對這樣的問題呢？我給大家推薦一個叫OCA模型。O代表Options就是選擇權(quán)。C就是Comparisons對各項選擇進行比較。A就是所需要的Action。
我覺得就是說你直接去進行爭論的話，效果不好。你用一個模型跟他講，具體怎么做，比方說老板提出來一個要求，是為了省稅，關(guān)稅或者增值稅或者等等這些東西要求。那你作為一個財務(wù)主管，你該怎么回應(yīng)呢？你可以列三個選項，比方說用scenario三種情形啊。Scenario one，S1，比方說寫一個Scenario 1，就是說照老板的做，那可以怎么樣？好處是什么？你的Comparisons就是好處和問題。好處是什么？好處是可以省稅，省比方說10萬塊錢的稅，那問題是什么？問題的話可能會被查到，查到的是什么，稅務(wù)局讓你罰稅，然后海關(guān)讓你什么會降你的信用所需要的Actions是什么？那就是冒一下。
第二個S2就是Scenario two，那就是按照比較有原則的做法，那就是什么不按老板的做。ok它對應(yīng)的Comparison比較是什么，好處是什么？你作為主管，你幫公司規(guī)避的風險，但問題沒有達到老板的要求，對吧？這個時候所需要的Actions是什么，你什么都不要做。
最后一個就是第三種情形，我用S3來表示，就是一種把概念變成概率，什么意思？就是說你把各種好處和壞處發(fā)生的概率和獲得的好處或者相應(yīng)的成本用概率一起去算一下，給他算一個計算表格。比方說這樣做的好處是什么？可以獲得10萬塊錢的節(jié)約，這是百分之百可以得到的。但是你的問題是什么？如果被查到，你也會賠10%，你可能是損失可能是5萬塊錢。但是還有什么？你將來被海關(guān)降了信用以后，你通關(guān)的速度就會降低，這個時候交貨上客戶就會很大的不滿。所以你把這個壞處和好處一起羅列出來，讓老板做決策。
也許他就是會改變他的決策，也許他就不這樣決定了，我省不了幾萬塊錢，但是我會帶來客戶的不滿意是吧？所以這個就是用一個專業(yè)的方法，我們不是去爭論一件事情，我們用概率來計算。好吧，你有各項選項，然后你是什么怎么做選擇的？我們作為一個專業(yè)人士，我們有的時候不需要去做決定。但是我們要把各種決定背后的這個優(yōu)和劣，包括發(fā)生的概率全部列出來，讓決策者做決策，這個時候你就不用擔心了。我最后用一句話總結(jié)專業(yè)人士不談概念，而談概率。
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