創(chuàng)業(yè)不要再是老套路了，不要一說到賺錢就覺得要先選賽道，比選擇賽道更重要的是定模式，先模式次賽道，最后才是定位。
能說透如何確定模式這個(gè)先決條件模式的天然就有兩種正向和逆向，市場(chǎng)就是供需這兩個(gè)主要變量。變量之間的關(guān)系，就隱藏著一只無形的看不見的手過去我們一說到下海經(jīng)商，慣性思維就是考慮我要賣什么，我想賣什么。這就是從供方的角度切入，然后生產(chǎn)或者代理別人的產(chǎn)品接著營(yíng)銷策略，然后客戶服務(wù)。你看定位產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)這一套標(biāo)準(zhǔn)打法就是正向模式，正向模式的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是串聯(lián)的。一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)要調(diào)整，你就得整盤調(diào)整。而且過去的付出就會(huì)變成沉沒成本。就像拍一場(chǎng)院線電影一樣上映了火就火，不火神也沒辦法補(bǔ)救。但現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)我覺得不能這么玩，那風(fēng)險(xiǎn)太大，靈活度又不高。所以聽好接下來的四個(gè)詞，創(chuàng)業(yè)不再是定位產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)這種老套路，而是另外的四個(gè)詞叫聽說你、了解你、喜歡你、信任你。
在前三步都沒有涉及到產(chǎn)品，直到信任你這個(gè)環(huán)節(jié)才開始推出產(chǎn)品。而此刻你會(huì)發(fā)現(xiàn)你推什么產(chǎn)品已經(jīng)不是最重要，人們注意的不是你的產(chǎn)品。人們注意的是這個(gè)產(chǎn)品是由你推薦的，所以才中意，這叫做逆向思維。就是這樣一個(gè)讓別人聽說你了解你喜歡你的媒介，在沒有產(chǎn)品之前靠的就是你的故事和價(jià)值觀。這個(gè)在過去我們覺得很虛的東西就會(huì)變成鏈接的紐帶。所以如果你沒有梳理出來自己的故事，也沒有明確自己的價(jià)值觀。我覺得先不要急著找別人做定位，這種內(nèi)功還是得由自己來練。
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