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如何制定店鋪的銷售計劃、銷售計劃制定的步驟，我用店鋪為例來進行拆解。一個店鋪要制定銷售計劃，它有三個步驟：

第一個步驟：目標分解，這個是指整個店鋪的銷售指標需要去做一個目標的分解。比如店鋪這個月的銷售指標是30萬，我們要拆成四個階段，每一個階段要達成多少？只有把長期目標切成短期目標才會更加清晰，才會更加的有信心。這樣做也更有利于做過程的追蹤。

第二個步驟：任務的排序，這個是指要把目標拆解成幾個階段以后，確定每個階段的銷售指標，然后再根據(jù)要做的幾件事項，它的輕重緩急進行一個排序。比如這個月要達成30萬的指標，那最核心的工作排在第一位的是建立店鋪日常pk機制。因為他對于銷售氛圍的帶動是最強的，這可能是要排在第一位的。

第三個步驟：確定方案，這個是指接下來就可以把剩下的其他事項按照輕重緩急的情況做一個排序。這樣就會非常的清晰，方向感更強，做事更高效。最終形成一個銷售計劃并確定方案。