高情商的談判壓價技巧,這個怎么學(xué)?很多人都不知道怎么去談判,想壓一下供貨商的價格,卻不知道怎么去壓,談判的時候,總是讓對方要不你把價格低一點,我的成本太高了,賺不著錢,問題是你賺不賺錢關(guān)他屁事,他在乎的是他能不能夠賺錢。談判的時候最重要的是什么?最重要的就是知道對方想要什么。你的供應(yīng)商最重要的是什么,他最想要的就是從你這兒賺更多的錢。所以在談判的時候,最重要的是讓對方得到他想要的東西,用他想要的東西去什么誘惑他,然后獲得對方給自己最有利的條件。
同樣是壓價,你應(yīng)該告訴他,你看這么高的成本,產(chǎn)品競爭力肯定不足,你跑不起量來,能不能給到消費者更大的實惠,能不能我們一人讓一點利,這樣的話你把供貨的成本給我壓一壓,我就能把銷量給你提高三倍。這格局是不是馬上就不一樣了,銷量提高三倍,對方是不是可以賺更多的錢?實際上談判的技巧非常的多。但是在我看來,最重要的一點就是你溝通的技巧,同樣是壓價,我們站在自己的角度和站在對方的角度進行溝通,結(jié)果是完全不一樣的,這就是溝通的藝術(shù)。
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/112830.html