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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

什么是深度渠道的底層邏輯?

 
講師:劉潤(rùn) 瀏覽次數(shù):2282
 什么叫深度渠道策略?就是把這個(gè)渠道搭到大超市里面。你把渠道當(dāng)成一個(gè)國(guó)家的商業(yè)世界的血脈系統(tǒng)化的話,搭到超市,就相當(dāng)于你已經(jīng)布到了主干的血脈的網(wǎng)絡(luò)里面去。但是如果你搭到便利店了,也理解為搭到的這個(gè)支脈里面,就是細(xì)的血液的支流里面,就像中國(guó)的毛細(xì)血管。 所以一個(gè)礦泉水這種基礎(chǔ)產(chǎn)品,它的核心的挑戰(zhàn)是能不能

什么叫深度渠道策略?就是把這個(gè)渠道搭到大超市里面。你把渠道當(dāng)成一個(gè)國(guó)家的商業(yè)世界的血脈系統(tǒng)化的話,搭到超市,就相當(dāng)于你已經(jīng)布到了主干的血脈的網(wǎng)絡(luò)里面去。但是如果你搭到便利店了,也理解為搭到的這個(gè)支脈里面,就是細(xì)的血液的支流里面,就像中國(guó)的毛細(xì)血管。

所以一個(gè)礦泉水這種基礎(chǔ)產(chǎn)品,它的核心的挑戰(zhàn)是能不能把產(chǎn)品注到中國(guó)的毛細(xì)血管。曾經(jīng)有個(gè)非常*的互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人,有一次他去了新疆的天池,去做旅行的時(shí)候,走出天池那個(gè)地方其實(shí)蠻荒涼的,也沒有什么東西。然后很渴的想買一杯水,就在那個(gè)田間地頭上的小攤子,看到了他們賣水,其他什么都買不到,只能買到什么,只能買到哇哈哈。當(dāng)時(shí)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人就非常的敬佩或者很震驚。

所以能把水放到這個(gè)地方來,你知道得經(jīng)過多少的一層一層的這個(gè)叫深度渠道,才能這得多么的敏感。




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劉潤(rùn)
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