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中國企業(yè)培訓講師

如何跟經(jīng)銷商構建戰(zhàn)略伙伴關系

 
講師:顧聞知 瀏覽次數(shù):2326
 1、實行供應商準入制度。制定供應商選擇標準和程序,明確科學規(guī)范的評審項目。審查供應商資質和合法有效證件,了解掌握供應商的質量、價格、服務、技術力量、科研水平、應變能力等指標,并在此基礎上進行有目的談判,允許合格供應商準入,并建立相應的信息檔案,淘汰不合格供應商。 2、加強供應商績效考核的組織領導完善

1、實行供應商準入制度。制定供應商選擇標準和程序,明確科學規(guī)范的評審項目。審查供應商資質和合法有效證件,了解掌握供應商的質量、價格、服務、技術力量、科研水平、應變能力等指標,并在此基礎上進行有目的談判,允許合格供應商準入,并建立相應的信息檔案,淘汰不合格供應商。

2、加強供應商績效考核的組織領導完善制度建設。為避免個人權利太大、主觀成分過多等消極因素影響,成立供應商績效考核小組,建立供應商績效管理制度,科學規(guī)范的進行供應商績效考核。

3、建立供應商綜合評估體系。從品質、價格、服務成本降低情況、交貨周期、反饋與溝通,履行合同的承諾與能力等多方面進行綜合打分,按得分高低評定ABC等級。實行末位淘汰機制,并將結果反饋給供應商,督促供應商采取相應的措施加以改進,進行動態(tài)管理,實現(xiàn)*采購環(huán)境。

4、與優(yōu)秀供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系。通過實施價格折扣、柔性合同、商譽激勵、信息激勵、淘汰激勵等鼓勵政策,促進供應商提高供應的連續(xù)性。改進供貨質量,提升業(yè)績,達到雙贏共生的目的。




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顧聞知
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